Como vender no Instagram em 2025: Veja 17 dicas úteis

Aprender como vender no Instagram é essencial para quem deseja lucrar com a internet e destacar seu negócio nas redes sociais. 

A plataforma deixou de ser apenas um canal de engajamento para se tornar uma verdadeira vitrine de vendas — seja para produtos ou serviços. 

De acordo com uma pesquisa feita pela Adyen em 2024, 61% dos consumidores preferem comprar pela plataforma. 

Neste guia, você vai conhecer 16 estratégias eficazes para vender no Instagram em 2025 mesmo se você tiver poucos seguidores ou estiver começando do zero.

Como vender no Instagram?

Conquistar novos seguidores e transformá-los em clientes exige estratégia. 

A seguir, você vai ver 16 dicas práticas de vender pelo Instagram, com foco em conteúdos autênticos, engajamento e ferramentas que facilitam a conversão:

1. Crie uma conta comercial

O primeiro passo para vender no Instagram é transformar seu perfil em uma conta comercial. 

Com isso, você ganha acesso a dados e ferramentas essenciais para negócios.

Além de análises sobre alcance, impressões e engajamento, a conta comercial permite o uso do Instagram Shopping, criação de anúncios e botões de contato direto no perfil.

Como mudar para uma conta profissional:

1. Acesse seu perfil no Instagram.
2. Vá em “Configurações e privacidade”.
3. Toque em “Conta” e depois em “Mudar para conta profissional”.
4. Escolha a opção “Empresa” para acessar recursos comerciais.
5. Selecione a categoria do seu negócio.
6. Confirme ou edite suas informações de contato e finalize.

Esse simples ajuste profissionaliza seu perfil e libera recursos fundamentais para começar a crescer e vender no Instagram.

2. Venda pelo Instagram Shopping

Com o Instagram Shopping, seus produtos aparecem com tags nas fotos, vídeos e Stories — permitindo que seus seguidores comprem sem sair do app.

Confira algumas vantagens:

• Compra facilitada: Menos etapas até a finalização da compra.
• Mais visibilidade: Produtos marcados podem aparecer na aba “Explorar” e na guia “Loja”.
• Melhor experiência: O cliente vê preços, fotos, descrições e clica para comprar direto.

Como ativar o Instagram Shopping:

1. Tenha uma conta comercial.
2. Venda produtos físicos de acordo com as políticas do Instagram.
3. Conecte sua conta a uma Fan Page do Facebook.
4. Crie ou conecte um catálogo de produtos via Gerenciador de Comércio do Facebook.
5. No Instagram, vá em Configurações > Empresa > Configurar compras.
6. Siga o processo e envie sua conta para análise.
7. Após a aprovação, ative o recurso e comece a marcar seus produtos nas publicações.

Com essa funcionalidade ativa, o Instagram se transforma em uma vitrine interativa e um canal direto de vendas.

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• Catálogo online: como criar e usar essa ferramenta para impulsionar suas vendas

3. Capriche na biografia do seu perfil

A bio do Instagram é um espaço estratégico para apresentar sua marca e facilitar o contato com o público. 

Em poucos segundos, ela deve deixar claro o que você vende, para quem e como comprar. Dicas para montar a sua:

• Use frases curtas e diretas que transmitam o diferencial do seu negócio.
• Adicione emojis para destacar informações.
• Inclua um agregador de links na bio para a sua da sua loja online, WhatsApp ou site

Veja um exemplo de bio no Instagram de uma loja de roupas:

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Além disso, use uma foto de perfil profissional, preferencialmente o logo da sua marca. 

Essa identidade visual reforça a confiança e o reconhecimento.

A bio não é apenas informativa — é uma porta de entrada para conversão. Use bem esse espaço para direcionar seus seguidores para onde você mais deseja que eles cliquem.

4. Conheça seu público alvo

Entender quem são seus seguidores e o que eles buscam é fundamental para criar conteúdo relevante, gerar engajamento e, claro, vender mais no Instagram.

Com uma conta comercial, você pode acessar o Instagram Insights, uma ferramenta que mostra dados demográficos sobre seus seguidores:

• Idade e gênero
• Localização (cidade/estado)
• Horários e dias de maior atividade
• Tipo de conteúdo com mais interação

Essas informações ajudam a personalizar suas postagens de acordo com os interesses do público, tornando sua comunicação mais assertiva.

Para acessá-la basta ir acessar o painel de profissional no seu perfil e explorar os dados de engajamento, alcance, seguidores etc.

5. Planeje suas publicações

Postar de forma aleatória pode até gerar algum resultado, mas se você quer crescer e vender pelo Instagram, o planejamento é crucial. 

Monte um calendário de publicações considerando:

• Datas sazonais e datas comemorativas
• Lançamentos de produtos
• Conteúdos educativos e de bastidores
• Ações promocionais e campanhas

Ferramentas como o Canva, CapCut, ou ChatGPT podem te ajudar na criação do conteúdo e o Meta Business Suite permite agendar posts — ideal para manter constância mesmo nos dias mais corridos.

• Dica: Contas com a função “Criadores de Conteúdo” conseguem agendar publicações direto pelo aplicativo do Instagram

Lembre-se: manter uma frequência coerente de publicações mostra profissionalismo, melhora o algoritmo do Instagram e aumenta a visibilidade da sua marca.

6. Alterne os horários das postagens

Postar sempre nos mesmos horários pode limitar seu alcance. Por isso, faça testes para entender quando seu público está mais ativo.

Use o Instagram Insights para verificar os horários e dias da semana com maior presença dos seus seguidores e experimente:

• Publicar em diferentes turnos (manhã, tarde, noite)
• Analisar o desempenho de cada post
• Ajustar a frequência conforme o engajamento

Quando seu perfil ainda é novo, recomendamos que você experimente horários variados por pelo menos 2 semanas. 

Isso ajuda o algoritmo a entender seu comportamento e melhora sua performance futura.

7. Publique conteúdo relevante

Se você quer vender pelo Instagram, precisa ir além dos seus produtos. 

As pessoas estão na rede buscando inspiração, identificação e soluções, e é isso que seu conteúdo precisa oferecer.

Para fazer isso: 

• Eduque e engaje: compartilhe dicas, curiosidades e tutoriais.
• Humanize sua marca: mostre os bastidores, sua rotina ou a história por trás dos produtos.
• Crie autoridade: mostre que você entende do assunto que vende, seja moda, comida, estética ou tecnologia.

Os formatos ideais podem variar de acordo com o seu objetivo. Mas de maneira geral, você pode buscar criá-los da seguinte maneira:

• Carrosséis: para listas, passo a passos ou curiosidades.
• Reels e vídeos curtos: para mostrar produtos em ação.
• Stories: para criar proximidade com enquetes, perguntas e bastidores.
• Lives: para tirar dúvidas em tempo real, apresentar lançamentos ou vender ao vivo.

Conteúdo relevante conecta, inspira confiança e aumenta a chance de conversão.

Marcas com valor percebido vendem mais — mesmo que o preço não seja o mais barato.

Leia também:

• Como se destacar em um mercado já estabelecido?

8. Apresente seus produtos

O Instagram é altamente visual. Por isso, apresentar seus produtos com fotos e vídeos de qualidade é uma das estratégias mais eficazes para vender.

Boas práticas para seguir na hora de apresentar os seus:

• Use luz natural sempre que possível.
• Escolha um fundo limpo e sem poluição visual.
• Mostre o produto em diferentes ângulos e em uso (ex: uma blusa no corpo ou uma vela acesa).
• Evite filtros exagerados: a imagem deve representar fielmente o produto.
• Utilize apps como VSCO ou Lightroom para pequenos ajustes.

Mesmo que você venda serviços, aplique o mesmo princípio mostrando resultados, antes e depois, ou depoimentos de clientes.

E se estiver com o Instagram Shopping ativo, lembre-se de marcar os produtos nas postagens para que a pessoa possa visualizá-los e comprá-los sem sair do app.

Isso torna o processo mais fluido e pode aumentar significativamente suas vendas.

9. Invista em anúncios pagos

Os anúncios no Instagram são uma maneira poderosa de alcançar pessoas que ainda não conhecem sua marca e acelerar os resultados.

Segundo uma pesquisa feita pela OpinionBox, o número de brasileiros que já compraram via anúncios no Instagram passou de 35% em 2021 para 51% em 2024 

Para fazer seu anúncio, use o Meta Ads — o sistema de anúncios do Instagram e Facebook. 

Por meio dele, você pode:

• Definir o objetivo da campanha (vendas, tráfego, mensagens etc.)
• Escolher seu público-alvo (idade, interesses, localização)
• Estabelecer um orçamento e prazo
• Selecionar o formato do anúncio (imagem, vídeo, carrossel)

Dica extra: Monitore os resultados de cada campanha. Avalie métricas como impressões, cliques, conversão e custo por resultado. Isso te ajuda a ajustar o que funciona e evitar desperdício de verba.

Investir em tráfego pago é uma alavanca importante para impulsionar as vendas — principalmente quando combinado com um perfil otimizado e conteúdo de valor.

Links úteis:

• Como criar uma campanhas de marketing e anúncios para seu negócio

10. Interaja com os seus seguidores

O Instagram é, acima de tudo, uma rede social — e marcas que criam relacionamentos vendem mais.

Responder comentários, directs e menções mostra que você se importa com a audiência e está disponível para ajudar. 

Além disso, quanto mais interações você gera, maior será o alcance orgânico dos seus posts, já que o algoritmo entende que há interesse.

Boa práticas de interação no Instagram:

• Responda com empatia e agilidade
• Mencione o nome da pessoa, se possível
• Incentive o engajamento com perguntas nas legendas e enquetes nos Stories

Nesse ponto, existem algumas ferramentas úteis, como o Meta Business Suite e Hootsuite, que centralizam os canais de comunicação e facilitam a gestão do atendimento.

Mantenha sempre em mente que essa troca fortalece a conexão emocional com a marca, aumenta a confiança e pode ser o diferencial na decisão de compra.

11. Capriche no atendimento via direct

Um bom atendimento no Direct pode ser decisivo para fechar uma venda. 

Quando você responde com agilidade, escuta as dúvidas e oferece uma solução clara, o cliente se sente valorizado e tende a comprar com mais confiança.

Além disso, você pode tornar esse processo ainda mais rápido usando respostas rápidas e links de pagamento:

• Configure mensagens prontas para dúvidas frequentes em Configurações > Empresa > Respostas rápidas;
• Personalize suas respostas com nome do cliente e um tom próximo e profissional;
• Assim que o cliente se interessar por um produto, envie o link de pagamento direto no chat — isso elimina etapas e aumenta as chances de conversão.

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Vender pelo Instagram é também sobre agilidade. Por isso, facilitar a vida do cliente é o primeiro passo para garantir a venda.

Veja mais em 7 dicas para turbinar suas vendas online

12. Crie promoções específicas para público do Instagram

Ofertas exclusivas para quem te segue no Instagram funcionam como um gatilho poderoso para impulsionar vendas e aumentar o engajamento. 

Alguns exemplos de ações podem ser desconto exclusivo em troca de interação (“Comente na última foto e ganhe 10% de desconto”), promoção para seguidores dos Stories ou do Close Friends, ou cupom relâmpago com duração de 24h para criar urgência.

Para dar ainda mais destaque, Você pode usar:

• Stickers de contagem regressiva
• Gatilhos como “só hoje”, “oferta para seguidores” ou “preço exclusivo no link dos Stories”
• Enquetes para gerar expectativa (ex: “Qual produto você quer ver em promoção amanhã?”)

Esse tipo de ação ajuda não só a aumentar as vendas, mas também a fidelizar a audiência e aumentar o alcance do perfil.

13. Faça sorteios no seu perfil

Sorteios são uma forma poderosa de aumentar o alcance da sua marca no Instagram. 

Eles incentivam o engajamento, trazem novos seguidores e podem converter curiosos em clientes.

Para funcionar bem, o sorteio precisa ser simples de participar, visualmente chamativo e alinhado com o interesse do seu público. Você pode, por exemplo:

• Sortear um produto popular entre seus seguidores;
• Estipular regras como “seguir o perfil”, “curtir a publicação” e “marcar 2 amigos”;
• Incluir uma data de término e forma de anunciar o vencedor (como Stories ou feed);
• Utilizar ferramentas como Sorteador.com ou AppSorteos para fazer a seleção de forma justa.

Além disso, evite prêmios genéricos (como vales para lojas famosas que não têm a ver com seu nicho), pois isso atrai pessoas que não têm real interesse na sua marca — e que vão embora após o sorteio.

Ao oferecer algo realmente útil para o seu público ideal, você atrai as pessoas certas e aumenta as chances de engajamento de longo prazo.

Confira também o artigo: Promoções e Sorteios: evite erros e aumente suas vendas

14. Utilize gatilhos mentais para vendas

Gatilhos mentais são recursos de linguagem que influenciam decisões e tornam suas ofertas mais atrativas no Instagram.

Alguns exemplos para aplicar no seu conteúdo:

• Urgência: “Último dia”, “Termina hoje”, “Oferta por tempo limitado”.
• Escassez: “Só restam 3 unidades”, “Edição limitada”.
• Prova social: Depoimentos, avaliações e reposts de clientes.
• Autoridade: Especialistas, prêmios ou anos de experiência.
• Reciprocidade: Amostras grátis, consultorias, e-books, templates.
• Curiosidade: “Você não imagina o que esse produto faz...”

Mas atenção: use com bom senso. O excesso pode parecer forçado e diminuir a confiança do cliente.

Gatilhos mentais bem aplicados despertam o desejo, aumentam o valor percebido e ajudam a encurtar o ciclo de compra.

15. Inclua CTAs nas suas legendas

Uma boa legenda vai além da descrição do conteúdo: ela direciona o público para a ação que você deseja. 

É aí que entram os CTAs (Call To Action), ou chamadas para ação.

Seja direto e mostre ao seguidor o que ele deve fazer em seguida:

• “Clique no link da bio para ver as novidades”
• “Nos chame no direct para tirar dúvidas”
• “Comente o seu favorito! 👇”

Nos Stories, aproveite o botão de link clicável com frases como “Acesse agora”, “Compre com desconto” ou “Confira os detalhes”.

Também vale usar emojis para destacar as chamadas e manter o tom da sua marca: mais sério, mais descontraído ou mais criativo. 

O importante é não deixar o post terminar sem um convite claro à ação — é isso que transforma visualizações em vendas.

16. Use depoimentos reais como prova social

Quando um cliente fala bem da sua marca, isso vale mais do que qualquer anúncio. 

Mostrar depoimentos reais nas redes sociais é uma forma de gerar confiança, validar a qualidade do seu produto e influenciar novos seguidores a comprar.

Você pode compartilhar:

• Prints de conversas no WhatsApp (com autorização, claro);
• Comentários positivos de clientes no Instagram;
• Vídeos curtos de clientes mostrando o produto ou contando sua experiência.

Dica: crie um destaque só com “Feedbacks” no seu perfil ou use os Stories para repostar sempre que alguém marcar sua loja. 

Isso ajuda a mostrar que sua marca entrega o que promete e tem pessoas reais satisfeitas com ela.

Se quiser dar um passo a mais, incentive seus clientes a enviarem depoimentos oferecendo, por exemplo, um cupom de desconto na próxima compra.

17. Teste, analise e otimize suas estratégias

Para vender bem no Instagram, não basta aplicar todas as estratégias — é preciso entender o que realmente funciona para o seu público. 

Ao analisar informações de alcance, impressão, engajamento e seguidores pelo Instagram Insights, você conseguirá ajustar e otimizar:

• O tipo de conteúdo que você publica;
• A frequência e os melhores horários de postagem;
• As estratégias que mais geram vendas ou interação.

Dica: agende uma rotina semanal para revisar esses dados. Com o tempo, você cria um padrão do que funciona melhor para seu público e pode investir com mais segurança em anúncios, conteúdos e promoções.

Vender no Instagram é um processo contínuo de aprendizado e melhoria. Com atenção às métricas, sua loja tem muito mais chances de crescer com consistência.

Por que vender no Instagram?

O Instagram é uma das redes sociais mais populares do mundo — e uma grande aliada das vendas. 

Segundo a Data e Portal, só no Brasil, são mais de 134 milhões de contas ativas, o que sendo o segundo país com mais contas na plataforma.

Essa audiência representa uma oportunidade única para empresas que querem ampliar sua visibilidade e crescer no digital.

Além disso, o Instagram oferece recursos completos para você aumentar vendas diretamente por ele, como:

• Experiência de compra otimizada: Os usuários podem descobrir e comprar produtos direto dos posts, Reels, Stories, DMs e na aba Loja.
• Alto potencial de conversão: 44% dos usuários fazem compras semanalmente. Posts com tags aumentam vendas, e hashtags melhoram o alcance.
• Construção de marca e relacionamento: O Instagram permite criar conexões reais com o público por meio de conteúdo visual e interação.
• Anúncios e dados estratégicos: É possível usar campanhas segmentadas e acessar dados valiosos para melhorar seus resultados.

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Simplifique suas vendas no Instagram com o link de pagamento da InfinitePay

Se você vende pelo Instagram, sabe que a agilidade faz toda a diferença. 

O link de pagamento da InfinitePay permite fechar vendas direto pelo Direct, Stories ou bio, sem redirecionar o cliente ou pedir dados no chat. Com ele, você:

• Cria o link em segundos e envia onde quiser;
• Aceita Pix, boleto e cartão (inclusive parcelado);
• Recebe na hora, com taxas reduzidas mesmo em vendas parceladas;
• Acompanha tudo pelo app com notificações em tempo real.

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