Se você administra uma loja de material de construção, sabe que o setor passa por mudanças rápidas. Sustentabilidade, tecnologia e canais digitais deixaram de ser diferenciais e viraram pré-requisito para quem quer vender mais e manter o caixa saudável.
Mercado de material de construção em 2026
O setor de materiais de construção fechou 2025 com queda de 1,2% no faturamento, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção (ABRAMAT). A retração reflete juros básicos da economia em patamar elevado por tempo prolongado, que esfriaram as vendas, especialmente para famílias.
Para 2026, a ABRAMAT projeta recuperação de 1,9% no faturamento. Três fatores impulsionam a recuperação: redução dos juros, demanda aquecida do programa Minha Casa Minha Vida e obras de infraestrutura. O programa Reforma Casa Brasil, lançado no fim de 2025 para financiar a compra de materiais por famílias de menor renda, também deve impulsionar o setor. A CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção) e o Sinapi (Sistema Nacional de Pesquisa de Custos e Índices da Construção) complementam o acompanhamento do setor com indicadores de custos de obras em todo o país.
Fonte: Índice ABRAMAT.
Materiais sustentáveis no mercado de construção
Um mercado em recuperação traz mais obras, e mais obras exigem atenção ao impacto ambiental. Sustentabilidade deixou de ser tendência para virar exigência: preservar recursos, usar energia de forma racional e reduzir emissões de carbono são critérios que consumidores e reguladores passaram a cobrar.
O conceito de ESG (Environmental, Social and Governance, ou Ambiental, Social e Governança) entrou no vocabulário da construção civil. Certificações como o LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), padrão internacional de edifícios sustentáveis, guiam projetos que economizam água e energia. O mercado brasileiro dá cada vez mais preferência a materiais recicláveis e biodegradáveis, como tintas e tijolos ecológicos, feitos de matérias-primas renováveis com baixo consumo de energia e água e sem compostos tóxicos.
O aço e o concreto reciclados, além do concreto reforçado com madeira, bambu ou fibras naturais, são outros exemplos. Os principais materiais sustentáveis disponíveis no Brasil:
| Material | Benefício principal | Aplicação típica |
|---|---|---|
| Revestimento de argila e fibras vegetais | Conforto térmico em ambientes internos | Paredes e revestimentos |
| Iluminação de LED | Consome menos energia que lâmpadas comuns | Iluminação residencial e comercial |
| Bioplástico | Decomposição mais rápida que o plástico comum | Tubulações e acabamentos |
| Bambu | Recurso renovável que substitui a madeira | Estruturas, pisos e painéis |
| Lã natural de ovelha | Isolante térmico eficiente | Paredes, tetos e sótãos |
| Painéis de energia solar | Geração sustentável de energia | Coberturas residenciais e comerciais |
| Argamassa de argila | Menor impacto ambiental na produção | Assentamento e revestimento |
Tecnologia e inovação na construção civil
Inovar na construção civil não significa apenas robôs e materiais de laboratório. Significa tornar projetos mais eficientes com materiais de melhor qualidade e mais duráveis, ou fabricados a partir de rejeitos de demolição.
O ecogranito é um exemplo: com aparência semelhante ao granito comum, é produzido com resíduos do processo de extração de mármores e granitos. O resultado é um revestimento leve, com mecanismo de impermeabilização que evita infiltrações e estufamentos. O custo costuma ser menor que o do granito tradicional, embora varie conforme fornecedor e região.
Outro material é o bioconcreto, alternativa ao concreto tradicional que se autopreenche diante da formação de rachaduras pela ação de bactérias. Quando surgem fissões, as bactérias produzem calcário que sela a rachadura. O bioconcreto já é aplicado em projetos de pesquisa e obras comerciais.
A tecnologia também chega pela gestão de obras. O BIM (Building Information Modeling, ou Modelagem de Informação da Construção) permite planejar o projeto em ambiente digital antes da execução, reduzindo desperdício de material e retrabalho. As construtechs, startups que aplicam tecnologia à construção, disseminam sistemas como o drywall (paredes em gesso acartonado) e sensores de consumo de água em tempo real.
Temporizadores e reguladores para torneiras, pias e vasos sanitários também evoluíram. A tecnologia faz esses dispositivos reduzirem o gasto e evitarem o desperdício de água de forma cada vez mais eficiente.
Soluções digitais para vendas no varejo de material de construção
A pandemia acelerou a migração do varejo para o digital. Os consumidores exigem conveniência para pesquisar e fechar pedidos a qualquer hora, com opções rápidas de entrega. Investir no online aumentou as vendas e conquistou clientes, já que ir à loja física deixou de ser obrigação.
Cada canal digital tem investimento, prazo e público diferentes:
| Canal | Investimento inicial | Prazo para resultado | Público |
|---|---|---|---|
| E-commerce próprio | Alto (desenvolvimento e hospedagem) | Médio (3 a 6 meses) | Clientes que buscam compra direta |
| Marketplace | Baixo (comissão por venda) | Curto (semanas) | Compradores que comparam preços |
| Redes sociais | Baixo a médio (conteúdo e anúncios) | Médio (1 a 3 meses) | Seguidores e interessados por nicho |
| Anúncios pagos (Google, YouTube) | Médio (orçamento flexível) | Curto (dias a semanas) | Pessoas que buscam o produto |
E-commerce próprio
Você pode construir seu próprio e-commerce se estiver disposto a investir e contratar uma empresa especializada em desenvolvimento de sites. A vantagem é o controle total da marca e dos dados do cliente.
Marketplaces
Plataformas como marketplaces permitem que diferentes empreendedores anunciem e vendam seus produtos. O custo inicial é baixo, mas você paga comissão por venda e divide espaço com concorrentes.
Redes sociais
Para ampliar a divulgação dos produtos e construir relações com clientes, redes sociais como o Instagram e o Facebook são opções de baixo custo. Você cria uma vitrine de grande alcance e direciona os usuários para a sua página de e-commerce.
Anúncios pagos e presença online
Outra forma de se destacar é fazer campanhas pagas em ferramentas de busca, como o Google, nas redes sociais ou no YouTube. O anúncio aparece para os usuários dependendo do que buscam ou do perfil de consumo, aumentando as chances de vender. Ter uma presença online, criando e atualizando um perfil no Google Meu Negócio, garante que as pessoas encontrem informações sobre a sua loja ao buscarem pela sua marca.
A inovação também está na forma de receber pagamentos. Com a InfinitePay, você oferece parcelamento em até 12 vezes, o que amplia as opções de pagamento e facilita vendas de maior valor. O recebimento acontece no dia útil seguinte à compra, sem taxa de antecipação, melhorando o fluxo de caixa para investir no negócio.
