Descubra nossas melhores dicas e conselhos. Aprenda truques úteis para melhorar sua vida profissional e pessoal.
Saber como vender mais e melhor para escalar o próprio negócio, é o objetivo de qualquer empreendedor.
Mas alcançar esse crescimento exige mais do que apenas oferecer um bom produto ou serviço.
Estratégias bem planejadas, conhecimento sobre o comportamento do consumidor e o uso de ferramentas certas podem fazer toda a diferença.
Neste guia essencial, você aprenderá dicas práticas e eficazes para vender mais e melhor, garantindo um crescimento sustentável para o seu negócio.
Continue a leitura e descubra como atrair mais clientes, aumentar suas vendas e otimizar seus processos comerciais.
Para vender mais, não basta apenas aumentar o número de clientes ou transações.
É preciso vender melhor, garantindo que cada venda contribua para o crescimento do negócio a longo prazo.
Com a digitalização dos negócios e, consequentemente, o comportamento do consumidor mudou significativamente.
Hoje, ele pesquisa antes de comprar, compara preços, valoriza a experiência de compra e espera um atendimento ágil e personalizado. Além disso, a fidelização do cliente se tornou essencial, pois manter um cliente recorrente pode ser muito mais rentável do que conquistar um novo.
Empresas que crescem de forma sustentável entendem que o foco deve estar na criação de valor para o cliente.
Isso significa oferecer produtos e serviços que realmente atendam às suas necessidades, proporcionando uma experiência diferenciada e um atendimento impecável.
Para isso, algumas estratégias fundamentais incluem:
Agora que você entende a importância de saber como vender mais e melhor, vamos às 10 dicas essenciais para escalar suas vendas.Você também pode se interessar:
Se você quer aumentar seu faturamento e otimizar sua estratégia comercial, siga estas 10 dicas práticas que podem transformar os resultados do seu negócio.
O primeiro passo para vender mais é entender quem são seus clientes e como eles se comportam.
Conhecer o público-alvo permite criar abordagens mais eficazes, oferecendo exatamente o que ele precisa no momento certo.
Para isso, vale a pena investir em ferramentas que ajudam a mapear o perfil dos consumidores e suas preferências.
Uma forma eficiente de coletar esses dados é analisar o comportamento dos clientes dentro dos seus próprios canais de venda, como quem mais compra, o que costumam comprar, faixa etária, interesses, etc.
Com essas informações, é possível construir uma persona, que representa seu cliente ideal. Ao criá-la a partir desses dados, você pode contar com o apoio de um framework como o AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), respondendo as seguintes perguntas:
Isso facilita a criação de campanhas mais assertivas e o desenvolvimento de produtos e serviços que realmente fazem sentido para o público.Assim, será possível identificar os momentos mais adequados para oferecer uma solução, seja através de uma promoção, um desconto ou um atendimento mais próximo.
Um dos maiores desafios de quem quer vender mais é organizar o fluxo de potenciais clientes até a conversão.
O funil de vendas é uma metodologia de marketing que ajuda a acompanhar essa jornada e a entender quais estratégias aplicar em cada fase.
No topo do funil, estão os clientes que ainda não conhecem sua marca ou não sabem que precisam do seu produto.
Para atrair esse público, é essencial criar conteúdos informativos, seja por meio de redes sociais, artigos em blogs ou vídeos educativos.
À medida que ele avança para o meio do funil, já começa a buscar soluções e comparar opções.
Aqui, materiais mais ricos, como e-books, webinars e depoimentos de clientes, podem ser decisivos para reforçar a confiança na sua empresa.
No fundo do funil, quando o cliente está próximo da compra, é importante facilitar sua decisão, oferecendo incentivos como garantias, depoimentos e promoções.
É importante saber que, em um funil bem estruturado, o processo não termina após a venda.
Isso porque manter um relacionamento pós-compra aumenta as chances de fidelização e recompra, o que contribui para um crescimento sustentável.
Ferramentas como Google Sheets, Notion e Trello ajudam a organizar e acompanhar cada fase do funil.
Acesse gratuitamente nossa Planilha de Controle de Clientes
Ter uma estratégia de marketing digital bem definida permite atrair clientes que realmente têm interesse nos seus produtos e serviços, aumentando a taxa de conversão.
As redes sociais são um dos principais canais para isso.
No Instagram e TikTok, vídeos curtos que mostram produtos, depoimentos de clientes e bastidores da empresa costumam gerar alto engajamento.
Já o WhatsApp Business permite um atendimento mais próximo e ágil, com catálogos organizados e respostas automáticas que facilitam a comunicação.
Além da presença ativa nas redes, otimizar seu site ou blog para o Google pode aumentar sua visibilidade e atrair clientes organicamente.
Se você deseja que sua marca seja encontrada, é preciso melhorar o ranqueamento nas buscas do Google. Para isso:
Além de otimizar seus canais orgânicos, você pode acelerar seus resultados ao investir anúncios pagos no Meta Ads e Google Ads.
Com eles, é possível segmentar exatamente quem verá suas campanhas, garantindo que sua mensagem alcance as pessoas certas no momento certo.
Dicas:
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Vender mais não significa apenas atrair novos clientes, mas também garantir que quem já comprou tenha uma experiência satisfatória e volte a comprar.
Um bom atendimento pode ser o diferencial que leva um consumidor a escolher sua marca em vez da concorrência.
Clientes satisfeitos não apenas compram mais vezes, mas também indicam sua empresa para outras pessoas.
Para aprimorar seu atendimento e encantar o cliente, é fundamental:
Promoções bem planejadas podem impulsionar as vendas e atrair novos clientes, mas para que sejam eficazes, é preciso garantir que os descontos não prejudiquem a saúde financeira do seu negócio.
O segredo está em definir uma estratégia de precificação que permita oferecer descontos sem comprometer a rentabilidade.
Algumas boas práticas incluem:
Os gatilhos mentais são técnicas baseadas no comportamento humano que ajudam a convencer um cliente a tomar uma decisão.
Eles funcionam porque despertam emoções e criam um senso de urgência ou exclusividade, tornando a oferta mais atrativa.
Aplicar esses gatilhos na comunicação do seu negócio, seja em anúncios, páginas de vendas ou redes sociais, pode aumentar significativamente suas conversões.
Ficar restrito a um único canal pode limitar o crescimento do seu negócio.
Quanto mais pontos de contato sua empresa tiver com o cliente, maiores serão as chances de conversão.
Veja como diversificar seus canais de venda:
A Loja Online da InfinitePay pode unir grande parte dessas necessidades em um só canal, já que é possível utilizar um link único da sua vitrine virtual e inserir no seu perfil de redes sociais.Assim, você vende diretamente por ela, sem necessidade de links extras ou integração de meios de pagamento.
Conquistar novos clientes exige esforço e investimento, mas manter clientes antigos comprando regularmente é mais barato e mais lucrativo.
Um bom programa de fidelização pode aumentar seu ticket médio e garantir que o cliente sempre escolha sua marca.
Estratégias para fidelizar clientes:
Para acompanhar o histórico de cada cliente, você pode contar com ferramentas gratuitas como a Planilha de Controle de Clientes da InfinitePay.
Acompanhar o desempenho das suas ações é essencial para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Sem monitoramento, você pode continuar investindo tempo e dinheiro em estratégias que não trazem resultados.
Para vender mais, você pode monitorar métricas como:
Com isso, será possível ajustar estratégias e otimizar esforços para continuar crescendo de forma sustentável.Leia mais:
Automação é uma das melhores maneiras de escalar um negócio sem aumentar proporcionalmente os custos.
Ferramentas que automatizam tarefas repetitivas ajudam a otimizar o tempo, reduzir erros e melhorar a experiência do cliente.
Para crescer e manter um negócio sustentável, é fundamental contar com uma estrutura financeira eficiente.
A Conta InfinitePay foi criada para ajudar empreendedores a vender mais, reduzir custos e melhorar a rentabilidade.
Com as nossas soluções, sua empresa ganha agilidade nas vendas e mais eficiência na gestão financeira, permitindo que você cresça com segurança.
Abra sua conta digital InfinitePay e aumente suas vendas com inteligência
Não importa o lugar ou a forma de venda que você prefira, ter uma conta preparada para atender suas necessidades é extremamente necessário.
Imagine controlar todas as suas transações, seja por máquina de cartão, celular, link de pagamento ou Pix, tudo em um só lugar. Unificando seus pontos de recebimento e pagamento, você não apenas otimiza seu fluxo de caixa, mas também desvenda a chave para o sucesso financeiro do seu negócio. Mas como ter isso em mãos sem gastar muito? Ter todos os seus processos financeiros em um único ecossistema não precisa ser tão difícil e nem muito caro.
A InfinitePay criou a conta digital premium para trazer aos empreendedores uma gestão financeira simplificada e eficiente, de verdade, sem custar nada! Suponha que você precisa fazer pagamentos a diversos fornecedores, mas a organização e controle dessas vendas estão causando confusão e tomando muito do seu tempo. Além disso, a conta é gratuita, possibilitando a você realizar todos esses pagamentos em uma única plataforma, a gestão financeira e a economia de tempo são ainda mais facilitadas!
Imediatamente ao se cadastrar, você já tem em mãos, soluções completas para auxiliar a venda de todos os jeitos, em todos os lugares. E não apenas isso, mas de maneira completa, gerenciar seu fluxo desde a venda até a administração dos recursos de comprar seu estoque, tudo em um só lugar. Se você já teve dificuldades em controlar as entradas e saídas de dinheiro do seu negócio, com a conta feita exclusivamente para o empreendedor, é possível ter uma visão clara e detalhada de todas as transações, facilitando a gestão financeira e permitindo que você tome decisões mais informadas e estratégicas.
Provavelmente, você já tem familiaridade com a agilidade que oferecemos ao receber na conta InfinitePay. Contudo, o que talvez você ainda não saiba é que há uma infinidade de outras vantagens bastante significativas esperando por você e seu negócio.
Aproveite a oportunidade de movimentar o saldo de compras do seu negócio com cartões ilimitados que devolvem seu dinheiro. Com o maior cashback do Brasil, é a possibilidade de vender e ainda recuperar o dinheiro das taxas usando o cartão. Para que tudo esteja na palma da sua mão, trazer todos seus recebíveis é uma estratégia para recuperar ainda mais grana e otimizar ainda mais a saúde financeira do seu negócio. Permitindo mais liberdade para que você administre todos os seus pagamentos, seja para fornecedores ou funcionários, de acordo com suas necessidades. Uma das opções, por exemplo, é o Pix com taxa zero.
Disponibilizamos empréstimos que você contrata em segundos, diretamente no aplicativo, sem a necessidade de falar com ninguém, usando parte das vendas para pagar de forma leve e confortável. Como microempreendedor, você precisa focar na operação do seu negócio e não deveria perder tempo para ir ao banco fazer depósitos, pagamentos, resolver problemas e ainda ter que pagar taxas abusivas para ter um acesso restrito às funcionalidades. Com a conta ativa na InfinitePay, todas as transações podem ser realizadas digitalmente, economizando seu tempo valioso.
Expandir seu negócio para a internet pode parecer um desafio, especialmente quando se trata de gerenciar diferentes plataformas de pagamento e garantir que suas transações online sejam seguras e eficientes. Mas ao usar a conta de forma unificada, você tem todas as ferramentas necessárias para facilitar essa transição e melhorar a gestão dos seus pagamentos. Você pode receber pagamentos por cartão de crédito, débito ou Pix, tudo integrado em uma única plataforma. Basta gerar um link para o seu produto ou serviço e compartilhá-lo com seus clientes via WhatsApp, e-mail, redes sociais ou qualquer outra plataforma que você utilize.
Quando seus clientes clicarem no link, eles serão direcionados para uma página de pagamento segura onde podem concluir a compra. Assim, você pode integrar todas as suas vendas online em uma única plataforma, tornando o gerenciamento de pagamentos mais fácil e eficiente. E nunca terá dificuldades para administrar os canais de pagamento. Principalmente, utilizando a gestão de cobranças eficiente da InfinitePay que envia automaticamente e-mails para seus clientes que ainda não fizeram o pagamento dos links criados.
A Conta Premium é, portanto, mais do que uma conta digital, é uma verdadeira solução financeira para o seu negócio. Uma conta desenhada especialmente para facilitar a sua vida financeira, permitindo que você se concentre no que realmente importa: crescer o seu negócio. Abra a sua conta hoje mesmo e descubra como esse ecossistema vai revolucionar a maneira como você administra as finanças do seu negócio.
Ficar bem informado sobre os encargos trabalhistas ajuda — e muito — no controle financeiro da sua empresa. Mas você sabe calcular o custo total de um funcionário com carteira assinada?Confira os principais encargos trabalhistas que precisam da sua atenção e o custo do funcionário para sua empresa no fim do mês.
Leia mais: Tipos de empresas: Descubra qual é o melhor para o seu negócio
Calcule de forma simples e gratuita o custo real de cada funcionário. Nossa calculadora mostra o valor total com salários, encargos e benefícios para você entender exatamente quanto sua empresa investe no time.
Alguns encargos trabalhistas devem ser pagos por todo empregador que tiver funcionários com carteira assinada. Se você tem uma pequena ou microempresa (PME) e está no Simples Nacional, por exemplo, vai precisar recolher esses valores. São eles:
Quando um funcionário sai de férias, ele recebe, além do salário integral pelo mês de descanso, um terço sobre esse valor a título de abono. Assim, seu custo mensal fica em 11,11% sobre o salário: 133,33% — salário mais abono — divididos por 12 meses.
É o salário extra que todo trabalhador CLT recebe ao fim do ano, geralmente em duas parcelas. Você paga mensalmente 8,33% sobre o salário (100% divididos por 12).
Seu objetivo é proteger o trabalhador CLT demitido sem justa causa. Para o empregador, o custo é de 8% mensais.
O empregador deve arcar com os custos da Previdência sobre 13º, férias e o Descanso Semanal Remunerado (DSR), um dia de folga garantido por lei a cada 7 dias trabalhados (geralmente, o domingo). Esses valores dão 7,93% sobre o salário.
Se um dia você desligar seu funcionário, terá de pagar uma multa sobre o total recolhido para o FGTS. Por isso, sua empresa paga ainda 4% sobre o salário todo mês, a título de provisão caso uma demissão aconteça.
Além desses encargos, existem outros que são pagos apenas por empresas maiores, enquadradas no regime de Lucro Real ou Lucro Presumido. São eles:
Você recolhe 20% do salário todo mês para a Previdência Social.
Esse seguro protege seu funcionário caso ele sofra algum acidente relacionado ao trabalho. O valor é de 3% mensais sobre o salário.
Essa contribuição financia programas voltados para a educação básica pública. Você paga 2,5% mensais sobre o salário do seu funcionário para esse encargo.
Esse encargo financia o “Sistema S”, formado por serviços sociais que dão apoio a trabalhadores de qualquer setor. São 3,3% mensais sobre o salário.
Agora vamos fazer uma simulação. Digamos que o seu funcionário tenha um salário bruto de R$ 3.000 mensais: com base nesse valor, veremos quando você vai gastar a mais todo mês com os encargos trabalhistas. Aqui não consideramos benefícios como vale-transporte, vale-refeição, plano de saúde nem bônus. Não esqueça de incluí-los nos seus cálculos!
Valor total dos encargos: R$ 1.181,10
Valor do custo do funcionário que ganha R$ 3.000 para sua empresa: R$ 4.181,10
Valor total dos encargos: R$ 2.045,10
Valor do custo do funcionário que ganha R$ 3.000 para sua empresa: R$ 5.045,10
Leia mais: Salário mínimo 2024: qual o valor, o que muda e mais
R$ 2.000 (salário) + R$ 784,40 (encargos) = R$ 2.784,40
R$ 2.000 (salário) + R$ 1363,40 (encargos) = R$ 3.363,40
R$ 5.000 (salário) + R$ 1.968,50 (encargos) = R$ 6.968,50
R$ 5.000 (salário) + R$ 3.408,50 (encargos) = R$ 8.408,50
Vai contratar? Baixe nosso modelo de contrato prestação de serviços gratuitamente
Entenda também como fazer o cálculo da rescisão de contrato de trabalho
Se você tem uma oficina mecânica, deve saber que é preciso muita organização para ela ser conduzida com base em estratégias de negócio que geram efetivamente resultados. Isso significa adotar medidas que não representam um simples experimento, mas que comprovadamente funcionam no mercado.
Um dos principais tópicos de alerta do empreendedor é a gestão de contas e o fluxo de caixa. Receber os pagamentos é extremamente importante e garante a saúde financeira do seu negócio. Por isso, tenha processos definidos na hora de receber pelo serviço prestado ou vendas realizadas, caso contrário, o que era simples pode se tornar um sério problema e muita dor de cabeça. Você não deseja ter prejuízos e comprometimento financeiro, não é mesmo?
Uma das formas de manter a saúde financeira em dia é fazer uma análise dos recebimentos previstos, quanto vai ser de cartão, cheque e dinheiro. Saber a previsão para receber este mês, e para o próximo trimestre e quem sabe para o ano. Além disso, levante também seu custo fixo e cruze a informação, isso vai ajudar a saber quanto tem que ser seu recebimento mínimo no mês para cobrir as despesas e sua oficina não ficar no vermelho.
Crie mecanismo de consulta ou busque um sistema de gestão de oficina para ajudá-lo, pois um cliente que atrasou o pagamento deverá ser cobrado e para isto você deverá se lembrar ou ter alguém para avisar sobre este fato.
Em qualquer segmento no mercado atual, a comodidade e a praticidade são sempre elementos que os consumidores consideram na hora de comprar. Não é à toa que as compras pela internet alcançaram um enorme crescimento nos últimos anos. Pensando nisso, a InfinitePay pode te ajudar a receber pagamentos online em sua oficina.
Com a InfinitePay, você tem liberdade de escolher a melhor solução de pagamentos para o seu negócio para parcelar em 12x e receber tudo em 1 dia útil. Você não precisa de maquininha para receber pagamentos e ainda gerencia suas vendas, compara taxas, acompanha seu pedido e tirar dúvidas pelo chat. Use o link de pagamento para fazer negócios nas redes sociais ou pelo WhatsApp e lucre ainda mais em sua oficina.
Se o foco do seu negócio é em vendas online e não tem necessidade do terminal de cartões, tudo bem! Dá para lucrar muito vendendo sem fronteiras com as melhores taxas com a solução de pagamento online.
Esperamos que coloque todas as dicas em prática! A InfinitePay nasceu para ajudar e trazer soluções aos empreendedores. Por isso, criamos conteúdos como esse para facilitar e alavancar o crescimento do seu negócio!
Ser empreendedor é muito mais do que decidir ser o dono do próprio negócio: é um desafio constante de planejamento, adaptação e execução.
Em 2026, é essencial preparar um orçamento bem detalhado para garantir o crescimento do seu negócio – nossa missão é te ajudar nos preparativos para o próximo ano, e isso envolve organização financeira e estratégica.
Mas, afinal, qual é o melhor caminho para elaborar esse orçamento?
Confira dicas importantes para começar 2026 preparado para crescer.
Preparar um orçamento eficaz é fundamental para garantir que seus objetivos financeiros sejam alcançados e que você possa expandir seu negócio de forma sustentável.
Com um plano detalhado, você terá a clareza necessária para tomar decisões mais assertivas, controlar os gastos e investir de forma estratégica.
Abaixo, apresentamos um passo a passo que vai te ajudar a construir um orçamento sólido para o próximo ano, levando em consideração tudo o que foi aprendido em 2025 e traçando um caminho seguro para o crescimento em 2026.
Saiba como organizar as finanças do seu negócio.
Um bom orçamento anual começa com uma análise do desempenho do negócio no ano anterior.
Isso inclui revisar fornecedores, avaliar o resultado das estratégias de vendas, medir o nível de satisfação dos clientes e verificar se os investimentos realizados foram adequados.
Com base nisso, é possível construir um planejamento que traga mais segurança e um horizonte de sucesso para o ano seguinte.
Para isso, siga os seguintes passos:
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Depois de analisar o ano que passou, é hora de olhar para frente.
Concentre-se em definir metas que sejam alcançáveis e sustentáveis, assegurando que cada objetivo financeiro esteja alinhado com sua capacidade de investimento e visão de crescimento.
O planejamento orçamentário não se trata apenas de prever receitas e despesas, mas também de estabelecer prioridades, definir limites de gastos e criar espaço para investimentos que possam gerar retornos significativos.
É essencial identificar em quais áreas você deve cortar custos, quais setores precisam de mais investimentos e quais iniciativas poderão trazer os melhores resultados.
Siga as dicas abaixo:
Ao elaborar o orçamento, é importante também revisar os produtos ou serviços que você oferece, garantindo que está sempre atendendo às necessidades dos clientes e mantendo seu portfólio alinhado com as tendências do mercado.
Essa revisão é uma oportunidade para identificar quais ofertas estão agregando valor ao negócio e quais podem ser melhoradas ou até mesmo descontinuadas.
Além disso, é fundamental analisar se seus produtos e serviços estão acompanhando as mudanças nas preferências dos consumidores e se estão oferecendo soluções que realmente resolvem os problemas dos clientes.
Algumas ações que podem ser tomadas para garantir que seu portfólio esteja sempre atualizado e competitivo:
Com as metas definidas, é hora de pensar nas ferramentas e estratégias que te ajudarão a alcançá-las.
Esse é o momento de escolher cuidadosamente os recursos que te permitirão otimizar processos, melhorar o desempenho e maximizar resultados.
Você pode buscar soluções que facilitem a gestão do negócio, como a Conta Digital gratuita da InfinitePay, e te deem mais controle sobre as finanças, além de adotar estratégias que se alinhem com seus objetivos de crescimento e que se adaptem à realidade do setor.
Abaixo, apresentamos algumas das principais ações que podemos implementar para potencializar nosso desempenho em 2026:
Leia mais: Gestão financeira eficiente: a chave para o sucesso do seu negócio.
Preparar um orçamento é apenas o começo: você precisa monitorar constantemente para garantir que está no caminho certo e que as metas sejam atingidas de maneira eficiente.
Esse monitoramento contínuo é fundamental para identificar desvios de rota rapidamente e fazer os ajustes necessários, garantindo que suas ações estejam sempre alinhadas com os objetivos.
Além disso, acompanhar o desempenho financeiro ao longo do ano te permite ser mais proativo e menos reativo, evitando surpresas desagradáveis e aproveitando melhor as oportunidades que surgirem.
Abaixo estão algumas das práticas que você deve seguir para garantir um monitoramento eficaz:
Além do planejamento orçamentário, crie uma reserva de emergência que possa ser utilizada em situações inesperadas.
Isso dá mais segurança ao nosso negócio, evitando que uma eventual crise financeira prejudique sua operação.
Idealmente, essa reserva deve cobrir pelo menos três a seis meses das despesas fixas do negócio, garantindo fôlego suficiente para enfrentar adversidades sem comprometer o caixa.
Esteja sempre atento às tendências de mercado e invistamos em inovações que possam diferenciar o seu negócio.
Isso pode incluir novas tecnologias, melhoria em processos ou ofertas diferenciadas.
Testar novas abordagens e incorporar ferramentas tecnológicas pode ser o diferencial que te mantém competitivo.
Lembre-se de que a inovação não está apenas em grandes mudanças, mas também em melhorias incrementais que otimizam seus processos e aumentam a satisfação do cliente.
Invista em capacitação financeira para a sua equipe – quanto mais preparados vocês estiverem, melhores serão as decisões tomadas.
O entendimento sobre finanças permite que todos tomem decisões estratégicas com maior segurança e que possam identificar oportunidades de redução de custos e aumento da rentabilidade.
Considere realizar workshops ou cursos periódicos para garantir que toda a equipe esteja alinhada e financeiramente capacitada.
Busque automatizar processos sempre que possível, utilizando ferramentas que reduzam o tempo dedicado a atividades repetitivas e operacionais.
Automatizar tarefas como controle de estoque, emissão de faturas e gestão de clientes permite focar mais em ações estratégicas que promovam o crescimento do negócio.
Mantenha uma comunicação constante com a equipe, informando sobre as metas financeiras e a importância de cada colaborador no atingimento desses objetivos.
Incentive a colaboração e o comprometimento de todos, criando um ambiente onde todos entendam o papel que desempenham no sucesso do negócio.
Engajar a equipe também significa oferecer incentivos e reconhecer o trabalho bem feito, aumentando a motivação e o desempenho.
Em um cenário de constante mudança, é fundamental manter o foco no cliente.
Invista em conhecer melhor as necessidades do seu público-alvo, buscando feedbacks constantes e analisando o comportamento dos consumidores.
Compreender o que o cliente espera e estar disposto a adaptar suas ofertas para atender a essas expectativas é crucial para o crescimento e a fidelização.
Para te ajudar a manter o controle financeiro e a garantir que seu orçamento seja efetivo ao longo de 2026, nós oferecemos uma Planilha de Fluxo de Caixa gratuita.
Com ela, você conseguirá:
Utilizar uma ferramenta como essa é fundamental para que você possa monitorar o desempenho financeiro do seu negócio e garantir que está trilhando o caminho certo rumo ao crescimento sustentável.
Estamos aqui para te apoiar em cada etapa da sua jornada: comece a planejar seu orçamento para 2026 agora e esteja preparado para alavancar o crescimento do nosso negócio!
O IRPJ incide sobre o lucro de toda empresa com CNPJ ativo no Brasil, com alíquota padrão de 15% e adicional de 10% quando o lucro ultrapassa R$ 20 mil por mês.
A legislação da Receita Federal define regras específicas para cada regime tributário. A seguir, você confere como calcular, declarar e evitar multas no imposto de renda pessoa jurídica em 2026.
O IRPJ (Imposto sobre a Renda das Pessoas Jurídicas) é um tributo federal que incide sobre o lucro de empresas com CNPJ ativo no Brasil.
Toda pessoa jurídica domiciliada no país precisa apurar e recolher esse imposto. A Receita Federal classifica o IRPJ como uma das principais fontes de arrecadação do governo federal.
O valor arrecadado financia serviços públicos como saúde, educação e infraestrutura. Na prática, o imposto de renda pessoa jurídica afeta diretamente o fluxo de caixa da sua empresa.
A base legal está na Constituição Federal (artigo 153, inciso III) e no Decreto nº 9.580/2018, conhecido como Regulamento do Imposto de Renda.
Pontos-chave sobre o IRPJ:
Toda pessoa jurídica com CNPJ ativo no Brasil deve recolher o IRPJ, segundo a Receita Federal.
A forma de pagamento muda conforme o regime tributário. No Simples Nacional, por exemplo, o IRPJ já vem embutido na guia DAS.
| Tipo de empresa | Obrigado ao IRPJ? |
|---|---|
| MEI (faturamento até R$ 81 mil/ano) | Não separadamente. O IRPJ está incluído no DAS fixo mensal |
| Simples Nacional (ME e EPP) | Sim, embutido no DAS conforme o anexo de enquadramento |
| Lucro Presumido | Sim, com apuração trimestral sobre a base presumida |
| Lucro Real | Sim, obrigatório para faturamento acima de R$ 78 milhões/ano |
| Lucro Arbitrado | Sim, aplicado pela Receita quando há irregularidades na escrituração |
| Sociedades Anônimas e filiais estrangeiras | Sim, independentemente do porte |
Na prática, o MEI não paga IRPJ separadamente. Em 2026, a contribuição mensal fixa varia de R$ 82,05 a R$ 200,52, conforme a atividade exercida.
Algumas entidades ficam de fora da cobrança. Estão isentas do IRPJ, conforme o Portal Tributário:
Para manter a isenção, essas entidades precisam aplicar todos os recursos em seus objetivos sociais e manter escrituração contábil completa.
A alíquota padrão do IRPJ é 15% sobre o lucro apurado, independentemente do regime tributário, segundo a página de orientação tributária da Receita Federal.
O que muda entre os regimes é como a base de cálculo é definida e a periodicidade da apuração.
| Regime | Base de cálculo | Alíquota IRPJ | Periodicidade |
|---|---|---|---|
| Simples Nacional | Receita bruta (alíquota progressiva no DAS) | 0,16% a 6,12% | Mensal |
| Lucro Presumido | Percentual de presunção sobre a receita bruta | 15% | Trimestral |
| Lucro Real | Lucro líquido contábil ajustado | 15% | Trimestral ou anual |
| Lucro Arbitrado | Lucro arbitrado pela Receita | 15% | Trimestral |
No Simples Nacional, o IRPJ não aparece como guia separada. Ele já está embutido no DAS, o documento único de arrecadação do regime.
A parcela destinada ao IRPJ varia de 0,16% a 6,12% da receita bruta, conforme o blog da InfinitePay sobre IRPJ. O percentual depende de dois fatores: o anexo de enquadramento (I a V) e o faturamento acumulado nos últimos 12 meses.
Quanto maior o faturamento, maior a faixa. A apuração é mensal, com vencimento no dia 20 do mês seguinte.
No lucro presumido, a Receita Federal presume qual foi o lucro da empresa com base em um percentual fixo da receita bruta. Sobre essa base presumida, aplica a alíquota de 15%.
Os percentuais de presunção variam por atividade: 8% para comércio, indústria e transporte de cargas; 16% para transporte de passageiros; 32% para prestação de serviços em geral.
A partir de janeiro de 2026, a LC 224/2025 acrescentou 10% aos percentuais de presunção sobre a parcela da receita bruta anual que exceder R$ 5 milhões (R$ 1.250.000 por trimestre). A IN RFB n.º 2.306/2026 regulamenta essa mudança. Na prática, serviços passam de 32% para 35,2% e comércio de 8% para 8,8% nessa faixa.
A apuração é trimestral, com encerramento em março, junho, setembro e dezembro.
No lucro real, a base de cálculo é o lucro líquido contábil da empresa, ajustado por adições e exclusões previstas em lei. A alíquota de 15% incide sobre esse resultado.
A empresa pode optar por apuração trimestral ou anual. Na trimestral, o cálculo encerra nos mesmos meses do lucro presumido. Na anual, a empresa paga mensalmente por estimativa e faz o ajuste no encerramento do ano-calendário, conforme o blog da InfinitePay.
Esse regime é obrigatório para empresas com faturamento acima de R$ 78 milhões por ano e para instituições financeiras.
O lucro arbitrado é aplicado quando a empresa não mantém escrituração contábil adequada ou quando a Receita Federal constata irregularidades.
A alíquota também é de 15%, mas a base de cálculo é definida pela própria Receita, usando critérios específicos. A apuração é obrigatoriamente trimestral, com encerramento em 31/03, 30/06, 30/09 e 31/12.
Na prática, funciona como uma penalidade indireta: sem controle financeiro adequado, a empresa perde o direito de escolher o regime mais vantajoso.
O adicional de IRPJ incide à alíquota de 10% sobre a parcela do lucro que ultrapassar R$ 20.000 por mês, segundo a legislação tributária federal.
Na apuração trimestral, o limite proporcional é de R$ 60.000 no período. Se o lucro apurado ficar abaixo desse valor, o adicional não se aplica.
Essa regra vale para empresas no Lucro Real, Lucro Presumido e Lucro Arbitrado. Empresas do Simples Nacional não pagam o adicional, pois seguem tributação unificada.
Veja dois cenários para apuração trimestral:
| Cenário | Lucro apurado | Adicional de IRPJ |
|---|---|---|
| Comércio com base de R$ 50.000 | Abaixo de R$ 60.000 | Não se aplica (R$ 0) |
| Serviços com base de R$ 90.000 | Acima de R$ 60.000 | (R$ 90.000 − R$ 60.000) × 10% = R$ 3.000 |
A tabela de presunção do lucro presumido para IRPJ e CSLL define o percentual da receita bruta que serve como base de cálculo de cada tributo.
Esse percentual varia conforme a atividade econômica da empresa, segundo a Lei nº 9.249/1995 (art. 15).
| Atividade | Presunção IRPJ | Presunção CSLL |
|---|---|---|
| Revenda de combustíveis e gás natural | 1,6% | 12% |
| Comércio e indústria | 8% | 12% |
| Transporte de cargas | 8% | 12% |
| Serviços hospitalares e atividades imobiliárias | 8% | 12% |
| Transporte de passageiros | 16% | 12% |
| Serviços em geral, intermediação e locação de bens | 32% | 32% |
Se a empresa exerce mais de uma atividade, aplica o percentual correspondente sobre a receita de cada uma separadamente.
A partir de 2026, a LC 224/2025 instituiu um acréscimo de 10% nos percentuais sobre a parcela da receita bruta anual que exceder R$ 5 milhões (R$ 1.250.000 por trimestre), conforme já detalhado na seção de alíquotas e regulamentado pela IN RFB n.º 2.306/2026.
Na prática, comércio passa de 8% para 8,8% na faixa excedente, e serviços de 32% para 35,2%.
Para o IRPJ, a majoração vale desde 01/01/2026. Para a CSLL, a partir de 01/04/2026 (2º trimestre).
Para calcular o IRPJ, aplique a alíquota de 15% sobre a base de cálculo do trimestre e verifique se incide o adicional de 10%.
A base de cálculo muda conforme o regime. No lucro presumido, ela parte de um percentual fixo sobre o faturamento. No lucro real, parte do resultado contábil ajustado.
Acompanhe dois cenários completos abaixo.
Considere uma prestadora de serviços com faturamento trimestral de R$ 200.000.
O percentual de presunção varia por atividade. Comércio e indústria usam 8%, enquanto a maioria dos serviços profissionais aplica 32%.
Considere uma empresa comercial com os seguintes números trimestrais:
No lucro real, a empresa também pode compensar prejuízos fiscais de períodos anteriores, respeitando o limite de 30% da base de cálculo.
A CSLL segue lógica parecida, mas com alíquotas e percentuais de presunção próprios. No lucro presumido, a presunção da CSLL é de 12% para comércio e 32% para serviços.
Valores simulados para fins ilustrativos. Resultados variam conforme atividade e regime.
A declaração do IRPJ depende do regime tributário da empresa. Cada regime possui uma obrigação acessória específica e um sistema próprio da Receita Federal.
Antes de acessar qualquer sistema, organize estes documentos:
A obrigação acessória varia conforme o enquadramento tributário. Confira qual se aplica ao seu caso:
| Regime tributário | Obrigação acessória | Prazo em 2026 | Sistema |
|---|---|---|---|
| Lucro Real | ECF | 31/07/2026 | SPED |
| Lucro Presumido | ECF | 31/07/2026 | SPED |
| Simples Nacional | DEFIS | 31/03/2026 | PGDAS-D |
| MEI | DASN-SIMEI | 31/05/2026 | Portal do Empreendedor |
A ECF substituiu a antiga DIPJ desde 2014 e consolida todas as informações contábeis e fiscais usadas na apuração do IRPJ e da CSLL.
Empresas do Lucro Presumido e Lucro Real também precisam entregar a ECD antes da ECF, até 30 de junho de 2026.
Se houver imposto devido, emita o DARF pelo Sicalcweb da Receita Federal para efetuar o pagamento.
O prazo do IRPJ depende do regime tributário e da periodicidade escolhida pela empresa. O recolhimento ocorre via DARF emitido pelo Sicalcweb da Receita Federal, exceto no Simples Nacional e MEI, que pagam pelo DAS.
Empresas do Lucro Real podem optar pela apuração por estimativa mensal. Nesse modelo, o IRPJ é recolhido todo mês com base na receita bruta estimada, com vencimento no último dia útil do mês seguinte.
Em 31 de dezembro, a empresa faz o ajuste anual para verificar se os valores recolhidos cobriram o imposto efetivamente devido.
| Tipo de apuração | Regimes aplicáveis | Prazo de pagamento |
|---|---|---|
| Trimestral obrigatória | Lucro Presumido e Lucro Arbitrado | Último dia útil do mês seguinte ao trimestre |
| Trimestral opcional | Lucro Real | Último dia útil do mês seguinte ao trimestre |
| Mensal (DAS) | Simples Nacional e MEI | Dia 20 de cada mês |
O pagamento trimestral pode ser parcelado em até 3 quotas iguais e sucessivas. A primeira vence no prazo normal e as demais incluem juros pela taxa Selic acumulada mais 1%.
Atrasar o IRPJ gera multa de 0,33% por dia sobre o valor devido, até o teto de 20%. Após cerca de 61 dias, a penalidade já atinge o limite máximo.
Além da multa, incidem juros de mora com base na taxa Selic acumulada mensalmente, mais 1% no mês do pagamento. Na prática, um débito de R$ 10.000 com 90 dias de atraso resulta em R$ 2.000 de multa (20%) mais juros Selic do período.
A situação se agrava quando o débito permanece em aberto. A Receita Federal pode inscrevê-lo em dívida ativa, o que autoriza penhora de bens e bloqueio de contas bancárias. Esse tipo de irregularidade também pode levar a empresa à malha fiscal.
Sem a Certidão Negativa de Débitos, a empresa fica impedida de participar de licitações, obter financiamentos e firmar contratos com órgãos públicos. Acompanhar o calendário fiscal é fundamental para evitar essas situações.
IRPJ e CSLL incidem sobre o lucro da empresa, mas possuem natureza e destino diferentes.
O IRPJ é um imposto federal sem destinação vinculada. A CSLL é uma contribuição social direcionada exclusivamente à seguridade social, conforme a Lei nº 7.689/1988.
| Aspecto | IRPJ | CSLL |
|---|---|---|
| Alíquota padrão | 15% sobre o lucro | 9% para a maioria das empresas |
| Adicional | 10% sobre lucro acima de R$ 20 mil/mês | Não possui |
| Destinação | Livre para o governo federal | Seguridade social (saúde, previdência, assistência) |
| Presunção (comércio) | 8% da receita bruta | 12% da receita bruta |
Ambos são apurados no mesmo período e recolhidos por DARFs separados, com códigos de receita distintos.
Instituições financeiras e seguradoras pagam CSLL com alíquota de 15%, não 9%.
Errar a alíquota ou confundir regime tributário custa caro: a multa pode chegar a 20% do imposto.
Na masterclass gratuita do Infinite Academy, a contadora Laís Narciso preenche a declaração de IR sendo PJ, ficha por ficha. Assista agora e declare com segurança.
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