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- Precificar um produto exige mapear custo unitário, despesas fixas e variáveis antes de definir margem
- Markup de 2,00 sobre custo de R$ 45 gera preço de R$ 90 com 20% de lucro líquido
- Revenda, artesanato e alimentação usam custos diferentes: comissão de marketplace chega a 20%
- 63,6% das empresas copiam preço do concorrente, mas sem conhecer seus custos o resultado é prejuízo
- Calculadora da InfinitePay aplica a fórmula do markup e entrega o preço de venda em segundos
42% das empresas fecham por não saberem como precificar um produto o suficiente para cobrir custos e gerar lucro, conforme pesquisa com negócios criados entre 2008 e 2012.
O problema raramente está no preço visível. Taxas de marketplace entre 10% e 25%, custo de embalagem para envio, frete parcial e comissões de gateway de pagamento corroem a margem sem aparecer na conta.
A precificação de produtos exige método. Este guia traz fórmulas aplicáveis a revenda, artesanato e alimentação, com exemplos numéricos para cada cenário.
Você vai calcular seu preço de venda com os custos reais do seu negócio, não com porcentagens genéricas copiadas do concorrente.
Como calcular o preço de venda do seu produto
Saber como precificar um produto começa por mapear cada centavo que sai do caixa antes de uma unidade chegar ao cliente.
Quem pula essa etapa define preço pelo instinto e descobre o prejuízo só no fim do mês.
O cálculo se divide em duas camadas: custo direto de cada unidade e despesas da operação.
Levante todos os custos do produto
O custo unitário reúne tudo que você gasta para produzir ou adquirir uma unidade pronta para venda:
- Matéria-prima ou preço de compra do fornecedor
- Mão de obra direta (por unidade ou hora de produção)
- Embalagem do produto e embalagem de envio
- Frete do fornecedor até seu estoque
Inclua também os custos que a maioria esquece:
- Comissões de marketplace: Mercado Livre cobra entre 10% e 19% por venda, Shopee entre 14% e 20%
- Taxas de cartão e gateway de pagamento
- Com a InfinitePay, Pix sai a 0% e débito a partir de 1,37%, sem taxa de gateway separada
- Perdas e devoluções: o varejo brasileiro perde em média 1,51% do faturamento com quebras e avarias (2024). No e-commerce, reembolsos chegam a 2,25% das vendas (2025)
Se você vende em marketplace, some comissão + taxa fixa por venda + frete ao custo unitário. Ignorar essas camadas gera a ilusão de lucro que evapora no extrato.
Inclua despesas fixas e variáveis
Além do custo por unidade, a operação exige gastos que não aparecem na nota do fornecedor.
Despesas fixas existem mesmo sem vender nada: aluguel, luz, internet, salários, contador e software de gestão.
Para diluir esses custos fixos no preço, divida o total mensal pela quantidade de unidades vendidas.
Se gasta R$ 3.000 em despesas fixas e vende 500 unidades, cada produto carrega R$ 6,00 de custo fixo.
Despesas variáveis crescem junto com as vendas: impostos sobre faturamento (Simples Nacional, ICMS), comissões de vendedores, taxas de cartão e frete de envio por pedido.
Some custo unitário direto + parcela das despesas fixas + despesas variáveis. Esse número é o piso do seu preço de venda: abaixo dele, cada venda gera prejuízo.
Leia mais:
- Como calcular e usar a margem de contribuição para ter lucro
- Fluxo de Caixa: Exemplo e Planilha Grátis Para Download
Como calcular markup na precificação de produtos
Markup é o índice multiplicador que transforma o custo de um produto no preço de venda. Ele embute despesas fixas, variáveis e a margem de lucro desejada em um único fator.
Diferente de aplicar um percentual "por cima" do custo, o markup garante que o preço final cobre todas as despesas e ainda entrega o lucro planejado.
Fórmula do markup aplicada na prática
A fórmula do markup é:
Markup = 100 / [100 - (DF% + DV% + ML%)]
- DF% = percentual de despesas fixas sobre o faturamento
- DV% = percentual de despesas variáveis (impostos, comissões, taxas de cartão)
- ML% = margem de contribuição líquida desejada após cobrir custos e despesas
Considere um produto com custo unitário de R$ 45, despesas fixas de 12%, despesas variáveis de 18% e margem de lucro desejada de 20%.
O cálculo fica: 100 / (100 - 50) = 2,00.
Multiplique pelo custo: R$ 45 x 2,00 = R$ 90,00. Esse é o preço de venda que cobre todos os custos e entrega 20% de lucro.
Se as despesas variáveis subirem para 22% (por exemplo, ao vender em marketplace com comissão maior), o markup sobe para 2,17 e o preço vai a R$ 97,83. O markup absorve a mudança automaticamente.
Markup e margem de lucro: qual a diferença
Markup e margem de lucro usam bases de cálculo diferentes, e confundir os dois compromete o resultado.
- Markup incide sobre o custo. Gera o preço de venda.
- Margem de lucro incide sobre o preço de venda. Mostra quanto sobra de cada real que entra.
Na prática, quem aplica 50% sobre o custo de R$ 45 chega a R$ 67,50 achando que tem 50% de margem de lucro. A margem real é 33,3%, porque o cálculo correto divide o lucro pelo preço, não pelo custo.
Essa diferença gera R$ 22,50 a menos por unidade. Em 500 vendas por mês, são R$ 11.250 que ficam na mesa.
| Conceito | Base de cálculo | Fórmula | Exemplo (custo R$ 45) |
|---|---|---|---|
| Markup | Custo | Custo x Markup | R$ 45 x 2,00 = R$ 90,00 |
| Margem de lucro | Preço de venda | (Preço - Custo) / Preço | (R$ 90 - R$ 45) / R$ 90 = 50% |
Use o markup para formar o preço. Use a margem para avaliar se o resultado compensa.
A calculadora de preço de venda da InfinitePay aplica a fórmula do markup automaticamente: insira custos, despesas e margem desejada, e o preço de venda sai calculado.
Como precificar um produto para revenda, artesanato e alimentação
O markup funciona para qualquer produto, mas os custos que entram na fórmula mudam conforme o negócio.
Como precificar um produto para revenda
Além do preço do fornecedor, inclua frete até o estoque, embalagem de envio e comissão de marketplace (10% a 20% por venda).
O custo do frete pressiona a operação de e-commerce e é motivo de abandono de carrinho para 51% das empresas (2025).
Produto de R$ 35 com frete de R$ 5 custa R$ 40. Com fixas de 10%, variáveis de 18% e margem de 20%, o markup é 1,92. Preço de venda: R$ 76,92.
Vende em mais de um canal? Calcule markup por canal. A InfinitePay cobra Pix 0% e débito a partir de 1,37%, reduzindo despesas variáveis fora de marketplace.
Como precificar um produto artesanal
Precifique sua mão de obra. Defina valor por hora e some ao custo dos materiais.
Peça com R$ 18 em materiais e 3 horas a R$ 25/hora custa R$ 93. Com fixas de 10%, variáveis de 8% e margem de 35%, o markup é 2,13. Preço: R$ 197,87.
Custos que artesãos esquecem:
- Ferramentas diluídas por vida útil
- Embalagem personalizada e etiquetas
- Tempo de fotografia e divulgação
Se o preço parecer alto, revise valor-hora ou tempo de produção. Cortar margem para competir com industrializado compromete o negócio.
Para quem precisa saber como precificar um produto alimentício, o indicador central é o CMV (custo de mercadoria vendida).
O CMV ideal para restaurantes fica entre 30% e 35% do faturamento (2024).
Insumos de R$ 12 exigem preço mínimo de R$ 36 para CMV de 33%.
Inclua perdas de 10% a 15% sobre insumos. O food service responde por parte significativa das 55,4 milhões de toneladas descartadas por ano no Brasil (2022).
Com 12% de perdas, o custo sobe para R$ 13,44 e o preço mínimo para R$ 40,73.
No delivery, some a comissão da plataforma (12% a 27% no iFood) como despesa variável.
Como analisar o mercado antes de definir o preço
63,6% das empresas definem preços com base nos concorrentes. Copiar preço sem conhecer seus custos, porém, garante prejuízo.
Para precificar um produto para venda de forma competitiva, liste três concorrentes diretos e registre: preço, condição de pagamento e frete.
Compare esses valores com o seu custo unitário. Se o seu preço ficou acima, reduza margem ou renegocie com fornecedores.
Se ficou abaixo, avalie se vale aumentar sem perder volume.
Revise preços pelo menos a cada trimestre. Só em 2025, o IPCA acumulou 4,26%. Quem não reajusta absorve essa perda na margem.
Leia mais:
- Como Revender Produtos Online? Veja o Guia e Comece Agora
- Como Calcular Desconto em Porcentagem: Guia + Calculadora
Calcule o preço de venda do seu produto
Taxas de marketplace, frete, embalagem e comissões de cartão somam entre 15% e 40% do preço. Quem não embute esses valores no markup descobre o prejuízo só no extrato.
Para precificar um produto sem conta manual, use a calculadora da InfinitePay. O curso Quanto Cobrar aprofunda o método em 5 aulas gratuitas com planilha de precificação.
Receba por Pix a 0% e acompanhe vendas pelo app com a conta digital da InfinitePay. Baixe o app da InfinitePay e venda com a margem certa.
Perguntas frequentes
Qual a fórmula para precificar um produto?
A fórmula mais usada é o markup: 100 / (100 - DF% - DV% - ML%). Multiplique o resultado pelo custo unitário para chegar ao preço de venda.
DF% representa despesas fixas, DV% as variáveis (impostos, taxas de cartão, comissões) e ML% a margem de lucro desejada. A calculadora de preço de venda da InfinitePay aplica essa fórmula automaticamente.
Como colocar 30% de lucro em um produto?
Como precificar um produto no dropshipping?
Some o custo do fornecedor ao frete internacional, taxa da plataforma de e-commerce, gateway de pagamento e verba de anúncios pagos. A margem líquida típica no modelo fica entre 15% e 20%.
O markup mais praticado é de 2x sobre o custo total. Produto que custa R$ 50 (com frete e taxas incluídos) sai por R$ 100, mas compare com concorrentes antes de publicar.
Como precificar um produto usado?
Pesquise anúncios de itens semelhantes em plataformas de venda e use o preço médio como referência. Produtos usados em bom estado costumam ser vendidos entre 50% e 80% do valor de novo.
Avalie estado de conservação, tempo de uso e funcionamento. Eletrodomésticos perdem entre 10% e 15% do valor por ano de uso, o que ajuda a estimar um preço competitivo.
