10 características de um empreendedor de sucesso

Segundo dados do Sebrae, o Brasil possui 42 milhões de empreendedores ativos.

As características de um empreendedor são determinantes para o sucesso: 77% dos que prosperam são motivados pelo propósito de fazer a diferença em seu segmento.

Desenvolver habilidades específicas é crucial para transformar uma ideia em um negócio bem-sucedido.

Neste artigo, apresentamos as principais características de um empreendedor de sucesso, assim como outras informações importantes para ajudar você a prosperar em seu negócio.

10 características de um empreendedor de sucesso

1. Visão estratégica

Para identificar e aproveitar oportunidades, você precisa analisar tendências e planejar ações futuras.

Desenvolva uma visão clara de onde deseja levar seu negócio e elabore metas de curto e longo prazo. 

Dicas para alcançar a visão estratégica incluem a análise constante do mercado, participação em eventos do setor e formação de uma equipe alinhada à missão da empresa. 

Também é importante realizar revisões regulares de seus objetivos e ajustar seu plano conforme necessário, para garantir que está seguindo na direção certa.

2. Resiliência

Sua capacidade de superar desafios determina a longevidade do negócio – a resiliência é fortalecida pela adaptabilidade. 

Para melhorar sua resiliência, estabeleça uma rede de apoio e cultive hábitos saudáveis que refortaleçam sua energia e mentalidade. 

Aceite os erros como parte do processo de aprendizado e esteja sempre aberto a mudar e ajustar suas estratégias de acordo com as circunstâncias do mercado.

3. Inovação

Desenvolva soluções baseadas em dados reais: inovação envolve a capacidade de buscar soluções que ainda não existem no mercado. 

Para realizar pesquisas de mercado, siga estas etapas:

1. Defina seu objetivo: determine o que você quer descobrir – pode ser uma tendência de consumo, uma necessidade não atendida ou o feedback sobre um produto ou serviço.
2. Escolha seu público-alvo: decida quem será incluído na pesquisa. Certifique-se de que o público escolhido representa os consumidores que você quer atingir.
3. Coleta de dados: escolha a metodologia de coleta de dados. Você pode usar questionários, entrevistas, focus groups ou coleta de dados online, como enquetes e observação de comportamento em redes sociais.
4. Análise dos dados: depois de coletar as informações, organize e analise os dados para identificar padrões, pontos problemáticos e oportunidades de melhoria.
5. Aplique o conhecimento: use os resultados da pesquisa para criar soluções, inovar em produtos/serviços e melhorar a experiência do cliente.

Esteja disposto a experimentar novas ideias, mesmo que algumas falhem – aprender com os erros é essencial para inovar com sucesso.

4. Liderança efetiva

Liderar é inspirar e guiar pessoas: para desenvolver equipes de alto desempenho, defina metas específicas e mensuráveis, implemente programas de capacitação e execute avaliações de desempenho regulares.

Exemplos de metas específicas e mensuráveis incluem:

1. Aumentar a produtividade da equipe: para atingir essa meta, monitore a eficiência dos processos e implemente soluções para eliminar gargalos.
2. Reduzir o tempo de resposta ao cliente: defina parâmetros de atendimento e ofereça treinamentos específicos ao time para melhorar o tempo de resposta ao cliente.
3. Capacitar funcionários em uma nova ferramenta de gestão: realize workshops e treinamentos regulares para garantir que a equipe esteja preparada para usar novas ferramentas de forma eficaz.

Além disso, a comunicação clara e o reconhecimento do esforço de cada membro da equipe são cruciais para manter todos motivados e engajados. 

5. Gestão financeira

Controle seus recursos para garantir crescimento sustentável: empreendedores de sucesso monitoram custos e receitas diariamente, mantêm reservas estratégicas e planejam investimentos com base em dados.

Exemplos de custos que devem ser monitorados:

1. Custos fixos: aluguel, folha de pagamento, energia elétrica e serviços de telefonia.
2. Custos variáveis: matérias-primas, comissões de vendas e despesas de logística.
3. Despesas operacionais: manutenção de equipamentos, marketing e publicidade.

Exemplos de receitas que devem ser monitoradas:

1. Receita de vendas: entradas provenientes da venda de produtos ou serviços.
2. Receita recorrente: assinatura de serviços ou contratos de manutenção.
3. Outras receitas: parcerias comerciais e receitas financeiras.

Aprenda a usar ferramentas de gestão financeira, crie orçamentos detalhados e revisite seu planejamento regularmente para garantir que está no caminho certo.

6. Networking estratégico

Amplie sua rede profissional participando de eventos do seu setor, comunidades especializadas e estabelecendo parcerias estratégicas. 

O networking permite trocar experiências, aprender com outros empreendedores e identificar oportunidades de colaboração, portanto, busque estar sempre em contato com pessoas que possam agregar valor ao seu negócio e compartilhe conhecimento para fortalecer sua rede.

7. Foco em resultados

Empreendedores bem-sucedidos acompanham de perto as métricas essenciais para o crescimento do negócio, como conversão de vendas, satisfação do cliente e produtividade operacional.

Como coletar métricas essenciais:

1. Conversão de vendas: utilize ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) como o Salesforce para monitorar o desempenho das campanhas de marketing e vendas. Plataformas como Google Analytics e relatórios de e-commerce ajudam a identificar quantos leads foram convertidos em clientes.
2. Satisfação do cliente: realize pesquisas de satisfação, como o Net Promoter Score (NPS), ou utilize questionários enviados após a compra. Analise as avaliações dos clientes nas redes sociais e sites de avaliação para entender melhor as percepções dos clientes.
3. Produtividade operacional: monitore a eficiência dos processos utilizando indicadores de produtividade, como tempo necessário para completar uma tarefa ou número de produtos fabricados por hora. Utilize softwares de gestão de tarefas como a Monday.com ou o Trello para acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe.

Com as métricas em mãos, você pode iniciar a análise a partir dos KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) definidos para o seu negócio e das metas estabelecidas.

Como definir KPIs e estabelecer metas mensuráveis:

1. Definir KPIs: os KPIs devem ser relevantes para o objetivo do negócio. Por exemplo, para aumentar as vendas, um KPI relevante pode ser a Taxa de Conversão. Defina KPIs que estejam alinhados aos objetivos estratégicos e que possam ser acompanhados periodicamente.
2. Estabelecer metas mensuráveis: as metas precisam ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido. Exemplos de metas incluem "Aumentar a conversão de vendas em 10% nos próximos seis meses" ou "Reduzir o tempo de resposta ao cliente para menos de 12 horas dentro de três meses". Mantenha a equipe informada sobre as metas e revisite-as regularmente para ajustar as estratégias e garantir que estão sendo alcançadas.

Leia também: Como medir o sucesso do seu e-commerce?

8. Adaptabilidade

O mercado evolui constantemente, e um empreendedor precisa estar preparado para se adaptar às mudanças: observe as mudanças no comportamento do consumidor e pela flexibilização de suas estratégias sempre que necessário.

Além disso, encare mudanças como oportunidades de crescimento, desenvolva habilidades para resolver problemas rapidamente e seja proativo ao ajustar seu negócio de acordo com novas tendências. 

É importante estar disposto a aprender constantemente e a adotar novas ferramentas e tecnologias que possam ajudar seu negócio a se manter competitivo.

9. Aprendizado contínuo

O ambiente de um empreendedor está sempre em constante mudança, e para se manter competitivo é fundamental investir em desenvolvimento constante. 

Para isso, você pode investir em cursos de capacitação como o Me Ajuda a Te Ajudar, da InfinitePay, que traz dicas de como dominar suas finanças, conquistar mais clientes e aumentar seu lucro.

Participe de conferências, leia livros e acompanhe os líderes da sua indústria para garantir que está sempre evoluindo.

Leia também:

• 5 livros para você aprender mais sobre educação financeira
• 17 filmes sobre empreendedorismo para te inspirar

10. Tomada de decisão baseada em dados

Utilize análises para compreender tendências de mercado, otimizar processos internos e identificar novas oportunidades.

Análises para compreender tendências de mercado incluem:

1. Análise de dados de consumo: estude os hábitos e preferências dos consumidores utilizando pesquisas de mercado, dados de vendas e comportamento de compra. Identifique quais produtos ou serviços estão em alta e quais estão perdendo popularidade.
2. Análise da concorrência: monitore os principais concorrentes para entender suas estratégias de sucesso e identificar áreas onde você pode se diferenciar. Utilize ferramentas de benchmarking como SimilarWeb para comparar seu desempenho ao da concorrência.
3. Análise de indicadores econômicos: acompanhe indicadores econômicos, como inflação, taxas de juros e PIB, que possam impactar diretamente o comportamento do mercado e a demanda pelos seus produtos ou serviços.
4. Análise de tendências tecnológicas: avalie as inovações tecnológicas emergentes que possam afetar o seu setor. Isso ajuda a identificar oportunidades de adotar novas tecnologias para melhorar sua eficiência ou oferecer produtos diferenciados.

Entenda como funciona a prospecção de clientes e veja estratégias para expandir seu negócio.

Ferramentas de análise e relatórios financeiros são essenciais para embasar suas decisões: empreendedores que tomam decisões com base em dados minimizam riscos e aumentam as chances de sucesso.

Quais são os perfis de empreendedores?

Existem diversos tipos de empreendedor, cada um com características distintas que se adequam a diferentes cenários de negócios. 

Uma análise do perfil mais adequado para cada empreendedor pode determinar seu sucesso no mercado.

1. Empreendedor executor

Focado em resultados práticos e domínio técnico, esse perfil se destaca pela execução eficiente de tarefas e pelo controle rigoroso dos processos. 

Empreendedores executores são organizados, detalhistas e preferem seguir etapas claramente definidas para alcançar suas metas. 

Eles se beneficiam de uma gestão estruturada e processos operacionais eficientes. 

Se você se interessa por esse perfil, avalie seu conhecimento técnico e identifique como transformá-lo em vantagem competitiva, investindo em capacitação contínua e melhoria de habilidades específicas.

2. Empreendedor inovador

Identifica e implementa soluções disruptivas que desafiam o padrão. 

O empreendedor inovador é movido pela curiosidade e pela vontade de resolver problemas de formas não convencionais. 

Para inovar de maneira eficaz, busque formas de aplicar a criatividade no desenvolvimento de produtos e serviços e esteja sempre atento às oportunidades que as mudanças no mercado trazem. 

Se você se identifica com esse perfil, participe de eventos de inovação, esteja conectado a outras mentes criativas e explore as fraquezas dos modelos tradicionais, apresentando soluções únicas e impactantes.

3. Empreendedor social

Focado em desenvolver negócios com impacto positivo, o empreendedor social busca transformar o mundo por meio de iniciativas empresariais que atendam às necessidades da sociedade. 

Esse perfil é movido pela empatia e pela vontade de resolver problemas sociais. 

Para alavancar seu impacto, identifique problemas locais que podem ser solucionados com um modelo de negócios sustentável, estabeleça parcerias com organizações não governamentais e comunidades e procure sempre medir o impacto que suas ações têm na sociedade. 

Empreendedores sociais são capazes de criar soluções que beneficiam a todos e promovem um desenvolvimento mais justo.

4. Empreendedor gestor

Interessado em crescimento e administração de negócios, o empreendedor gestor se destaca pela capacidade de desenvolver a empresa de maneira sustentável e estruturada. 

Esse perfil valoriza processos claros, profissionalização e o planejamento detalhado. 

Para melhorar sua gestão, foque na organização dos processos internos, invista em sistemas que ajudem a acompanhar o desempenho do negócio e desenvolva uma liderança que saiba valorizar talentos. 

Se esse é seu perfil, defina quais processos de gestão precisam ser aprimorados e desenvolva uma abordagem organizada para expandir seu negócio, garantindo eficiência e sustentabilidade a longo prazo.

Desenvolva seu perfil empreendedor com o curso da InfinitePay 

Desenvolver as características essenciais de um empreendedor de sucesso requer orientação e ferramentas adequadas – por isso, a InfinitePay criou o curso Me Ajuda a Te Ajudar, visando ajudar empreendedores a dominar suas finanças, conquistar mais clientes e aumentar seu lucro.

Com ele, você vai aprender a dominar os três pilares essenciais dos negócios de sucesso:

1. Controle de finanças

Não basta saber vender, é preciso saber como gerenciar cada centavo do seu negócio. 

Você aprenderá a organizar suas finanças e manter um fluxo de caixa saudável, garantindo que seu empreendimento se mantenha estável e preparado para crescer. 

Entenda como precificar seus produtos corretamente e gerenciar custos para obter o lucro que você merece!

2. Prospecção de clientes

Apresentamos estratégias de marketing digital para atrair novos clientes todos os dias, sem aumentar seus custos. 

Você vai aprender a se destacar e conquistar mais clientes, mesmo em mercados concorridos. 

Com dicas práticas sobre como utilizar redes sociais e outros canais de comunicação, você será capaz de construir uma base de clientes fiel e engajada.

3. Estratégias para lucrar

Aprenda a fidelizar seus clientes de forma simples, criando conexões valiosas e aumentando a satisfação. 

O curso traz estratégias para destravar seu lucro e crescer além do esperado, dominar o processo de precificação eficiente e utilizar técnicas para aumentar o faturamento do seu negócio de maneira consistente.

Inscreva-se no Me Ajuda a Te Ajudar para ter acesso imediato e gratuito ao curso completo com aulas gravadas, e-books e planilhas de gestão para alavancar e acelerar seu negócio.