Quem vende mais no Halloween é quem se prepara cedo: separa adereços, maquiagem e doces, monta kits prontos e começa a divulgar cerca de duas semanas antes do dia 31.
A concorrência é pequena: 79% dos pequenos e médios negócios não planejaram nenhuma ação para a data em 2025, segundo a Serasa Experian.
Quando é o Halloween 2026?
O Halloween 2026 é no sábado, 31 de outubro. O Dia das Bruxas tem data fixa, e a segunda-feira seguinte, 2 de novembro, é feriado nacional de Finados pela Lei 10.607/2002. As festas começam na sexta, 30, e o movimento vai até o feriado. Em 2027, o Halloween cai num domingo.
Use o calendário abaixo para organizar compras, vitrine e divulgação:
| Data | O que fazer |
|---|---|
| Até 10/10 (sábado) | Fechar compras de estoque e embalagens. Fornecedor atrasa perto da data. |
| 13/10 (terça) | Trocar a vitrine do Dia das Crianças pela de Halloween. |
| 19/10 (segunda) | Começar a divulgação e abrir encomendas com pagamento adiantado. |
| 27/10 (terça) | Fechar a agenda de encomendas de doces e produtos personalizados. |
| 30/10 e 31/10 | Pico de festas e de compras de última hora. Reforce o caixa. |
| 02/11 (segunda) | Feriado de Finados. Confira a regra de abertura do comércio na sua cidade. |
| 03/11 (terça) | Liquidar o que sobrou e virar a vitrine para a Black Friday, em 27/11. |
O que vender no Halloween?
Venda acessórios e decoração primeiro: são as categorias com maior procura prevista pelos lojistas, à frente das fantasias completas. A sondagem da Fecomércio-DF com lojas de fantasias, festas, doces e supermercados mostra a divisão:
| Categoria | Lojistas que preveem maior procura |
|---|---|
| Acessórios (máscaras, chapéus, perucas) | 29% |
| Artigos de decoração | 29% |
| Maquiagem e caracterização | 20% |
| Fantasias infantis | 13% |
| Fantasias adultas | 9% |
A mesma sondagem estima tíquete médio de R$ 51 a R$ 100 por cliente. Um lojista com sete lojas em Brasília contou ao g1 que os adereços já vendem mais que as fantasias, porque o cliente prefere montar a própria, e que ele fecha o mix de compras em maio.
Do lado de quem compra, 33% dos brasileiros pretendiam comemorar o Halloween em 2025, índice que chega a 50% nas classes A e B e é mais forte entre 18 e 34 anos, segundo a pesquisa da Globo. O público acima de 50 anos também entra, comprando doces para netos e vizinhos. Na prática, monte duas ofertas: uma para quem vai à festa (adereço e maquiagem) e outra para quem recebe crianças na porta (pacote de doces).
Produtos de Halloween por tipo de negócio
| Negócio | O que vender | Como aumentar o tíquete |
|---|---|---|
| Confeitaria e doceria | Cupcakes, brigadeiros e bolos temáticos, saquinhos de doces | Lotes de 10 ou 20 saquinhos para condomínio e escola |
| Bar e restaurante | Drinks e pratos temáticos, festa à fantasia | Ingresso com 1 drink incluso |
| Salão e maquiagem | Maquiagem artística, penteados, unhas temáticas | Horário marcado e pago antes pelo Pix |
| Loja de festas e papelaria | Adereços, máscaras, perucas, descartáveis | Kit de decoração de porta |
| Moda e acessórios | Camisetas, meias e bijuterias temáticas | Desconto no segundo item |
| Pet shop | Fantasias e petiscos para pets | Foto do pet fantasiado na compra do kit |
Quais promoções de Halloween funcionam?
Prefira kit e brinde a desconto direto. Desconto corta a margem de todas as vendas; kit aumenta o valor de cada uma.
Quanto desconto dar no Halloween?
Dê no máximo o desconto que a sua margem aguenta. Com margem de 30%, um desconto de 10% exige vender 50% a mais só para manter o mesmo lucro. A conta é: vendas necessárias = margem ÷ (margem − desconto).
| Margem | Desconto | Vendas a mais para empatar |
|---|---|---|
| 30% | 10% | 50% |
| 40% | 15% | 60% |
| 50% | 10% | 25% |
| 50% | 20% | 67% |
Exemplo: um cupcake de R$ 12 que custa R$ 6 deixa R$ 6 de lucro. Um kit com 3 por R$ 32 (11% de desconto), com R$ 1,50 de embalagem, deixa R$ 12,50. Se o cliente ia levar só 1, o kit mais que dobra o lucro da venda. Teste seus números na calculadora de desconto e na calculadora de margem de lucro, e veja mais táticas em como aumentar o ticket médio.
Como divulgar as vendas de Halloween?
Comece pelas redes sociais e pelo WhatsApp. Entre as pequenas empresas que fazem ação na data, 40% apontam as redes sociais como o canal mais importante, à frente da loja física (33%), segundo a Serasa Experian.
Quais frases de Halloween usar com clientes?
Use frases curtas, com prazo e preço. Adapte ao seu produto:
- Gostosuras garantidas, travessuras só no preço: kit de Halloween por R$ 32.
- Sua fantasia ainda não está pronta? A gente monta com você até sábado.
- Venha fantasiado e ganhe um brinde. Vale até 31/10.
- Os doces para as crianças do prédio já estão embalados. É só buscar.
- Encomendas de Halloween abertas até 27/10. Garanta a sua pelo Pix.
- Hoje, das 18h às 20h, é a Hora do Terror: preços de dar medo, só que ao contrário.
- Decoração de porta pronta em 10 minutos. Kit com tudo incluso.
- Obrigado por passar o Halloween com a gente. Na Black Friday, você fica sabendo antes.
Como receber os pagamentos no Halloween sem perder venda?
Aceite Pix, débito e crédito no balcão e mande link de pagamento para encomendas. Com tíquete médio de R$ 51 a R$ 100, o que decide a venda é pagar rápido, não parcelar em 12x.
Para eventos com ingresso, o parque Happy Day, em Tatuí (SP), usa o Modo Ticket da InfinitePay para vender ingressos e liberar as atrações por QR Code, sem catraca, segundo case publicado pelo site MaquinaTop. O mesmo modelo serve para uma festa de Halloween com entrada paga.
Que cuidados tomar nas vendas de Halloween?
Checklist de Halloween para pequenos negócios
| Tarefa | Prazo |
|---|---|
| Definir mix, kits e preços na planilha de precificação | 10/10 |
| Comprar estoque e embalagens | 10/10 |
| Montar vitrine e decoração da loja | 13/10 |
| Publicar posts, stories e lista de WhatsApp | 19/10 |
| Deixar Pix e link de pagamento prontos para encomendas | 19/10 |
| Fechar agenda de encomendas | 27/10 |
| Mandar agradecimento e guardar contatos para a Black Friday | 03/11 |
Com Pix com taxa zero e link de pagamento para encomendas, cada venda da data fica inteira no seu caixa. Guarde o contato de quem comprou: a mesma lista serve para a Black Friday e o Natal.
Leia também:como vender mais em datas comemorativas, como vender mais na Black Friday 2026 e calendário comercial.
Este artigo é atualizado todo ano com as datas e os dados do Halloween. Última revisão: setembro de 2026.
