Encontre conselhos valiosos sobre gestão empresarial, crescimento de negócios e tendências recentes. Comece a impulsionar seu empreendimento hoje com nossas dicas. Conteúdo relevante para o sucesso do seu negócio.
Saber como precificar um produto é uma das tarefas mais desafiadoras no mundo dos negócios, porque não se trata apenas de cobrir custos e obter lucro, mas também de entender o valor percebido pelo cliente, analisar a concorrência e posicionar a marca de forma estratégica.
Com a vasta quantidade de informações disponíveis, uma estratégia de precificação que considere os dados certos é crucial para garantir vendas, rentabilidade e a reputação desejada no mercado.
Neste artigo, vamos desvendar os principais aspectos por trás da precificação de produtos, além de métodos e estratégias para que você possa determinar o preço do que você vende com a maior precisão possível.
Saber como precificar um produto é uma tarefa fundamental para o sucesso de qualquer empreendimento. A precificação adequada não só determina a lucratividade e a saúde financeira de uma empresa, como também posiciona a marca no mercado, impactando diretamente na percepção do seu público. Mas o que realmente você deve considerar na hora de precificar seus produtos?
Antes de definir um preço, é essencial entender todos os custos associados ao produto. Custos fixos, como aluguel e salários, são constantes e não mudam com a quantidade de produtos vendidos. Já os custos variáveis, como matéria-prima e embalagem, variam de acordo com a quantidade produzida. Ao considerar ambos custos, você garante que o preço cobre todas as despesas e ainda gera lucro.
A demanda do mercado refere-se ao desejo do consumidor de adquirir um produto específico. Se a demanda for alta, é possível cobrar um preço mais elevado; mas se for baixa, talvez seja necessário ajustar o preço para atrair mais clientes. Estudar o mercado e entender suas flutuações ajuda a definir uma estratégia de precificação mais adaptada à realidade.
No mundo dos negócios, ignorar a concorrência é um erro fatal. É essencial analisar como os concorrentes precificam produtos semelhantes e qual valor agregado eles oferecem. Isso não significa que você deve sempre seguir seus preços, mas entender o panorama geral permite que você posicione seu produto de forma mais competitiva.
O preço não se resume apenas ao custo de produção ou ao que a concorrência está cobrando. É essencial considerar quanto o cliente está disposto a pagar e qual valor ele percebe em seu produto. Muitas vezes, um produto com características únicas ou de qualidade superior pode justificar um preço mais alto, desde que o cliente reconheça e esteja disposto a pagar por esse valor diferenciado.
Baixe aqui nossa planilha de precificação
Diferentes setores e cenários de mercado exigem abordagens distintas de precificação. Por isso, é essencial entender os principais métodos disponíveis para escolher o que melhor se adapta à realidade da sua empresa e do seu produto. Veja, a seguir, alguns dos métodos mais comuns de precificação e suas características.
Este é um dos métodos mais simples e comuns. Aqui, o preço é determinado adicionando uma margem de lucro fixa ao custo total de produção do produto.
Por exemplo, se um produto custa R$50 para ser produzido e a empresa deseja uma margem de lucro de 20%, o preço final será de R$60. Esse método é direto, mas pode não levar em consideração fatores externos, como a concorrência ou o valor percebido pelo cliente.
Ao invés de focar nos custos, esse método concentra-se no valor percebido pelo cliente. Se os consumidores percebem alto valor em um produto, estão geralmente dispostos a pagar mais por ele. Assim, o preço é definido com base no que o mercado está disposto a pagar, e não necessariamente nos custos de produção.
Este método foca nos preços estabelecidos pelos concorrentes. Empresas podem optar por precificar seus produtos de maneira similar, um pouco acima ou abaixo dos concorrentes, dependendo de sua estratégia e posicionamento de marca. É especialmente útil em mercados saturados ou altamente competitivos.
Este método ajusta os preços com base em variáveis do mercado em tempo real, como demanda, disponibilidade, padrões de compra do cliente e até mesmo região. É comum em setores como aviação e hotelaria, onde os preços podem variar dependendo da época, dia da semana ou mesmo hora do dia.
Definir um preço é apenas uma etapa do processo. A maneira como você apresenta e adapta esse preço ao longo do tempo e em diferentes contextos pode ser tão crucial quanto o próprio número.
As estratégias de precificação servem para orientar a forma como os preços são ajustados e apresentados ao mercado, considerando fatores como posicionamento de marca, ciclos de vida do produto e objetivos comerciais.
A escolha da estratégia certa pode impulsionar vendas, reforçar o valor percebido e até mesmo construir lealdade à marca. Aqui estão algumas das estratégias de precificação mais utilizadas:
Esta estratégia envolve estabelecer um preço inicialmente baixo para um novo produto, com o objetivo de conquistar rapidamente uma grande parcela de mercado. Uma vez estabelecida a presença no mercado, os preços podem ser gradualmente aumentados.
É o oposto da precificação de penetração. Aqui, um novo produto entra no mercado com um preço alto, visando atingir o segmento disposto a pagar mais por novidades ou por perceberem um alto valor no produto. Com o tempo e a entrada de concorrentes, o preço pode ser reduzido.
Este método foca na percepção de valor do cliente. Um exemplo clássico é precificar um produto a R$9,90 em vez de R$10,00, dando a impressão de que o produto é mais barato do que realmente é.
Aqui, o foco é no valor e na exclusividade. Produtos são precificados mais altos porque são percebidos como de alta qualidade, exclusivos ou de luxo. Esta estratégia pode não só aumentar as margens de lucro, mas também posicionar a marca como líder ou referência no segmento.
Escolher a estratégia de precificação adequada requer uma compreensão clara dos objetivos da empresa, do perfil do cliente e do segmento de mercado. Em muitos casos, combinar várias estratégias pode ser a chave para alcançar resultados ideais.
Estabelecer o preço correto para um produto ou serviço pode ser desafiador. Embora existam técnicas e estratégias bem estabelecidas, empresas de todos os tamanhos ainda cometem erros que podem ter consequências significativas para suas vendas e lucratividade.
Evitar essas armadilhas não só otimiza a receita, mas também melhora a percepção da marca no mercado. Aqui estão alguns dos erros mais comuns cometidos na precificação:
Focar apenas nos custos diretos e ignorar custos indiretos, como despesas administrativas, pode resultar em preços que não refletem o verdadeiro custo de produção. Isso pode levar a margens de lucro inadequadas ou até mesmo prejuízos.
Apesar de ser essencial estabelecer preços baseados no valor do seu produto, negligenciar completamente o que a concorrência está fazendo pode deixar uma empresa fora do jogo. Não se trata de copiar, mas de estar ciente e posicionar-se de forma estratégica.
O mercado está em constante evolução. O que funcionava há seis meses pode não ser eficaz agora. Ignorar a necessidade de revisões periódicas pode fazer com que uma empresa perca oportunidades ou enfrente desafios desnecessários.
Os clientes são uma fonte valiosa de informações. Ignorar seus feedbacks sobre a precificação, seja ela considerada alta ou baixa, é perder insights valiosos que poderiam orientar ajustes estratégicos.
Oferecer descontos pode ser uma estratégia eficaz para atrair clientes, limpar estoques e impulsionar vendas em períodos específicos. No entanto, se não for bem planejado, dar descontos pode atrapalhar sua margem de lucro e até mesmo desvalorizar sua marca. Felizmente, existem maneiras de oferecer descontos sem sacrificar o seu negócio.
Aqui estão algumas dicas:
Ofereça descontos com base na quantidade comprada. Isso pode encorajar os clientes a comprar mais, aumentando a receita total, mesmo que a margem por unidade seja ligeiramente menor.
Ofereça descontos ou recompensas para clientes fiéis. Estes descontos são muitas vezes compensados pelo volume e frequência de compras dos clientes recorrentes.
Se planeja oferecer descontos, considere maneiras de compensar essa redução encontrando eficiências em outras áreas, como na sua gestão financeira.
A InfinitePay tem a maquininha de cartão com as melhores taxas do Brasil e o prazo de recebimento mais rápido – você escolhe se quer receber o dinheiro das vendas em 6 segundos ou em 1 dia útil. As taxas são sempre as mesmas, não têm volume mínimo de faturamento. Não importa se você vende R$ 100, R$ 2.000 ou R$ 15.000 – as taxas não mudam.
Além disso, você pode movimentar o saldo das suas vendas usando o cartão virtual InfiniteCard: a cada compra, 1,5% do valor volta direto pra sua conta. Com a InfinitePay, você consegue aumentar sua margem de lucro sem precisar cobrar mais caro dos seus clientes. Você economiza e eles também.
Se você é um comerciante que aceita pagamentos com cartão de crédito parcelado, entender como calcular juros da máquina de cartão parcelado é essencial para uma gestão financeira eficiente. Neste guia abrangente, vamos explorar passo a passo o processo de calcular os juros da máquina de cartão, além de discutir aspectos importantes como a taxa da maquininha e o acréscimo cobrado. Vamos mergulhar nesse mundo financeiro e desvendar todos os detalhes.
Antes de mergulharmos em como calcular juros da máquina de cartão parcelado, é importante compreender a taxa da máquina de cartão em si. Essa taxa representa o percentual cobrado sobre o valor da venda realizada com cartão de crédito parcelado. Em outras palavras, é uma porcentagem do total da transação que vai diretamente para a operadora da máquina.
As taxas das maquininhas normalmente são compostas por alguns componentes principais:
Taxas de Transação: Essas são as taxas cobradas a cada transação que você realiza. Elas podem variar dependendo do tipo de cartão (débito ou crédito) e da bandeira (Visa, Mastercard, etc.).
Taxa Fixa ou Variável: Algumas maquininhas cobram uma taxa fixa por transação, independentemente do valor da venda. Outras adotam uma taxa variável, que pode estar ligada ao montante da transação. Na InfinitePay a taxa da maquininha é transparente, se for no débito é 1,38% e no crédito a partir de 3,16% com recebimento em até 6 segundos ou em um dia útil. Conheça mais sobre as nossas taxas
Taxa de Antecipação: Se você escolher receber os valores das vendas antes do prazo estipulado pela operadora, uma taxa de antecipação pode ser aplicada. Conheça o InfiniteNitro e veja como o plano receba na hora pode ser vantajoso para o seu negócio crescer.
Quando se trata de aceitar pagamentos com cartão, uma das dúvidas mais frequentes entre os comerciantes é se eles podem ou não repassar a taxa da maquininha aos clientes. A resposta não é tão simples quanto parece e envolve aspectos legais e estratégicos. Vamos explorar esse tópico e esclarecer se os comerciantes têm o direito de cobrar a taxa da maquininha dos clientes.
Em 2017, uma resolução do Conselho Monetário Nacional (CMN) permitiu que os comerciantes repassassem a taxa da maquininha aos clientes. Essa resolução estabeleceu que a prática não é abusiva, desde que seja informada de maneira clara e transparente ao consumidor. Isso significa que os comerciantes podem cobrar uma taxa extra quando os clientes optam por pagar com cartão, desde que o valor seja claramente especificado antes da finalização da compra.
Caso você decida repassar a taxa da maquininha aos clientes, é crucial garantir total transparência na comunicação. Antes que a transação seja finalizada, explique claramente que existe uma taxa adicional para pagamentos com cartão. Essa informação deve estar visível e acessível, evitando surpresas desagradáveis para o consumidor.
Você sabia que a InfinitePay foi a primeira do mercado a reduzir suas taxas após a queda da Selic? Somos transparentes e queremos ver o seu negócio crescer.
Repensar a prática de repassar a taxa da maquininha aos clientes requer uma análise cuidadosa das vantagens e desvantagens.
Vantagens: Essa prática pode ajudar a mitigar o custo das transações para o comerciante. Além disso, ao mostrar os custos de processar pagamentos com cartão, os clientes podem ser incentivados a usar métodos de pagamento alternativos.
Desvantagens: Por outro lado, repassar a taxa da maquininha pode gerar resistência por parte dos clientes, que podem preferir lugares onde não há essa taxa extra. Além disso, a transparência na comunicação é crucial, pois a falta dela pode prejudicar a imagem do estabelecimento.
Na calculadora da InfinitePay, você sabe exatamente qual valor irá receber em cima da taxa e também se deseja passar para o cliente ou não. Isso tudo dentro da sua máquina de cartão InfiniteSmart, ou dentro do app, na parte inferior do aplicativo logado. Saiba mais como acessá-la na sua maquininha
Os juros da maquininha são um adicional que incide sobre o valor total da venda parcelada. Isso significa que, além da taxa da maquininha, o cliente também poderá pagar juros sobre o montante parcelado. O comerciante tem a opção de repassar esses juros ao cliente ou absorvê-los, dependendo da sua estratégia de precificação.
Aqui estão alguns pontos a serem entendidos:
Conheça o InfiniteNitro, o dinheiro cai na sua conta em segundos. Você pode receber determinadas vendas na hora sem alterar seu plano permanentemente. É só ativar/desativar o InfiniteNitro que os valores de suas vendas sejam depositados na sua conta em 6 segundos.
Saiba mais: Tudo sobre a maquininha que cai o dinheiro na hora
O cálculo para saber como calcular juros da máquina de cartão parcelado é bastante simples. Apenas multiplique o valor passado na hora da venda pela percentagem da taxa cobrada pela maquininha. O fundamental para fazer o cálculo é saber se a venda foi feita no crédito ou no débito: em geral, cada tipo de transação tem uma taxa diferente, então é importante ter certeza disso antes de calcular.
Vamos fazer uma simulação. Imagine que você vendeu cinco sacos de cimento no débito por R$100, e a taxa da sua máquina de cartão é de 1,36% por transação. Assim, para saber de quanto será o desconto, basta multiplicar 100 por 0,0199 (o equivalente a 1,99% em decimais). Como resultado, o desconto vai ser de R$1,99, e você vai receber R$98,01 sobre a venda.
Saiba mais: Como funcionam os juros da maquininha
O mesmo cálculo funciona para os casos das compras parceladas, com uma taxa acrescentada sobre cada uma das parcelas. Basta encontrar a taxa total e repetir o cálculo que acabamos de fazer. Vamos a outro exemplo.
Imagine que você vendeu uma furadeira por R$300, em três parcelas de R$100. Vamos considerar que a taxa cobrada pela sua máquina de cartão é 3%, acrescentando 1% a cada parcela. Você chega à taxa total somando os 3% da máquina a 1% de acréscimo por parcela, mas sem contar a primeira. Logo, o valor vai ser 5%. Depois, basta calcular com esse valor:
100 x 300 = 30.000 = R$ 315,78
100 – 5 95
Dessa maneira, para repassar a taxa do cartão ao comprador da furadeira, você precisa acrescentar R$15,78 ao preço final.
Independentemente de toda essa matemática, uma coisa é certa: a melhor decisão é escolher a máquina de cartão com as melhores taxas e condições. E nisso a InfinitePay é imbatível. Além da conveniência, você ainda pode contar com link de pagamento grátis. Confira nossa tabela de taxas abaixo:
Vender pelo celular deixou de ser uma tendência e tornou-se uma realidade. Pela tecnologia NFC para pagamentos por aproximação, as possibilidades são vastas e versáteis como a maquininha no celular, por exemplo. Para o empreendedor moderno, transformar o celular em máquina de cartão é não apenas uma comodidade, mas uma estratégia de negócio.
Atualmente, a conveniência de usar cartões de crédito e débito é algo que os consumidores esperam em quase todas as transações. No entanto, para pequenas empresas e autônomos, proporcionar essa comodidade nem sempre é uma tarefa fácil, devido principalmente ao custo elevado das tradicionais máquinas de cartão. Neste contexto, surge o InfiniteTap, uma solução acessível e simples para quem precisa aceitar pagamentos por cartão diretamente pelo celular.
Vender pelo celular tem muitas vantagens, incluindo a capacidade de fazer negócios em qualquer lugar, a qualquer momento. Além disso, você pode aceitar pagamentos de maneira mais rápida e eficiente, o que é um grande benefício para os clientes.
As maquininhas de cartão tradicionais são uma excelente ferramenta para quem vende produtos ou serviços. No entanto, para empreendedores que buscam mobilidade e praticidade, a maquininha no celular tornou-se uma opção valiosa. Através do aplicativo da InfinitePay, é possível passar o cartão de crédito à vista ou parcelado, com toda a segurança que essa transação exige.
Para isso, é necessário aceitar pagamentos através da tecnologia NFC (Near Field Communication), que permite transações por aproximação. Essa tecnologia permite que os clientes façam pagamentos apenas aproximando seu cartão ou dispositivo móvel do seu celular. Os smartphones Android mais recentes e iPhone XS ou posterior com a versão mais recente do iOS vêm com a tecnologia NFC incorporada, o que significa que você pode aceitar pagamentos por aproximação diretamente do seu celular.
Para ter uma maquininha no celular, você precisará de um aplicativo compatível que permita transações de pagamento por aproximação. Há uma série de aplicativos disponíveis que permitem aceitar pagamentos de cartão de crédito e débito no celular. Entre eles, um dos mais inovadores é o app da InfinitePay. Além de ter conta digital, cartão com cashback e gestão de cobranças, você também conta com a tecnologia do InfiniteTap dentro do app.
InfiniteTap é um produto da InfinitePay que transforma seu celular em uma maquininha de cartão. Ele permite que você aceite pagamentos de cartão de crédito e débito, com antecipação em segundos ou em um dia útil.
O InfiniteTap transforma seu celular em uma máquina de cartão grátis, utilizando a tecnologia NFC, permitindo vendas no débito e crédito sem a necessidade da maquininha tradicional. Isso significa que, com seu smartphone, você pode aceitar pagamentos sem a necessidade de um dispositivo adicional tendo assim uma maquininha no celular. Para iniciar no InfiniteTap, basta baixar o aplicativo da InfinitePay. Em seguida, confirme sua identidade e estará pronto para receber pagamentos. O processo é simples, rápido e não requer habilidades técnicas específicas.
O produto responde a uma crescente tendência de pagamentos por aproximação no Brasil, que viu um aumento significativo em seu uso. Uma pesquisa do Datafolha revelou que 54% dos consumidores brasileiros usam essa modalidade, destacando sua conveniência e rapidez.
Leia mais: Tudo sobre InfiniteTap: Seu celular virou maquininha
Usar o NFC do celular como maquininha é um processo tão simples quanto aceitar pagamentos via cartão na maquininha tradicional. A única distinção é que o cliente conclui a transação por aproximação usando o smartphone em vez de um cartão físico. Com a InfinitePay, esse processo se torna ainda mais prático:
Atualmente, o InfiniteTap está disponível para celular Android 10 ou mais e também iPhone XS ou posterior com a versão mais recente do iOS com NFC.
1. Atualize sempre seu sistema operacional e app: sistemas desatualizados podem ter vulnerabilidades, expondo suas transações a riscos, por isso é sempre bom estar atualizado com o sistema do seu celular e também com a versão do aplicativo.
2. Escolha aplicativos confiáveis: antes de optar por um aplicativo que substitui a máquina de cartão, pesquise sobre sua reputação e funcionalidades. O app da InfinitePay, por exemplo, possui um sistema de segurança de ponta a ponta para que você tenha seguridade do início ao fim nas suas transações enquanto estiver usando maquininha no celular.
3. Evite redes Wi-Fi públicas: ao receber pagamentos, prefira redes seguras e conhecidas. Além disso, caso tenha que fazer uma venda na rua opte pela rede de internet do seu celular, 4g-5g. Ela funciona perfeitamente para realizar uma venda via InfiniteTap.
Seu celular virou maquininha, mas quais tipos de negócios e vendas ele vira de fato um benefício também? Vejamos as principais ocasiões e benefícios para ter uma maquininha no celular:
Eventos Itinerantes: Para vendedores que participam de feiras, eventos ou qualquer outro tipo de ocasião itinerante, ter a flexibilidade de aceitar pagamentos por cartão sem a necessidade de uma maquininha tradicional é um grande diferencial.
Profissionais Autônomos: Seja um eletricista, encanador, personal trainer ou um artista, a capacidade de aceitar pagamentos pelo celular na hora e no local do serviço oferece comodidade para o cliente e garante ao profissional mais chances de fechar negócios.
Entregas a Domicílio: Para serviços de entrega, seja de comida, produtos ou qualquer outro item, oferecer ao cliente a possibilidade de pagar com cartão no momento da entrega pode aumentar a satisfação e as chances de fidelização com a maquininha no celular.
Pequenas Lojas e Empreendedores: Investir em máquinas de cartão tradicionais pode ser caro, especialmente para pequenos negócios. A opção de usar o seu celular como maquininha com InfiniteTap reduz custos iniciais e facilita o acesso a essa forma de pagamento.
Ambiente Informal: Em situações como vendas entre amigos, brechós ou vendas de garagem, ter uma maquininha no celular pode ser um facilitador, já que nem todos podem ter dinheiro em espécie à mão.
Turismo: Para guias turísticos ou atividades turísticas que acontecem em locais remotos, a possibilidade de processar pagamentos via celular pode ser uma conveniência tanto para o turista quanto para o profissional.
InfiniteTap oferece uma série de vantagens. Primeiro, ele não tem taxa de adesão. Segundo, elimina a necessidade de ferramentas adicionais, já que tudo o que você precisa é do seu celular. Além disso, o aplicativo oferece taxas de transação competitivas, o que pode ajudar a reduzir seus custos operacionais. O InfiniteTap vai além da simplicidade de uso, oferecendo inúmeros benefícios para quem pretende aceitar pagamentos por cartão de crédito via celular. Algumas dessas vantagens incluem:
Sabemos como as taxas podem ser um fardo, especialmente para pequenas empresas e autônomos. Por isso, nos esforçamos para oferecer as menores taxas de mercado, desenvolvidas pensando especificamente em você e no seu negócio. Queremos ajudá-lo a maximizar o seu lucro e, ao mesmo tempo, manter suas operações o mais eficientes possível.
Acreditamos na simplicidade e na eficiência. Por isso, oferecemos uma conta digital completa que vem com uma variedade de recursos, incluindo o PIX e opções de cartões. Você terá tudo o que precisa para administrar seu negócio com sucesso, tudo em um só lugar.
Sabemos que nem todo empreendedor possui um CNPJ, e isso não deve ser um empecilho para iniciar sua jornada de vendas. Por isso, conosco, você pode começar a vender mesmo sem um CNPJ, abrindo portas para autônomos e pequenos empresários.
Com a nossa solução, você não precisará investir em uma máquina de cartão. Sabemos que esse pode ser um investimento significativo, especialmente para pequenas empresas e autônomos. Oferecemos uma solução mais acessível que elimina esse custo, permitindo que você se concentre no que realmente importa: fazer crescer o seu negócio.
Se você é um pequeno empresário ou trabalha por conta própria e deseja proporcionar maior flexibilidade de pagamento aos seus clientes, o InfiniteTap é a solução ideal. Com ele, é possível aceitar pagamentos de maneira simples, rápida e segura. Tudo isso com as menores taxas do mercado e sem custos adicionais.
Clique aqui para ter uma máquina de cartão grátis no seu celular!
InfiniteTap pode ser usado em uma variedade de cenários. Por exemplo, vendedores ambulantes e food trucks podem usá-lo para aceitar pagamentos no local, sem a necessidade de um terminal de ponto de venda tradicional. Salões de beleza e consultórios médicos também podem usá-lo para aceitar pagamentos de seus clientes de maneira rápida e eficiente. Vamos falar sobre alguns exemplos de como você pode usar o InfiniteTap para otimizar seus resultados:
Ter uma maquininha no celular pode ser uma grande vantagem para empreendedores e pequenos empresários. Se você é um pequeno empresário ou autônomo e quer oferecer mais facilidades de pagamento aos seus clientes, o InfiniteTap pode ser a solução que você precisa. Com ele, você pode transformar o seu celular em uma maquininha de cartão de crédito grátis e receber pagamentos de forma fácil, rápida e segura. E o melhor de tudo: com as menores taxas do Brasil e sem nenhum custo adicional.
Experimente o InfiniteTap e veja como é simples vender mais e economizar. Com soluções como InfiniteTap, aceitar pagamentos nunca foi tão fácil. Experimente o InfiniteTap e descubra como é fácil aumentar suas vendas e economizar ao mesmo tempo.
Quer aumentar o faturamento da sua empresa? Então atente-se à margem de lucro do seu negócio! Ela funciona como um termômetro do sucesso da sua loja, te ajudando a saber qual aspecto do seu empreendimento requer maior atenção e onde é melhor alocar os investimentos.
Se a margem de lucro for baixa, a gestão financeira não conseguirá encontrar recursos para manter um crescimento saudável, gerando dificuldades.
Apesar de ser um dos principais indicadores de resultados e uma forma de medir o sucesso do negócio, muitas empresas pecam nesse quesito. Isso pode acontecer porque a margem de lucro foi calculada de forma errada ou porque ações que poderiam aumentar o ganho não foram adotadas.
Não importa se o seu negócio é uma loja de eletrônicos, oficina mecânica, salão de beleza ou mesmo uma loja de material de construção: para garantir a tão necessária saúde financeira e aumentar o faturamento, continue a leitura e aprenda mais sobre margem de lucro!
O lucro é a diferença entre o faturamento obtido com as vendas de um produto ou serviço e os custos de execução do trabalho, como as contas, impostos e gastos com funcionários e mercadorias.
Existem três tipos de margem de lucro: margem de lucro líquida, margem de lucro bruta e margem de lucro operacional.
A margem bruta foca nos custos diretos associados à produção de bens ou serviços, incluindo matéria-prima, mão de obra direta e custos de fabricação.
Ela ajuda a entender quanto a empresa retém de cada real de vendas após pagar os custos diretos de produção. Uma margem bruta elevada pode indicar eficiência na produção ou uma estratégia de precificação eficaz.
A margem operacional leva em consideração não apenas os custos diretos de produção, mas também outras despesas operacionais como salários, aluguel e utilidades.
Esta margem oferece uma visão mais abrangente da eficiência das operações principais da empresa. Uma margem operacional saudável indica que a empresa está bem administrada e controlando seus custos fixos e variáveis.
A margem de lucro líquida leva em consideração todas as despesas da empresa, incluindo custos operacionais, juros e impostos. Ela é calculada dividindo o lucro líquido pelas receitas totais e multiplicando-se por 100.
Ela oferece uma visão mais completa da rentabilidade e pode ser usada para comparar a eficiência financeira entre diferentes empresas ou setores.
Para entender o percentual total, é necessário calcular a margem de lucro líquido, em que constam todos os gastos da sua loja:
Com a margem líquida, você pode identificar quanto realmente sobra do preço cobrado e avaliar a saúde financeira da sua empresa.
Muitos empreendedores vão à falência porque olham apenas para os números de faturamento, sem colocar na ponta do lápis os gastos. Isso é prejudicial no momento de investir na empresa, porque você não sabe realmente até que ponto vale ampliar.
Para calcular o lucro, subtraia todas as despesas, incluindo o custo dos bens vendidos, salários, aluguel, e impostos das receitas totais.
Essa análise detalhada pode revelar onde a empresa está gastando em excesso e onde existem oportunidades para cortar custos e aumentar o lucro da empresa.
A margem de lucro de um produto ou serviço pode ser calculada usando a seguinte fórmula:
O valor dessa conta é uma porcentagem. A margem 'é uma ferramenta valiosa para determinar o valor que um produto ou serviço contribui para o lucro da empresa.
Lembre-se sempre de que a precificação adequada de um produto, além de contribuir pro lucro da empresa, ajuda na decisão de compra dos clientes. Por isso, defina um valor que seja sustentável para o seu negócio e atrativo para seus consumidores.
Compreender a percepção do valor de seus produtos pelos clientes pode ajudar a ajustar os preços de acordo. Usar estratégias como pacotes de produtos, descontos em compras em quantidade ou preços premium para produtos exclusivos pode aumentar a margem de lucro.
Identificar áreas onde a loja pode estar gastando demais e implementar medidas para reduzir esses custos pode aumentar a margem de lucro. Isso pode incluir renegociar contratos com fornecedores, reduzir o desperdício de energia ou otimizar as horas de trabalho da equipe.
Introduzir novos produtos ou serviços que complementam o que já está sendo oferecido pode atrair novos clientes e aumentar o valor médio da compra. Faça pesquisas de mercado para entender o que os clientes estão procurando e pense em como inserir esses produtos no seu negócio.
Implementar estratégias de marketing que se concentram em seu público-alvo pode aumentar a eficácia das campanhas promocionais. Use canais de marketing que atinjam seus clientes ideais e promova produtos que se alinham às suas necessidades e desejos.
A organização financeira é um aspecto fundamental pra qualquer negócio que deseja aumentar sua margem de lucro. Uma gestão financeira sólida e eficiente permite uma visão clara da saúde financeira da empresa, fornecendo insights essenciais para a tomada de decisões estratégicas.
Por isso, analise bem o fluxo de caixa da sua empresa e todas as taxas envolvidas nas suas transações.
Se você usa maquininha de cartão para vender, tenha a segurança que você está usando uma maquininha com taxas baixas e com recebimento rápido – como a InfiniteSmart, da InfinitePay.
Quer simplificar suas finanças e aumentar ainda mais o lucro da sua empresa? Nossa sugestão é que você use uma plataforma de gestão financeira que reúna todas as soluções de pagamento, incluindo entrada e saída de dinheiro, em um único lugar – e a InfinitePay é nossa indicação.
A InfinitePay é uma solução financeira completa onde você consegue centralizar toda a gestão financeira do seu negócio em um único lugar.
Não existe custo de adesão e nem mensalidade – basta fazer o download do aplicativo e começar a usar.
Como já mencionamos antes, a maquininha de cartão da InfinitePay – a InfiniteSmart – tem as melhores taxas do Brasil e o prazo de recebimento mais rápido – você escolhe se quer receber o dinheiro das vendas em 6 segundos ou em 1 dia útil.
As taxas são fixas, ou seja, não têm volume mínimo de faturamento (como acontece com grande parte dos nossos concorrentes). Não importa se você vende 200, 2.000 ou 20.000 reais – as taxas sempre serão as mesmas.
Com a InfinitePay, você consegue aceitar pagamentos por cartão mesmo sem ter uma maquininha física.
O InfiniteTap é uma funcionalidade que transforma o seu celular em maquininha de cartão. As taxas são as mesmas da InfiniteSmart e o prazo de recebimento também: o dinheiro cai na sua conta em 6 segundos ou em 1 dia útil.
Clique aqui e faça seu cadastro gratuito. Em menos de 5 minutos você já pode começar a receber pagamentos por aproximação com as melhores taxas do Brasil.
A InfinitePay também oferece uma solução rápida e segura para quem quer vender online: o InfiniteLink.
Com ele, você consegue gerar quantos links de pagamento quiser para vender pelas redes sociais e WhatsApp com segurança.
Você também pode receber transferências ilimitadas por PIX ou boleto bancário. Ou seja, com a InfinitePay você nunca perde vendas por falta de flexibilidade de pagamentos!
Todo o dinheiro das vendas que você faz pela InfinitePay cai no InfiniteBank – o banco digital que simplifica suas finanças. Acompanhe suas receitas e despesas por lá, pague contas e gerencie suas cobranças em um único lugar.
Além disso, você pode movimentar o saldo das suas vendas usando o InfiniteCard, o cartão virtual com o maior cashback do Brasil. A cada compra, 1,5% do valor volta direto pra sua conta.
Você também consegue pedir empréstimo rápido e sem burocracia diretamente pelo aplicativo com o InfiniteCash. O dinheiro cai na conta em segundos e você paga o valor usando parte das suas vendas.
Além de tudo isso, você tem acesso gratuito a uma plataforma de gestão de cobranças automática que cobra seus clientes por você.
Por isso, se você quer aumentar a margem de lucro da sua empresa, considere usar a InfinitePay como sua plataforma principal de gestão financeira. Você vende com taxas baixas e faz a gestão de todo o seu dinheiro em um único lugar. É organização, simplicidade e agilidade na palma da sua mão.
O Registro de Microempreendedor Individual (MEI) é um dos caminhos mais rápidos para empreendedores que querem obter o tão sonhado CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas). E um dos motivos que torna o MEI muito mais acessível é o processo de abertura, que não requer tanta burocracia quanto os demais tipos de empresas.
Embora tenha suas facilidades, há muitas dúvidas sobre o passo-a-passo de como abrir um MEI. Veja quais são as principais informações que você precisa saber para começar o seu registro!
Para se tornar um MEI, siga este guia simplificado:
1. Acesse o Portal do Empreendedor: A plataforma oficial para formalização é o Portal do Empreendedor.
2. Crie uma conta no gov.br: Para iniciar o processo, é necessário ter uma conta ativa no portal gov.br.
3. Preencha as informações solicitadas: Informe dados pessoais, atividade a ser desempenhada e outros detalhes relevantes.
4. Emissão do Certificado: Após a finalização, você receberá o CCMEI (Certificado da Condição de Microempreendedor Individual).
A formalização como MEI é realizada online, através do Portal do Empreendedor.
Para se tornar MEI, você precisará dos seguintes documentos:
É importante consultar a prefeitura local e outros órgãos municipais ou estaduais, pois podem existir regulamentações específicas para sua atividade ou localização.
A abertura de MEI é gratuita. No entanto, o microempreendedor terá custos mensais relacionados ao Simples Nacional.
O MEI é enquadrado no Simples Nacional e, portanto, está isento dos tributos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL). Assim, paga apenas o valor fixo mensal, chamado DAS, destinado à Previdência Social e ao ICMS ou ISS, conforme a atividade exercida.
Dessa forma, o valor da contribuição mensal do MEI está entre R$ 66,00 e R$ 72,00, a depender da atividade exercida.
DAS é a sigla para Documento de Arrecadação do Simples Nacional. Ele é o documento utilizado pelo MEI para recolher mensalmente os tributos inerentes à sua categoria. O DAS unifica em uma só guia os valores devidos em relação à Previdência Social, ao ICMS (para atividades de comércio) e ao ISS (para atividades de serviço). Saiba mais como funciona o DAS, o valor que você paga mensalmente para ter um registro MEI, e o que fazer caso ele fique atrasado.
Existem mais de 400 atividades permitidas para MEI, variando desde comércio, indústria até serviços. É crucial verificar na lista oficial do Portal do Empreendedor se a sua atividade é contemplada.
Antes de entender como funciona o limite do Microempreendedor Individual (MEI), é preciso entender que o faturamento dele não se limita ao período mensal. O que vale é o anual, estipulado em um teto máximo de 81 mil reais por ano. Por isso, há 2 situações possíveis:
1) Se ultrapassar até R$ 97.200,00: deverá recolher o DAS-MEI (Documento de Arrecadação Simplificada do Microempreendedor Individual) até o mês de dezembro do ano vigente, e também recolher um DAS, que é o excesso de faturamento no vencimento estipulado para que os tributos sejam pagos.
2) Se ultrapassar R$ 97.200,00 e for inferior a R$ 4.800,000,00: o MEI passa a se enquadrar no porte de Microempresa ou Empresa de Pequeno Porte. Em ambos os casos, é necessário que o empreendedor solicite o desenquadramento do MEI no Portal do Simples Nacional.
Depende! De acordo com a Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas (1º do artigo 106, da Resolução CGSN nº 140, de 2018), Microempreendedores Individuais estão dispensados de emitir notas fiscais caso vendam produtos apenas para Pessoas Físicas. Mesmo assim, seu cliente tem o direito de exigi-la.
Mas atenção: quando o destinatário da mercadoria ou contratante dos serviços for uma outra empresa (ou seja, uma Pessoa Jurídica), o negócio com registro MEI tem a obrigação de emitir nota fiscal.
As principais formas do MEI emitir nota fiscal são:
Basicamente, é preciso solicitar a NF para a Secretaria da Fazenda (SEFAZ) e buscar a nota impressa em um órgão responsável. A emissão de uma Nota Fiscal Avulsa depende da autorização da SEFAZ. No caso de dúvidas, o órgão responsável está à disposição.
Este formato é sem custo e muito prático! Ao seguir por esse caminho, o MEI pode tirar sua nota na hora, pela internet. Mas lembre-se: cada estado oferece um sistema diferente. Por isso, verifique no site da sua região sobre como proceder.
Nesta categoria o MEI terá em mãos um bloco de NFs que poderá ser emitido manualmente. O MEI deve dirigir-se à Secretaria da Fazenda do Estado ou do Município para solicitar a autorização de impressão da nota fiscal — AIDF. Após conseguir a autorização, procure uma gráfica para confeccionar os talões (blocos) de notas fiscais.
Agora que você já sabe como abrir um registro MEI, te convidamos para conhecer a InfinitePay e as soluções que temos para o seu negócio. Confira:
A maquininha da InfinitePay, a mais moderna disponível no mercado e aceita as principais bandeiras de cartão com taxas transparentes, a partir de 1,38% no débito e 3,16% no crédito à vista, sem cobrança de aluguel ou mensalidade. Além disso, você pode parcelar suas vendas em até 12 vezes com recebimento em até 1 dia útil.
Suporte ao cliente: a InfinitePay oferece um suporte de qualidade, disponível todos os dias da semana, por chat, e-mail e redes sociais. Além disso, a InfinitePay é a adquirente com melhor atendimento no Reclame Aqui, com nota 9.1 e selo RA1000. Isso mostra o compromisso da empresa com a satisfação dos seus clientes.
Além disso temos mais soluções incríveis pensadas em ajudar você a ter um maior lucro, gestão eficiente e menos burocracia:
Uma solução para vender por aproximação usando apenas o celular. Máquina de cartão grátis no celular com as mesmas taxas da maquininha tradicional. Ideal para ampliar as opções de pagamentos no cartão, para MEI, CNPJ ou CPF.
Nossos cartões digitais sob demanda. Com eles, você pode automatizar as despesas de acordo com as necessidades do seu negócio, ganhando ainda 1,5% de cashback: é o melhor do Brasil. É possível criar múltiplos cartões, sem anuidade, para movimentar o saldo da conta e organizar as despesas da sua empresa, escolhendo como e quanto gastar.
Você está no controle, ative e desative quando você quer receber imediatamente. Vendeu, recebeu. Todo seu dinheiro cai em um único lugar. Pare de colecionar aplicativos e contas bancárias.
Com o Receba na Hora suas vendas da maquininha e/ou do InfiniteTap são pagas no mesmo dia em que foram feitas. Os pagamentos das vendas feitas nesse plano acontecem não só em dias úteis, mas também aos finais de semana, feriados e fora do expediente bancário.
Você só não vai vender online se não quiser! Com o InfiniteLink, não precisa de site para aceitar pagamentos online. Você parcela em até 12x e recebe em 1 dia útil.
Organize suas vendas feitas através do Link de Pagamento, boleto ou Pix com o SuperCobra, a gestão de cobranças da InfinitePay. Cobre, agende e receba com muita facilidade e rapidez e não pague nada pelo serviço de cobrança
Com ele você tem acesso a empréstimos liberados na hora, pelo app. Perfeito para turbinar seu negócio
Você pediu, nós atendemos: agora, você também é possível pagar boletos bancários pelo aplicativo.
A InfinitePay nasceu para oferecer a melhor, mais tecnológica e mais justa solução de pagamentos ao empreendedor. Na Guerra das Maquininhas, nós decidimos ficar do seu lado e, por isso, criamos conteúdos como esse para facilitar o crescimento do seu negócio! Conte sempre com a InfinitePay.
Você deu um passo importante para o seu negócio crescer: você comprou uma maquininha de cartão! E escolheu a InfinitePay para te ajudar a crescer. E agora?! O que você pode fazer para vender mais com a sua maquininha?
Para garantir que seu negócio continue vendendo cada vez mais, preparamos um artigo completo com estratégias de vendas e de organização financeira para que você aumente seu lucro todos os meses. Você aprenderá dicas valiosas que empreendedores e lojistas de todo o Brasil usam pra atrair mais clientes, aumentar a margem de lucro, gerenciar o fluxo de caixa e acelerar o faturamento de forma simples, usando algumas das soluções gratuitas da InfinitePay (que você tem acesso completo ao comprar sua maquininha).
Vamos lá?!
A maquininha de cartão, por si só, já é um atributo favorável que vai te ajudar a vender mais: agora, você consegue parcelar suas vendas em até 12 vezes – uma vantagem e tanta para os seus clientes. Mas existem outras formas de vender mais com a sua maquininha e, abaixo, listamos algumas delas:
Não importa qual é seu ramo de atuação: ao longo do ano, existem dezenas de datas comemorativas que você pode explorar para vender mais – como páscoa, dia das mães, dia dos namorados, dia dos pais, dia das crianças, Natal…
O ideal é que você comece a planejar suas ofertas e ações promocionais com antecedência. Para fazer o planejamento da melhor forma, aconselhamos que você faça uma previsão de demanda.
Analise seu histórico de vendas e identifique os produtos mais vendidos, especialmente em épocas comemorativas. Isso auxiliará na tomada de decisão sobre quais itens devem ser repostos com mais urgência e em maior quantidade.
Precificar adequadamente é crucial para posicionar seu negócio e garantir uma boa margem de lucro. Preparamos um vídeo que pode te ajudar com isso. Confira abaixo:
As datas comemorativas são ótimas para testar novos produtos e novas estratégias de vendas porque você consegue ver a aceitação do seu público de forma mais rápida, então é importante que você se atente às tendências que podem te ajudar a atrair mais clientes.
O comércio online movimentou mais de R$187 bilhões em 2023 e esse número continua crescendo todos os anos. Por isso, se você não quer deixar dinheiro na mesa, é importante que seu negócio tenha algum tipo de presença digital.
Mas não se preocupe: você não precisa de um site profissional para fazer vendas online. Vender pela internet e pelas redes sociais é mais simples do que você imagina.
Existem algumas plataformas de e-commerce fáceis de mexer que você pode usar para criar sua loja online, mas você também pode simplesmente criar um perfil na sua rede social preferida e começar a divulgar seus produtos.
Com o link de pagamento da InfinitePay você consegue fazer vendas seguras para qualquer lugar do Brasil.
Basta gerar o link pelo aplicativo ou pelo site da InfinitePay com o valor total da venda e compartilhar com o seu cliente. Depois, ele escolhe em quantas parcelas quer pagar e o dinheiro cai na sua conta em 1 dia útil.
Sabia que os brasileiros preferem pagar pelos presentes no crédito parcelado? Com a InfinitePay, você não perde oportunidades e nem margem de lucro – já que você pode parcelar suas vendas em até 12x com as melhores taxas do mercado.
Por isso, aconselhamos que você pense na possibilidade de oferecer descontos e condições especiais de parcelamento para incentivar as compras em datas comemorativas, destacando essas vantagens em suas campanhas promocionais.
Você pode, também, oferecer desconto em pagamentos pelo PIX – lembrando que a InfinitePay oferece PIX com taxa zero para todos os clientes. Se a venda for física, indicamos que você use o QR Code integrado à maquininha. Assim, o seu cliente pode levar o comprovante da venda por PIX para casa.
Que tal fazer a venda dos seus produtos onde o seu cliente estiver? Fazer entrega dos seus clientes é um ótimo diferencial e pode ser o fator decisivo para um cliente escolher comprar na sua loja. E não se preocupe com o pagamento na hora da entrega: com a InfinitePay, você não precisa enviar sua maquininha de cartão junto com o responsável pela entrega.
Basta instalar o aplicativo da InfinitePay no celular do seu colaborador e ativar o Modo Vendedor. Assim, ele consegue usar o InfiniteTap para realizar vendas por aproximação usando somente o celular – sim, o InfiniteTap transforma o celular em maquininha de cartão.
Essa função é 100% segura, tanto pra você quanto para o seu cliente. Seu colaborador não conseguirá acessar nenhum dado da sua conta e seu cliente não precisará compartilhar nenhum número do cartão. É praticidade e segurança para todos!
Veja como o Modo Vendedor funciona:
Investir em um atendimento de qualidade no pós-venda é fundamental para fidelizar seus clientes e garantir que eles voltem a comprar em sua loja. Um estudo recente da Harvard Business Review aponta que aumentar a retenção de clientes em apenas 5% pode resultar em um aumento de lucros de 25% a 95% (Reichheld, 2020).
Dessa forma, o pós-venda se torna um fator crucial para o sucesso do seu negócio, pois é nesse momento que você tem a oportunidade de estabelecer um relacionamento duradouro com seu cliente, garantindo que ele retorne à sua loja em outras ocasiões.
Algumas estratégias de pós-venda eficientes incluem:
Para lucrar mais, não basta vender mais, mas também vender melhor. O aplicativo completo da InfinitePay permite gerenciar vendas e gastos de forma simples e eficiente em tempo real, evitando a necessidade de colecionar contas em banco e otimizando a gestão do seu negócio.
Confira: Baixe aqui nossa planilha de precificação!
Veja algumas das vantagens que vão te ajudar a aumentar seu lucro:
Ative e desative o InfiniteNitro para receber suas vendas em 6 segundos, inclusive nos finais de semana e feriados.
Use o InfiniteCard e recupere até 65% das taxas ao movimentar sua conta.
A SuperCobra faz a gestão das suas cobranças por você. Cadastre seus clientes e eles receberão cobranças automáticas.
Use o InfiniteCash para ter crédito ágil e prático. Você contrata o empréstimo em poucos cliques e paga com parte das suas vendas.
Receba, pague contas e faça a gestão de todo seu dinheiro na sua conta digital do InfiniteBank.
Com a ajuda dos produtos e serviços da InfinitePay, você estará sempre amparado para multiplicar seu lucro e acelerar o sucesso do seu negócio. Use nossas ferramentas, siga nossas estratégias e veja sua empresa crescer no mercado.
