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Você sabia que empresas que possuem CRM aumentam suas vendas em 29% e obtêm um retorno médio de $8.71 para cada dólar investido?
A implementação de um CRM (Customer Relationship Management) potencializa resultados através da centralização de informações e análise de dados em tempo real.
Neste artigo, apresentaremos funcionalidades essenciais do CRM, desde a automatização de processos até a integração com inteligência artificial.
Descubra como essa ferramenta aumenta a produtividade da sua equipe, melhora a experiência dos clientes e gera ideias precisas para decisões estratégicas.
É um sistema especializado que centraliza a gestão do relacionamento com clientes no processo comercial.
Enquanto o CRM tradicional dispersa recursos entre marketing e atendimento, o CRM de vendas concentra ferramentas específicas para vendedores, como análise preditiva de negócios, qualificação automática de leads e gestão avançada de pipeline.
O sistema funciona como centro de comando para todas as interações comerciais – a equipe de vendas monitora oportunidades em tempo real, programa ações automatizadas e acessa o histórico completo de cada negociação.
Esta ferramenta transforma dados em ações práticas de vendas: ao automatizar tarefas administrativas como follow-ups e relatórios, a equipe dedica mais tempo à construção de relacionamentos e negociações estratégicas.
O sistema ainda fornece dados sobre o comportamento dos clientes, permitindo abordagens personalizadas que aumentam as chances de fechamento.
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Existem cinco principais tipos de CRM disponíveis no mercado, cada um focado em diferentes aspectos da gestão de relacionamento com o cliente:
O CRM de vendas, também conhecido como "Sales CRM," é uma solução especificamente voltada para gerenciar e otimizar o processo de vendas.
Este tipo de CRM ajuda a equipe de vendas a organizar, rastrear e gerenciar todas as etapas da jornada do cliente, desde o primeiro contato até o fechamento da venda.
As principais funcionalidades incluem:
Um exemplo é o Salesforce Sales Cloud, que é conhecido como uma das plataformas de CRM de vendas mais poderosas e completas, e oferece recursos avançados de gestão de vendas, automação de tarefas, previsão de vendas e muito mais.
O CRM analítico é voltado para a coleta e análise de dados sobre os clientes.
Esse tipo de CRM ajuda as empresas a compreender melhor o comportamento dos clientes, suas preferências e padrões de compra, permitindo a tomada de decisões mais informadas.
As principais funções incluem:
Um exemplo é o Microsoft Dynamics 365 Customer Insights, que permite uma visão abrangente do cliente, unindo dados de diferentes fontes e fornecendo segmentações detalhadas.
O CRM colaborativo se concentra em melhorar a comunicação e colaboração entre os diferentes departamentos da empresa e também no relacionamento da empresa com o cliente.
Ele é projetado para compartilhar informações sobre os clientes entre vendas, marketing e atendimento ao cliente, permitindo uma abordagem mais integrada e personalizada.
Suas principais características são:
Um exemplo é o Zendesk Sell, que tem forte foco em comunicação multicanal e gestão de relacionamento e é uma escolha popular para equipes de atendimento ao cliente.
O CRM operacional é utilizado principalmente para automatizar processos e melhorar as operações de vendas, marketing e atendimento ao cliente.
Esse tipo de CRM lida diretamente com o gerenciamento de interações diárias com os clientes e suas principais funções incluem:
Um exemplo é o HubSpot CRM que, além de ser um CRM gratuito com recursos robustos, oferece automação para vendas, marketing e atendimento ao cliente, facilitando a gestão de contatos e tarefas em um só lugar.
O CRM estratégico vai além dos processos operacionais e analíticos, focando em estratégias de longo prazo para fortalecer o relacionamento com os clientes e aumentar a retenção. Ele é voltado para empresas que buscam não só atrair novos clientes, mas também construir uma base sólida de clientes fiéis. Suas principais funcionalidades incluem:
Um exemplo é o Adobe Experience Cloud, que é integrado a soluções de marketing digital e fornece ferramentas avançadas de análise do ciclo de vida do cliente, personalização de ofertas e fidelização, sendo ideal para empresas que priorizam a experiência do cliente.
Cada tipo de CRM possui características próprias que se adaptam às necessidades específicas de diferentes empresas, dependendo do objetivo principal (operacional, análise de dados ou integração de equipes) no relacionamento com seus clientes.
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Esse CRM é uma ferramenta fundamental para gerenciar e otimizar o processo de vendas, integrando e automatizando atividades cruciais para impulsionar a produtividade da equipe e a taxa de conversão de leads.
Esse sistema envolve três elementos principais que colaboram para um fluxo de trabalho mais eficiente e estratégico:
O gerenciamento de leads é o primeiro passo no funil de vendas e permite classificar, priorizar e acompanhar os contatos com mais precisão.
Cada lead inserido no sistema recebe uma pontuação automática com base em critérios predefinidos, como interações passadas, perfil demográfico, comportamento de navegação e engajamento com campanhas de marketing.
Esse processo de qualificação é essencial para que a equipe de vendas foque em leads de alto potencial, otimizando o tempo e a eficácia das abordagens.
A automação de processos é uma das funcionalidades mais valorizadas em um CRM de vendas, pois elimina tarefas manuais e repetitivas, dando mais tempo para a equipe se concentrar nas interações com os clientes.
O sistema executa diversas ações automaticamente, agilizando cada etapa da venda:
De acordo com a McKinsey, equipes de vendas que adotam automação via CRM economizam entre 15 a 20 horas semanais em tarefas administrativas – esse tempo pode ser redirecionado para negociações e interações diretas com clientes, aumentando o potencial de fechamento de negócios.
A análise de dados é uma ferramenta poderosa nesse sistema, fornecendo informações que ajudam os gestores a monitorar e melhorar o desempenho da equipe.
O sistema inclui dashboards e relatórios em tempo real que permitem uma visualização clara e atualizada do pipeline de vendas e das principais métricas de performance.
O sistema também atua como uma plataforma de colaboração, integrando informações e documentos em um único local para que todos os membros da equipe possam acessar facilmente o histórico de interações e feedbacks dos clientes.
Isso traz uma série de vantagens:
Essa centralização de informações reduz o tempo de resposta ao cliente e aumenta a eficiência na comunicação interna, proporcionando uma experiência de venda mais ágil e satisfatória para o cliente.
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Empresas que implementam um CRM de vendas transformam significativamente suas operações comerciais.
Abaixo estão os principais benefícios dessa implementação:
A implementação desse sistema permite que as organizações aumentem significativamente sua receita – isso é possível devido à melhoria na eficiência dos processos comerciais, ao melhor gerenciamento dos leads e ao acompanhamento mais assertivo das oportunidades de vendas.
A automação de tarefas administrativas é um dos principais benefícios do CRM, pois libera tempo da equipe comercial para se concentrar em atividades mais estratégicas e de maior valor.
Com menos tarefas repetitivas e manuais, os vendedores podem dedicar mais tempo à prospecção de novos clientes e ao fechamento de vendas.
Esse CRM potencializa o relacionamento com os clientes, oferecendo acesso a dados precisos e atualizados sobre o histórico de interações, preferências e necessidades.
Essa visibilidade permite que a equipe de vendas ofereça um atendimento mais personalizado e eficiente, o que, por sua vez, aumenta a satisfação dos clientes.
A automação de processos repetitivos e a centralização de informações no CRM contribuem diretamente para a redução dos custos operacionais.
Com processos mais eficientes e menos tempo gasto em atividades administrativas, as empresas conseguem otimizar o uso dos recursos e reduzir os gastos desnecessários.
A redução de tarefas manuais permite que a equipe comercial foque em atividades essenciais para o crescimento da empresa, como a prospecção de novos clientes e a negociação de contratos.
Com um CRM, os vendedores têm acesso a informações detalhadas sobre os leads, o que facilita a identificação das melhores oportunidades e o desenvolvimento de abordagens personalizadas – isso não só melhora a eficiência geral das vendas, mas também contribui para o fortalecimento do relacionamento com os clientes e para o aumento da taxa de conversão.
A implementação de um CRM não só aumenta a eficiência das equipes de vendas, mas também melhora o relacionamento com o cliente e gera um retorno substancial sobre o investimento.
Esses benefícios fazem do CRM uma ferramenta essencial para as empresas que buscam crescimento sustentável e melhoria na qualidade dos serviços.
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A InfinitePay oferece a conta digital perfeita para complementar os benefícios do seu CRM de vendas: com abertura gratuita em apenas 5 minutos, basta baixar o aplicativo (para Android ou iOs), fazer seu cadastro e pronto: conta criada!
Com a conta digital InfinitePay, você pode emitir boletos de forma gratuita e aproveitar a segurança do rendimento garantido de 100% do CDI para saldos mantidos por mais de 30 dias.
Além disso, ela conta com Pix gratuito e ilimitado para MEI, CPF e CNPJ, e os cartões de crédito oferecem cashback de 1,5%, sendo possível criar até 5 cartões virtuais para separar e organizar despesas.
A flexibilidade da conta se estende ao Pix Parcelado, permitindo que seus clientes aproveitem condições à vista, mas com a facilidade de parcelar os pagamentos – e você recebe o valor integral, na hora.
A integração de um CRM com a conta digital InfinitePay proporciona uma gestão financeira mais prática e econômica, potencializando os resultados do seu negócio com um atendimento ao cliente mais rápido e acesso a crédito de forma descomplicada.
O mercado de assinaturas movimenta R$ 1 bilhão anualmente no Brasil e, de acordo com uma pesquisa da Opinion Box, 79% dos consumidores mantendo até quatro planos recorrentes ativos.
A implementação de um plano recorrente transformou-se em diferencial competitivo para empresas que buscam previsibilidade financeira e crescimento sustentável.
A gestão automatizada de cobranças, combinada com a fidelização de clientes, permite que seu negócio mantenha um fluxo de caixa constante – dados mostram que o setor deve dobrar até 2026 na América Latina, impulsionado por inovações como o Pix Automático, que simplificará pagamentos periódicos.
Este artigo apresenta estratégias práticas para implementar planos recorrentes, desde a escolha da plataforma até a gestão eficiente das assinaturas.
Plano recorrente é um sistema que estabelece cobranças automáticas em datas predefinidas para produtos ou serviços contratados, proporcionando previsibilidade tanto para a empresa quanto para o cliente.
O sistema processa pagamentos sem a necessidade de autorização manual, garantindo a continuidade do serviço e reduzindo custos operacionais.
Empresas que implementam pagamentos recorrentes podem reduzir significativamente suas taxas de processamento, assim como os riscos de inadimplência.
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No plano recorrente, o cliente autoriza cobranças periódicas, como assinaturas de serviços de entretenimento ou pagamento de academias.
Uma vez configurado, o pagamento é debitado automaticamente na data combinada, o que garante acesso ininterrupto ao serviço, sem necessidade de renovação manual – isso evita esquecimento e atraso nos pagamentos, além de melhorar a previsão de caixa da empresa.
Por exemplo, uma academia pode oferecer planos mensais onde o valor é debitado automaticamente no cartão do cliente no início de cada mês: o cliente não precisa lembrar de pagar a mensalidade e mantém o acesso ao serviço sem interrupção.
Para a academia, isso garante previsibilidade financeira e reduz o risco de inadimplência.
Esse sistema traz benefícios para ambos os lados:
Adotar modelos de assinatura bem estruturados pode aumentar a retenção de clientes e estabelecer um fluxo de receita mais previsível.
Por isso, a implementação de um plano recorrente requer planejamento estratégico e ferramentas adequadas.
Analise seu portfólio e selecione itens que:
Os preços devem ser baseados em:
Essa escolha influencia diretamente o sucesso do plano recorrente.
Portanto, priorize soluções que ofereçam:
A InfinitePay disponibiliza ferramentas específicas para automatizar cobranças recorrentes, incluindo dashboard de gestão e notificações automáticas para clientes.
Veja como é simples implementar a Gestão de Cobranças InfinitePay no seu negócio:
Confira guia completo sobre sistema de cobrança automatizado.
Antes do lançamento oficial, realize testes do sistema:
Esse canal deve ter transparência e comunicar sobre:
Para estabelecer um canal de comunicação eficaz, utilize plataformas que facilitem o contato direto e contínuo com os clientes.
Algumas das melhores opções incluem:
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A implementação de pagamentos recorrentes impacta diretamente na eficiência financeira e operacional das empresas.
O mercado de pagamentos recorrentes deve crescer de $166.69 bilhões em 2024 para $240.13 bilhões até 2028, demonstrando a força desse modelo de negócio.
Com a automação das cobranças, você pode observar benefícios como:
Os clientes também se beneficiam com a praticidade dos pagamentos automáticos, reduzindo o risco de interrupção dos serviços por atrasos e permitindo uma experiência mais contínua e satisfatória.
Veja também: Tipos de cobrança: dicas, estratégias e ferramentas para automatizar o processo e evitar a inadimplência.
Embora os planos recorrentes ofereçam diversas vantagens, eles também apresentam desafios que precisam ser gerenciados para garantir o sucesso do modelo:
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A InfinitePay oferece uma solução robusta para empresas que desejam implementar e automatizar planos recorrentes, ajudando a impulsionar o crescimento com segurança.
Com a Gestão de Cobranças da InfinitePay, você pode automatizar a cobrança de seus clientes por meio de boleto, Pix ou cartão de crédito, garantindo mais previsibilidade e menos inadimplência.
Basta cadastrar o cliente, definir o intervalo de cobrança – semanal, mensal ou o que fizer mais sentido para o seu negócio – e o resto a gente faz por você.
Enviaremos notificações automáticas aos seus clientes via WhatsApp e e-mail, e ele escolhe como pagar: Pix, boleto ou crédito em até 12 vezes.
Além disso, você pode acompanhar em tempo real todas as cobranças e receber os valores em até 1 dia útil – mesmo em compras parceladas.
Dessa forma, você evita inadimplência, mantém um fluxo de caixa saudável e ainda facilita a vida do seu cliente, garantindo uma experiência ágil, prática e segura.
Uma mensagem de agradecimento ao cliente pode aumentar as chances de recompra e fortalece a conexão com sua marca – por isso grandes empresas investem em estratégias de agradecimento para transformar compradores em promotores.
Este guia reúne 27 exemplos práticos e técnicas comprovadas para criar mensagens que geram resultados – você encontrará modelos prontos para diferentes situações, desde agradecimentos pós-compra até reconhecimento por feedback.
Aprenda a estruturar textos autênticos, escolher o momento ideal para enviar e selecionar os canais mais efetivos para cada tipo de comunicação e fortaleça o relacionamento com seus clientes.
Confira, a seguir, 27 exemplos de mensagem de agradecimento.
Um gesto de reconhecimento após uma compra fortalece o vínculo com o cliente e o incentiva a retornar.
Quando você envia uma mensagem personalizada, demonstra que valoriza cada interação.
A confiança estabelecida com clientes recorrentes é um diferencial para o seu negócio.
Demonstrar reconhecimento por essa parceria fortalece a relação e promove novas interações.
Envie essas mensagens regularmente, mas evite sobrecarregar o cliente com comunicações excessivas.
Um agradecimento a cada trimestre ou em momentos estratégicos é ideal para manter a conexão forte.
O WhatsApp permite enviar agradecimentos instantâneos e personalizados aos clientes e gera 98% de taxa de abertura das mensagens, garantindo que seu agradecimento seja visto e valorizado.
Não deixe de monitorar os horários de envio e respostas dos clientes para otimizar sua estratégia de comunicação no WhatsApp.
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O encerramento de um projeto ou contrato representa uma oportunidade para manter portas abertas.
Uma mensagem de despedida bem estruturada aumenta as chances de retomada futura do relacionamento comercial, podendo fortalecer os laços com os clientes e facilitar futuras interações.
"Prezado [nome],
Agradecemos a oportunidade de desenvolver [nome do projeto]. Os resultados alcançados demonstram o valor de nossa colaboração. Permanecemos à disposição para futuros desafios.
Atenciosamente,
[Assinatura]"
"Caro [nome],
Durante nossa parceria, realizamos [lista de conquistas]. Agradecemos a confiança depositada e nos colocamos à disposição para novas oportunidades.
Cordialmente,
[Assinatura]"
"Estimado [nome],
Agradecemos pela parceria estabelecida até aqui. Desejamos sucesso em seus próximos passos e mantemos nossos canais abertos para futuras colaborações.
Atenciosamente,
[Assinatura]"
Não se esqueça de documentar os aprendizados de cada projeto para referência em futuras colaborações com o mesmo cliente ou setor.
O agradecimento ao cliente é essencial para o seu negócio, pois impacta diretamente nos resultados.
De acordo com um estudo da Rosetta Consulting, o impacto é significativo: clientes fiéis gastam 90% mais frequentemente, suas compras são 60% maiores, e a chance de retorno aumenta em cinco vezes.
Além disso, o agradecimento traz benefícios diretos, como:
Quando os clientes se sentem valorizados, eles indicam mais a empresa, e 92% das pessoas afirmam confiar em recomendações de conhecidos.
Também, 54% dos consumidores aumentam seus gastos com marcas que os valorizam e 76% preferem comprar de empresas que demonstram cuidado.
Para cultivar essa lealdade, é fundamental adotar as seguintes estratégias:
A prática do agradecimento transforma compradores ocasionais em verdadeiros defensores da marca.
Na próxima seção, aprenda como estruturar mensagens efetivas que geram resultados.
Investir em mensagens de gratidão e manter um relacionamento próximo com o cliente podem influenciar positivamente a fidelização e a probabilidade de novas compras.
Para que essa mensagem seja eficaz, é necessário incluir elementos específicos que garantam impacto e relevância, como:
E para personalizar a mensagem, você pode:
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O ajuste do tom da mensagem deve levar em conta o perfil do público: para empresas B2B, é importante manter uma linguagem profissional, usar termos técnicos quando apropriado, focar em resultados e métricas e incluir contatos profissionais.
Já para o consumidor final, adote um tom mais próximo, utilize a primeira pessoa, mencione benefícios práticos e adicione dicas de uso do produto.
A estrutura recomendada para a mensagem inclui uma saudação personalizada, um agradecimento específico, a apresentação do valor entregue ao cliente, orientações sobre os próximos passos, a disponibilidade para suporte e uma assinatura profissional.
A mensagem deve ter entre três e cinco parágrafos, cada um com no máximo três linhas, o que garante clareza e aumenta as chances de leitura completa.
Além disso, monitore as respostas recebidas e ajuste sua abordagem com base nos resultados, pois a análise contínua permite refinar sua comunicação e melhorar o engajamento.
A importância de agradecer aos seus clientes vai além de uma simples cortesia – trata-se de uma estratégia poderosa para fortalecer o relacionamento e aumentar a fidelidade.
E, para garantir que cada interação seja valorizada e nenhuma oportunidade seja perdida, é essencial contar com ferramentas que organizem as informações dos clientes e ajudem na gestão eficiente do seu negócio.
A Planilha de Controle de Clientes da InfinitePay é um exemplo prático e gratuito de como você pode melhorar esse relacionamento.
Com ela, você mantém todas as informações de seus clientes em um só lugar, otimizando o acompanhamento desde o primeiro contato até o pós-venda.
Dessa forma, você consegue personalizar suas mensagens de agradecimento e oferecer uma experiência única, aumentando as chances de retenção e satisfação.
Aproveite para baixar a nossa planilha e dar o próximo passo rumo a um atendimento mais estratégico e eficiente!
Inclua o nome do cliente, mencione especificamente o motivo do agradecimento e mantenha o texto conciso. Estruture a mensagem com saudação inicial, conteúdo relevante e assinatura profissional. Revise sempre a gramática e certifique-se de que todas as informações estão corretas.
Utilize dados do histórico de compras, preferências demonstradas e interações anteriores. Mencione produtos específicos adquiridos, reconheça a frequência de compras e adapte o tom da mensagem ao perfil do cliente. Mantenha um registro atualizado das informações para garantir relevância.
Mensagens de agradecimento fortalecem a fidelização, estimulam novas compras e geram recomendações espontâneas. Clientes que recebem reconhecimento dedicam mais tempo à marca, participam ativamente de programas de fidelidade e fornecem feedbacks construtivos.
Reconheça a contribuição específica, explique como o feedback será utilizado e mantenha o cliente informado sobre as implementações. Responda em até 24 horas, demonstre abertura para novas sugestões e ofereça canais diretos para comunicação futura.
Como sua empresa pode realmente se destacar em um cenário onde produtos e serviços são cada vez mais parecidos? A resposta está na experiência do cliente.
Cada interação entre um consumidor e uma marca tem o poder de moldar percepções e decidir o sucesso empresarial.
Empresas que priorizam essa experiência não apenas fidelizam seus clientes, mas também impulsionam suas margens de lucro.
Neste artigo, exploraremos estratégias para integrar a experiência do cliente nas suas operações para te ajudar a garantir o crescimento sustentável do seu negócio.
A experiência do cliente (Customer Experience, ou CX) se refere à percepção e ao sentimento que o cliente desenvolve ao interagir com uma empresa, seus produtos, serviços e atendimento.
Por exemplo, uma loja virtual que foca na experiência do cliente:
A experiência do cliente vai além de um simples atendimento: ela engloba cada ponto de contato entre uma empresa e seus consumidores, desde a descoberta inicial da marca até o pós-venda.
Esta jornada molda as percepções e sentimentos dos clientes, influenciando diretamente sua decisão de permanecer fiéis ou buscar alternativas.
Os elementos-chave que compõem a experiência do cliente incluem:
E cada interação conta: um atendimento excepcional pode transformar um cliente insatisfeito em um defensor da marca – por outro lado, uma experiência negativa pode afastar até os clientes mais fiéis.
Empresas que priorizam a experiência do cliente tendem a ver aumentos significativos em retenção, satisfação e receita por cliente.
A experiência do cliente é a soma de todas as impressões que um consumidor forma sobre uma marca ao longo do tempo – ela determina não apenas se um cliente voltará, mas também se recomendará a empresa para outros.
Leia também: 5 dicas para garantir a satisfação do cliente
Para elevar a experiência do cliente, as empresas precisam implementar estratégias eficazes e mensuráveis, como pesquisas de satisfação, análise de feedbacks, monitoramento de indicadores de desempenho (como Net Promoter Score e Customer Satisfaction Score), além de testes contínuos para otimizar o atendimento e os processos.
Vamos explorar três abordagens práticas que podem transformar as interações com seus clientes e impulsionar resultados positivos:
O mapeamento da jornada do cliente é uma ferramenta essencial para otimizar cada ponto de contato entre sua marca e o consumidor. Para implementar essa estratégia:
Ao mapear a jornada, você pode identificar gargalos, eliminar fricções e criar momentos memoráveis.
Por exemplo, uma empresa de e-commerce que mapeia sua jornada de compra online pode conseguir reduzir o abandono de carrinho ao simplificar o processo de checkout.
A personalização vai além de simplesmente chamar o cliente pelo nome – envolve adaptar toda a experiência às preferências individuais:
Empresas que investem em personalização frequentemente observam um aumento significativo nas taxas de conversão.
Um estudo da Epsilon revelou que 80% dos consumidores são mais propensos a fazer uma compra quando as marcas oferecem experiências personalizadas.
Saiba como melhorar o atendimento ao cliente em seu negócio.
A tecnologia desempenha um papel crucial na melhoria da experiência do cliente.
Algumas aplicações práticas incluem:
A adoção de soluções tecnológicas adequadas pode automatizar processos e proporcionar ideias valiosas.
Empresas que implementam sistemas de CRM podem observar um aumento na satisfação do cliente, devido à capacidade de oferecer um atendimento mais personalizado e eficiente.
Ao implementar estas estratégias, é essencial manter o foco no cliente e estar aberto a adaptações contínuas.
A experiência do cliente é dinâmica e requer monitoramento e ajustes constantes para garantir sua eficácia ao longo do tempo.
Investir nessas práticas não apenas melhora a satisfação do cliente, mas também impulsiona a lealdade à marca e, consequentemente, o crescimento do negócio.
Veja 8 estratégias para maximizar vendas e fidelizar clientes.
A experiência do cliente é um elemento crucial para o sucesso de qualquer empresa.
Quando você melhora a maneira como seus clientes interagem com sua marca, você não apenas os fideliza, mas também reduz custos com aquisição de novos consumidores.
Clientes satisfeitos são mais propensos a repetir compras e se tornarem leais à sua marca.
Um estudo da Bain & Company revela que um aumento de 5% nas retenções de cliente pode elevar os lucros entre 25% a 95% – isso ilustra claramente o valor de investir em experiências excepcionais.
No mercado, destacar-se não é apenas uma vantagem – é uma necessidade para a sobrevivência.
Quando você oferece uma experiência de cliente superior, supera concorrentes e aumenta a participação de mercado.
Clientes satisfeitos são também mais abertos para explorar novos produtos ou serviços de sua marca, contribuindo para expansão do seu negócio.
Dessa forma, priorizar a experiência do cliente não é uma tendência passageira, mas sim um pilar estratégico que sustenta o crescimento e a reputação da sua empresa no longo prazo.
A experiência do cliente continua evoluindo rapidamente, impulsionada por inovações tecnológicas e mudanças no comportamento do consumidor.
Antecipar e adaptar-se a essas tendências emergentes é crucial para as empresas que desejam manter uma vantagem competitiva e atender às expectativas crescentes dos clientes.
Confira 3 tendências para agregar em seu negócio:
A Inteligência Artificial (IA) está transformando a maneira como as empresas se conectam com seus clientes, criando experiências cada vez mais personalizadas e eficientes.
A personalização preditiva, impulsionada por tecnologias de IA avançada, está elevando o patamar do atendimento ao cliente, permitindo que as marcas antecipem desejos e necessidades, muitas vezes antes mesmo do cliente perceber que possui uma demanda.
A combinação de IA avançada com personalização preditiva não só melhora a experiência individual do cliente, mas também otimiza a operação da empresa.
Ao prever comportamentos, é possível alinhar o estoque, planejar campanhas de marketing direcionadas e até adaptar o atendimento em tempo real, de forma que a experiência do cliente se torne o mais relevante possível, independentemente do canal de contato.
Exemplo de implementação: um pequeno e-commerce de moda pode usar uma plataforma de e-mail marketing com IA para enviar recomendações personalizadas. Com base no histórico de navegação e nas compras anteriores do cliente, a plataforma sugere peças que combinam com o estilo ou tamanho preferido de cada consumidor.
A realidade aumentada (RA), que sobrepõe elementos digitais ao ambiente real, e a realidade virtual (RV), que cria um ambiente totalmente simulado, estão transformando a maneira como os clientes interagem com produtos e serviços.
Essas tecnologias oferecem experiências imersivas e interativas, permitindo que os consumidores visualizem produtos em seus próprios espaços ou explorem ambientes virtuais, facilitando a tomada de decisões de compra e criando um envolvimento mais profundo e atrativo.
Exemplo de implementação: varejistas de móveis estão implementando aplicativos de RA que permitem aos clientes visualizar como os móveis ficariam em suas próprias casas antes de fazer uma compra, reduzindo incertezas e aumentando a satisfação do cliente.
O atendimento omnichannel sem emendas se refere a uma abordagem em que a integração entre os canais físicos e digitais acontece de forma completamente fluida.
A ideia principal é que os clientes possam navegar entre diferentes canais de atendimento – como lojas físicas, aplicativos móveis, sites ou central de atendimento – sem enfrentar barreiras ou inconsistências.
As organizações que investem em um atendimento omnichannel tendem a se diferenciar da concorrência, pois entregam um valor real ao cliente: uma experiência integrada, sem complicações e perfeitamente adaptada às suas necessidades.
Exemplo de implementação: uma pequena loja de roupas pode adotar um sistema de atendimento omnichannel onde o cliente inicia uma compra pelo Instagram ou WhatsApp e tem a opção de finalizar o pedido no site da loja ou até mesmo na loja física. Todos os dados do cliente, como itens no carrinho e preferências, são automaticamente integrados entre os canais, permitindo que o cliente continue sua jornada de compra sem precisar reiniciar o processo ou repetir informações.
Estas tendências representam apenas uma amostra das inovações que moldarão a experiência do cliente nos próximos anos.
As empresas que se manterem atentas a essas mudanças e investirem em tecnologias e estratégias alinhadas com essas tendências estarão melhor posicionadas para oferecer experiências excepcionais aos seus clientes, fortalecendo a lealdade e impulsionando o crescimento do negócio.
Uma das maneiras mais eficientes de aprimorar a experiência do cliente é garantir que o processo de compra seja simples, seguro e acessível.
É exatamente isso que a Loja Online da InfinitePay proporciona: um canal direto para vendas online que não requer criação de site ou plataformas complexas de e-commerce.
Com a loja online, você pode colocar seus produtos à venda rapidamente e oferecer uma experiência fluida ao cliente, sem barreiras, além de contar com a integração com o Melhor Envio, que simplifica o processo de entrega dos seus produtos.
Com a Loja Online da InfinitePay, você consegue:
Para elevar a experiência do cliente, cada ponto de contato precisa ser otimizado – e isso inclui o momento da compra.
Com a Loja Online da InfinitePay, você melhora a interação com seus clientes, oferecendo facilidade, segurança e rapidez em todo o processo de compra.
Desta forma, você transforma a jornada de compra em algo memorável e eficaz, fortalecendo a lealdade à sua marca e garantindo um crescimento sustentável para o seu negócio.
Se você já pensou em transformar o seu conhecimento em uma fonte de renda digital, é necessário entender o processo de forma detalhada para garantir o sucesso de suas vendas.
Neste artigo, vamos te mostrar como vender infoprodutos na internet, mostrando as melhores plataformas e maneiras de se destacar.
Vender infoprodutos na internet pode parecer desafiador à primeira vista – mas com as estratégias certas e um passo a passo bem definido, é possível transformar seu conhecimento em uma fonte de renda lucrativa.
Confira o passo a passo detalhado com cada etapa essencial para vender seus infoprodutos de forma eficiente e atingir seu público-alvo da melhor maneira.
O primeiro passo é escolher um tema relevante, algo que você domine e que possa ser transformado em um produto digital – pense em qual problema você pode resolver para o seu público.
Você pode trazer todo o seu conhecimento em um curso, um e-book, uma planilha ou qualquer outro tipo de conteúdo que agregue valor.
Entender quem é seu público-alvo é fundamental para criar um infoproduto que realmente traga soluções.
Reflita sobre as necessidades, dores e desejos desse público – isso vai te ajudar a escolher o formato do infoproduto e a direcionar suas estratégias de marketing.
Descreva em detalhes o perfil do seu cliente ideal, incluindo idade, profissão, interesses e desafios – você pode utilizar ferramentas como o Value Proposition Canvas para aprofundar sua compreensão das necessidades do cliente.
O Value Proposition Canvas é uma ferramenta que ajuda a visualizar e mapear as dores, necessidades e desejos do seu público, relacionando-os ao valor que o seu infoproduto pode oferecer.
Para construir essa persona, siga os seguintes passos:
Você pode optar por diversas plataformas para vender seus infoprodutos, como a Loja Online gratuita da InfinitePay, com a qual você pode cadastrar uma infinidade de produtos e divulgar o link da sua loja nas redes sociais, WhatsApp ou onde quiser.
É importante analisar as taxas cobradas por cada plataforma e escolher aquela que melhor se adapta ao seu objetivo, considerando a facilidade de uso da plataforma e o suporte oferecido.
Invista na criação do seu infoproduto: capriche no design, garanta um conteúdo claro e objetivo, e use uma linguagem que se conecte com seu público – um infoproduto bem apresentado transmite maior credibilidade e valor.
Invista em um design que seja agradável visualmente, com uma boa diagramação e uso de imagens de qualidade.
Isso mostra cuidado e profissionalismo, fatores que contribuem para a percepção de valor do seu produto.
Para maior segurança, não deixe de testar seu conteúdo com um pequeno grupo de pessoas antes do lançamento oficial, para obter feedback e fazer ajustes necessários.
O preço deve ser justo tanto para o valor que o infoproduto entrega quanto para o seu público.
Pesquise outros produtos similares para ter uma base de preço e avalie também o custo de produção e divulgação.
Ofereça diferentes opções de pagamento para facilitar a compra – você pode usar o Link de Pagamento da InfinitePay, por exemplo, que é gratuito e ilimitado.
Você também pode criar uma versão premium com mais benefícios, para atrair diferentes perfis de clientes.
A divulgação é parte essencial do processo de como vender infoprodutos na internet.
Utilize redes sociais, e-mail marketing e crie uma página de vendas atraente – confira 15 ideias criativas para aumentar as vendas no seu negócio.
Também utilize gatilhos mentais, como urgência e escassez, para incentivar as vendas.
Por exemplo:
Além disso, faça parcerias com influenciadores ou afiliados que possam divulgar seu produto para um público maior.
Por exemplo:
Além das redes sociais, você pode usar blogs, canais no YouTube e grupos de WhatsApp para divulgar seu infoproduto.
Considere onde seu público-alvo está mais presente e ativo: se seu público consome muitos vídeos, foque no YouTube; se ele interage bastante em comunidades, os grupos de WhatsApp são uma ótima escolha.
Quanto mais você estiver presente em diferentes canais, mais chances terá de alcançar o seu público.
Não basta apenas vender, é importante oferecer um bom atendimento.
Responda dúvidas rapidamente, ofereça suporte e esteja disponível para ajudar quem comprou seu produto – isso não só ajuda a fidelizar clientes como também gera recomendações espontâneas.
Crie uma seção de perguntas frequentes no seu site ou plataforma oficial para esclarecer dúvidas comuns e reduzir a necessidade de suporte individual.
Não se esqueça de estar presente nas redes sociais e responder sempre com cordialidade, mesmo em situações mais delicadas.
Você conferiu algumas dicas sobre como vender infoprodutos – mas você sabe mesmo o que eles são?
Infoprodutos são produtos digitais criados a partir de conhecimento especializado e que podem ser consumidos online.
Eles são elaborados para resolver problemas, ensinar algo ou fornecer suporte prático ao público.
Em geral, os infoprodutos são altamente específicos e têm como objetivo oferecer uma solução concreta para as necessidades do consumidor, seja através de instruções detalhadas, orientações práticas ou conteúdos educativos.
Eles são uma forma de transformar conhecimento em um ativo digital lucrativo.
Existem diversas categorias de infoprodutos, cada uma adequada para um tipo de conteúdo e público diferente.
Veja as principais categorias:
Os infoprodutos têm diversas vantagens: são escaláveis, ou seja, você pode vender a mesma unidade infinitas vezes sem custos adicionais de produção; têm baixo custo de criação e distribuição, pois são digitais; e oferecem um enorme potencial de renda passiva, permitindo que você continue ganhando dinheiro enquanto seu produto é vendido online.
Além disso, criar e vender infoprodutos permite que você alcance um público global, uma vez que qualquer pessoa com acesso à internet pode adquirir seu conteúdo.
Dessa forma, você não está limitado à sua localidade e pode compartilhar seu conhecimento com pessoas ao redor do mundo.
Com a quantidade de infoprodutos disponíveis, é importante pensar em como se destacar para garantir boas vendas:
Veja também: 7 estratégias de vendas para aumentar o sucesso do seu negócio
Se você quer vender infoprodutos de maneira simples e sem custos com plataformas caras, a Loja Online da InfinitePay é uma ótima alternativa.
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Se você é um empreendedor ou indivíduo que precisa formalizar uma dívida e aumentar suas chances de receber um pagamento atrasado, protestar um boleto pode ser uma estratégia eficaz – de acordo com o Instituto de Estudos de Protesto de Títulos do Brasil (IEPTB), mais de 65% das dívidas em protesto resolvem-se em até três dias úteis.
Neste artigo, vamos detalhar o processo de protesto de boleto, seja de forma presencial ou online, garantindo segurança jurídica nas suas cobranças.
Para protestar um boleto e formalizar uma cobrança, é importante seguir um passo a passo que garante que todos os requisitos legais sejam cumpridos corretamente.
A seguir, entenda cada etapa do processo, desde a preparação dos documentos até o acompanhamento do protesto.
Para começar o processo de protesto, você precisa reunir todos os documentos que comprovam a dívida.
Esses documentos são a prova de que a cobrança é legítima.
Eles podem ser:
Além disso, é importante ter em mãos uma cópia do boleto que venceu e os dados do devedor (nome, CPF ou CNPJ e endereço).
Esses documentos serão necessários para o cartório, que é o local responsável pelo protesto.
Depois de reunir os documentos, a próxima etapa é emitir uma duplicata ou nota fiscal.
A maioria dos cartórios de protesto exige que esses documentos sejam apresentados para formalizar a transação que gerou a dívida.
Isso serve para garantir que a cobrança é realmente válida e para evitar problemas ou questionamentos.
Para emitir uma nota fiscal, siga estas etapas:
Você deve acessar esse sistema e preencher as informações da transação, como:
O sistema utilizado deve ser autorizado e vinculado à Receita, para que as notas fiscais sejam validadas de forma eletrônica.
Depois de emitir a nota fiscal, você pode emitir a duplicata, que é um título de crédito derivado dessa nota fiscal.
Veja como fazer isso:
No caso da emissão eletrônica, alguns sistemas já integram a emissão de duplicatas com a emissão de notas fiscais, facilitando o processo.
Depois de emitir a nota fiscal e a duplicata, você precisará apresentá-los ao cartório de protesto junto com o boleto vencido e outros documentos que comprovem a transação.
Esses documentos são necessários para o cartório verificar que há uma dívida legítima e que o protesto pode ser realizado.
Você precisa levar o pedido de protesto ao cartório de protesto certo, que é o local responsável por oficializar esse tipo de processo.
O cartório deve ser o que atende a região do endereço do devedor.
Ou seja, se a pessoa ou empresa que deve está em uma determinada cidade, você deve buscar o cartório dessa cidade.
Isso pode ser feito de forma presencial, indo ao cartório, ou até mesmo de forma eletrônica.
Quando você tiver todos os documentos reunidos, leve-os até o cartório e peça o protocolo do protesto: isso significa que o cartório registrará a cobrança e começará o processo.
O cartório enviará uma notificação ao devedor, informando-o que há um protesto em andamento e que ele tem um prazo para pagar a dívida antes que seja registrado oficialmente o protesto.
Esse prazo geralmente é de 3 dias úteis, mas pode variar.
Depois de protocolar o protesto, é importante acompanhar o processo para saber se o devedor pagou ou não.
O cartório notificará o devedor e, se ele não pagar no prazo determinado, o protesto será oficializado.
O credor (quem está cobrando) deve ficar atento para saber se precisa tomar outras ações, como entrar com um processo judicial, caso o pagamento não ocorra.
Embora o cartório já notifique o devedor, é uma boa prática que o credor também entre em contato com o devedor.
Muitas vezes, esse contato direto ajuda a resolver a situação de forma amigável e evita complicações.
Isso pode facilitar o pagamento e evitar que o devedor tenha o nome negativado ou passe por outras dificuldades.
Leia também: Juros e multas em boletos por atraso: entenda os limites legais
Protestar um boleto online é uma maneira prática e conveniente de formalizar uma cobrança quando o devedor não efetua o pagamento.
Esse processo evita a necessidade de ir pessoalmente a um cartório, pois pode ser feito pela internet, tornando o processo mais rápido e acessível.
Veja como funciona:
Para protestar um boleto online, é necessário utilizar um cartório de protesto que ofereça esse serviço pela internet ou plataformas especializadas que facilitam o contato com cartórios.
Existem plataformas que são especializadas nesse tipo de serviço e fazem a ponte entre o credor e o cartório, como o Protesto 24h ou outras soluções oferecidas por associações de cartórios.
Assim como no protesto presencial, você precisa reunir os documentos que comprovem a dívida.
Esses documentos devem estar em formato digital (PDF, por exemplo), pois serão enviados online ao cartório.
Os documentos necessários geralmente incluem:
Acesse o site do cartório que ofereça a opção de protesto online ou use uma plataforma especializada.
Geralmente, essas plataformas possuem uma área específica para solicitar o protesto, onde você deve preencher um formulário com informações como:
Após preencher o formulário com as informações necessárias, você precisará anexar os documentos em formato digital.
Isso pode ser feito diretamente na plataforma.
É importante garantir que todos os documentos estejam legíveis e corretos, para evitar problemas no processamento do protesto.
O protesto online também envolve o pagamento de taxas cartorárias, assim como no protesto presencial.
Essas taxas podem ser pagas diretamente pela plataforma, geralmente por meio de boleto bancário ou cartão de crédito.
O valor das taxas varia de acordo com o estado e com o valor da dívida.
Depois de enviar a solicitação e pagar as taxas, o cartório iniciará o processo de protesto.
O devedor será notificado sobre a existência da dívida e terá um prazo (geralmente 3 dias úteis) para fazer o pagamento antes do protesto ser formalizado.
O acompanhamento do status do protesto pode ser feito pela própria plataforma, onde você conseguirá verificar se o devedor pagou ou se o protesto foi efetivado.
Caso o devedor não efetue o pagamento, o cartório emitirá uma certidão de protesto, que é a comprovação oficial de que a dívida foi protestada.
Essa certidão é um documento importante que pode ser utilizado em ações judiciais futuras, se for necessário.
Quando uma pessoa ou empresa não paga um boleto que foi protestado, isso pode trazer diversas consequências negativas, tanto financeiras quanto em termos de reputação.
Confira algumas dessas consequências:
Uma das consequências mais imediatas do protesto é a inclusão do nome do inadimplente em serviços de proteção ao crédito, como SPC e Serasa.
Isso significa que a pessoa ou empresa ficará com uma restrição em seu CPF ou CNPJ, o que dificulta muito conseguir crédito em bancos, fazer compras parceladas, ou até mesmo obter financiamentos e empréstimos.
A negativação do nome indica que o inadimplente não honrou suas dívidas e é visto como um cliente de alto risco.
Ter o nome protestado também pode dificultar a contratação de diversos tipos de serviços, como planos de internet, telefone e até mesmo aluguel de imóveis.
Isso acontece porque empresas prestadoras de serviços costumam consultar os registros de inadimplência antes de fechar contratos, e um protesto indica uma má gestão financeira e falta de comprometimento com pagamentos.
Além do valor da dívida original, o inadimplente pode ter que arcar com custos extras.
Esses custos incluem os encargos de protesto que o cartório cobra para formalizar a cobrança, bem como juros e multas que vão se acumulando enquanto o pagamento não é feito.
Quanto mais tempo o devedor demora para quitar a dívida, maior será o valor final a ser pago.
Se, mesmo após o protesto, a dívida não for quitada, o credor pode decidir entrar com uma ação judicial para cobrar a dívida.
Nesse caso, o devedor pode ser obrigado a pagar por meio de uma decisão da justiça, e isso pode incluir a penhora de bens (como carros, imóveis, ou até mesmo parte do salário) para garantir o pagamento.
Além disso, o processo judicial pode gerar mais despesas, como honorários advocatícios e custas processuais.
Mesmo após quitar a dívida, o inadimplente pode enfrentar dificuldades para restabelecer seu crédito no mercado.
O histórico negativo de ter sido protestado pode permanecer no registro por algum tempo, tornando difícil a aprovação de crédito ou financiamentos em situações futuras.
É necessário demonstrar uma boa capacidade de pagamento e responsabilidade financeira por um período considerável para reconquistar a confiança das instituições financeiras.
Em caso de empresas, ser protestada pode ter um impacto significativo na sua reputação comercial.
Fornecedores e parceiros de negócios podem ver um protesto como um sinal de problemas financeiros e, por isso, podem se tornar mais hesitantes em continuar fazendo negócios.
Isso pode afetar relações comerciais e reduzir oportunidades futuras.
Para pessoas físicas, ser protestado pode causar constrangimento, já que em alguns casos as informações do protesto são públicas.
Além disso, o devedor pode ser alvo de cobranças frequentes por parte do credor ou de empresas de cobrança contratadas por ele, o que pode ser incômodo e desgastante.
O protesto de boletos é uma prática comum utilizada para formalizar uma dívida não paga – mas não são todos os tipos de boletos ou documentos que podem ser protestados.
Existem alguns títulos e documentos específicos que podem ser levados ao cartório de protesto para garantir o pagamento.
Veja quais são os principais tipos de boletos e títulos que podem ser protestados:
Qualquer boleto emitido, seja ele resultado de uma venda de mercadorias, prestação de serviços, ou qualquer outra obrigação contratual, pode ser protestado, desde que a cobrança seja legítima e haja documentos que comprovem a transação.
Para protestar um boleto, é necessário reunir documentos que comprovem a origem da dívida, como nota fiscal ou contrato.
A nota promissória é um título de crédito no qual uma pessoa (o devedor) se compromete a pagar a outra pessoa (o credor) um determinado valor em uma data específica.
Esse tipo de título é comum em acordos financeiros informais e, se não for pago, pode ser protestado pelo credor para formalizar a dívida.
Em alguns casos, contratos de prestação de serviços também podem ser levados a protesto.
Isso é possível se houver provas documentais de que o serviço foi prestado e que o pagamento não foi efetuado conforme combinado.
Para isso, é importante que o contrato esteja bem detalhado, especificando o valor do serviço e as condições de pagamento.
A cédula de crédito bancário (CCB) é um título que formaliza a concessão de crédito entre uma instituição financeira e um cliente.
Esse documento é bastante utilizado em financiamentos e empréstimos.
Se o devedor deixar de pagar a dívida acordada, o banco pode protestar a CCB como uma forma de pressionar pelo pagamento.
Em alguns casos, contratos de compra e venda ou outros contratos que tenham cláusulas de garantia de pagamento também podem ser protestados.
Alguns exemplos são em casos de contratos de compra e venda com alienação fiduciária e contratos de prestação de serviços com nota promissória.
Se o contrato prevê o pagamento em prestações ou em datas específicas e o devedor não cumpre com essas obrigações, o credor pode utilizar o contrato como base para o protesto.
É importante lembrar que, para protestar qualquer um desses títulos, é necessário que a dívida seja certa, líquida e exigível.
Isso significa que:
Para evitar inadimplência, é fundamental utilizar uma ferramenta de gestão financeira que auxilie no controle das faturas pendentes.
Uma solução eficiente é a ferramenta de Gestão de Cobrança da InfinitePay.
Com a gestão de cobranças gratuita da InfinitePay, você conta com todo o suporte necessário para o seu negócio: basta cadastrar o nome e o celular do seu cliente para a cobrança ser enviada e ele receberá notificações sobre a cobrança por WhatsApp e e-mail.
Seu cliente escolhe se quer pagar por Pix, boleto ou crédito em até 12x, e você escolhe a frequência das mensagens: única, semanal ou no intervalo que preferir.
Dessa forma, você aumenta suas chances de receber e reduz a inadimplência no seu negócio.
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