Imagem que ilustra artigo sobre como cobrar um cliente mostra mulher de roupa cinza falando ao celular e a frase "Como cobrar de forma eficiente"

4 Dicas Infalíveis para Cobrar seus Clientes de Forma Eficiente

Descubra como cobrar seus clientes de forma eficiente. Aumente o recebimento, preserve a relação com os clientes e otimize seu negócio!

Copiar link

Cobrar um cliente pode ser uma das tarefas mais desafiadoras para pequenos e médios empreendedores. No entanto, com as estratégias certas, você pode facilitar esse processo e garantir o fluxo de caixa da sua empresa. Aqui estão quatro dicas infalíveis para cobrar seus clientes de forma eficiente.

1. Tenha uma comunicação Clara para cobrar um cliente 

Assegure-se de que seus clientes estão cientes das condições de pagamento desde o início. Fornecer uma estimativa detalhada do custo total, incluindo prazos e métodos de pagamento, ajuda a evitar mal-entendidos. Por isso, a comunicação eficaz é a chave para uma gestão de cobranças bem-sucedida. Para isso, criar um plano de ação pode ajudar você a criar uma comunicação clara e eficiente com seus clientes na hora de fazer cobranças.

  • Defina sua Política de Cobrança: Comece estabelecendo uma política de cobrança clara e consistente que descreva os termos e condições de pagamento. Ela deve incluir informações sobre prazos, formas de pagamento aceitas, encargos por atraso, entre outros.
  • Comunique sua Política de Cobrança: Apresente sua política de cobrança ao cliente antes de fechar qualquer negócio. Isso pode ser feito durante a reunião inicial, por e-mail ou como parte do contrato. Certifique-se de que o cliente entendeu e concordou com os termos.
  • Faturas Profissionais e Detalhadas: Envie faturas que são claras e detalhadas. Elas devem incluir todos os detalhes do serviço prestado, o valor total devido, a data de vencimento e as informações de pagamento.
  • Comunicação Constante: Mantenha uma comunicação regular com o cliente. Se o pagamento não for recebido na data de vencimento, entre em contato com o cliente para entender o motivo do atraso e oferecer soluções possíveis.
  • Feedback do Cliente: Peça feedback aos clientes sobre o processo de cobrança. Isso ajudará você a entender se a sua abordagem está funcionando e o que pode ser melhorado.
  • Revisão e Ajustes: Revise regularmente sua política e processo de cobrança. Faça ajustes conforme necessário com base no feedback do cliente e nas necessidades de seu negócio.

10 frases que podem ser utilizadas no momento de cobrar seus clientes

  1. Olá, tudo bem? Percebi que ainda temos uma pendência de pagamento. Vamos encontrar uma solução juntos?
  1. Olá, percebemos a existência de uma fatura pendente. Houve algum imprevisto? Ficaremos contentes em ajudar a encontrar uma solução para isso assim que você puder entrar em contato conosco.
  1. Oi, tudo certo? Parece que a data de pagamento já passou. Como podemos te auxiliar a resolver isso?
  1. Olá! Nosso registro mostra uma fatura não quitada. Você poderia confirmar se o pagamento já foi realizado? Caso sim, por favor, desconsidere essa mensagem.
  1. Olá, [nome do cliente]! Como estão as coisas? Percebemos que sua última mensalidade ainda não foi paga. Ocorreu algo inesperado? Estamos aqui para apoiar e resolver essa situação juntos. Aguardamos sua ligação para conversarmos e definirmos a melhor forma de proceder
  1. Saudações, [nome do cliente]! Reconhecemos que os tempos atuais podem ser desafiadores, e estamos entrando em contato sobre suas faturas pendentes para chegarmos a um acordo que seja bom para você. Estamos aqui para apoiá-lo nessa questão!
  1. Olá, parece que houve um atraso no pagamento. Com o objetivo de tornar mais fácil a regularização da sua fatura em aberto, estamos enviando um novo boleto com a data atualizada. Se achar que precisa de mais tempo para pagar, fique à vontade para nos contatar e ajustarmos um prazo que seja melhor para você.
  1. Olá, tudo bem? Nós valorizamos nosso relacionamento e gostaríamos de discutir as suas faturas em aberto para encontrar a melhor forma de lidar com essa situação. Saiba que estamos aqui para te apoiar nessa questão!
  1. Olá, [nome do cliente]. Como tem passado? Detectamos algumas pendências financeiras em seu nome. Como você é um cliente fundamental para nós, estamos prontos para auxiliá-lo a resolver esta situação. Esperamos sua ligação para conversarmos e definirmos a melhor estratégia.
  1. Oi, [nome do cliente]! Como você está? Notamos que a mensalidade do último mês ainda está em aberto. Existe algum problema que podemos ajudar a resolver? Esperamos seu contato para que possamos dialogar e trabalhar juntos para resolver.

2. Incentive Pagamentos Antecipados ou Pontuais

Uma das estratégias mais comuns é oferecer um desconto para pagamentos realizados antes da data de vencimento. Esta é uma motivação tangível que pode incentivar os clientes a pagar mais cedo.

Outra opção é implementar um programa de recompensas para clientes que pagam suas contas em dia. As recompensas podem ser descontos em futuras compras, pontos de fidelidade ou até mesmo brindes. Lembre-se de comunicar claramente os benefícios do pagamento antecipado ou pontual aos seus clientes. Isso pode ser feito através de seus canais de comunicação, como email, mensagens de texto ou redes sociais.

Facilitar o processo de pagamento também pode incentivar o pagamento pontual. Ofereça várias opções de pagamento, como cartões de crédito, transferências bancárias, pagamentos digitais e boletos são algumas opções populares. Quanto mais opções de pagamento você oferecer, maior será a chance de receber pagamentos a tempo. 

3. Automatize o Processo de Cobrança 

A automação economiza tempo e reduz erros. Afinal, gerenciar cobranças e pagamentos pode ser um processo complexo e demorado. Mas com a ferramenta certa, você pode otimizar o processo e focar no que mais importa: crescer o seu negócio.

Eficiência Operacional

A gestão de cobranças automatizada reduz o tempo e o esforço manual necessários para gerenciar e acompanhar os pagamentos. Isso permite que você e sua equipe se concentrem em atividades mais estratégicas e de alto valor.

Redução de Erros

Com a automatização, o risco de erros humanos, como cobranças duplicadas ou esquecidas, é drasticamente reduzido. Isso resulta em uma melhor experiência para o cliente e menos complicações para o seu negócio.

Melhoria na Experiência do Cliente

A automatização proporciona uma experiência mais suave e consistente para o cliente, já que os lembretes de pagamento podem ser programados para serem enviados automaticamente, e os clientes têm a flexibilidade de escolher a forma de pagamento que preferirem.

Acompanhamento em Tempo Real

Com a gestão de cobranças automatizada, você pode monitorar o status das cobranças em tempo real, o que ajuda a identificar rapidamente quaisquer problemas e a tomar ações corretivas, se necessário.

Melhor Controle Financeiro

A gestão automatizada fornece relatórios e análises mais precisos, ajudando a melhorar a previsão de fluxo de caixa, identificar tendências e tomar decisões de negócios mais informadas.

A boa notícia é que todos esses pontos de automatização podem ser encontrados em um só produto: a solução de gestão de cobrança perfeita para PMEs da InfinitePay,desenvolvida pensando nas necessidades específicas dos empreendedores e PMEs. 

Com ele, você pode otimizar seu processo de cobrança, melhorar o fluxo de caixa e dedicar mais tempo à construção e crescimento do seu negócio. Experimente o SuperCobra hoje mesmo e sinta a diferença.

Leia mais: Mensagem de cobrança: Como automatizar

4. Construa Relacionamentos Fortes com os Clientes 

Manter um bom relacionamento com seus clientes é fundamental. Por isso, conheça seu nicho e planeje interações que façam sentido entre seus clientes por meio de fóruns online, grupos de discussão ou eventos locais. Isto pode criar uma sensação de pertencimento e aumentar a lealdade à sua marca. 

Uma das características mais fortes para fortalecer o relacionamento e respeito entre seus clientes, é ser transparente em todas as suas ações e interações. As empresas que são honestas com seus clientes sobre seus processos de negócios, preços e políticas criam confiança duradoura.

Por fim, que tal surpreender seus clientes com extras inesperados? Pode ser um desconto surpresa, um pequeno presente ou uma atualização gratuita. Ações positivas inesperadas podem criar uma memória duradoura e afetar positivamente a lealdade à marca. Seja através de concursos, pesquisas de opinião ou solicitação de feedback de produtos, fazer com que os clientes participem ativamente pode fazer com que se sintam mais conectados à sua empresa.

Como cobrar um cliente de forma mais eficiente

Cobrar os clientes é uma parte crucial do gerenciamento eficiente do seu negócio, mas não precisa ser uma tarefa complicada ou estressante. Com as estratégias corretas, a abordagem de cobrança pode ser suavizada, e o relacionamento com os clientes pode até ser fortalecido no processo. 

Não esqueça que cada negócio é único, portanto, o mais importante é adaptar essas dicas à sua realidade e necessidades. Agora, que tal levar a sua gestão de cobranças para um outro nível? Com a InfinitePay, você tem à disposição a ferramenta de Gestão de Cobranças, que otimiza o seu processo de cobranças, garantindo que você receba em tempo e, ainda, fortaleça seu relacionamento com o cliente. Não espere mais! Clique aqui e saiba mais sobre como a InfinitePay pode revolucionar a forma como você gerencia suas cobranças.

GESTÃO DE COBRANÇA

Sistema de cobrança automática

Dê adeus à inadimplência: Gere boletos, pix e outras cobranças para seus clientes sem custo

fique ligado

Assine nossa newsletter com conteúdo exclusivo.

Imagem de uma pessoa segurando um smartphone exibindo a tela de gestão de cobranças com gráficos de faturamento semanal.