Como vender mais em datas comemorativas: guia por data

Quem vende mais em datas comemorativas escolhe as poucas datas em que o seu cliente realmente compra o que você vende e começa a se preparar cerca de 60 dias antes, com estoque, preço e divulgação definidos.

O retorno compensa: o Natal teve estimativa de R$ 84,9 bilhões em 2025 e o Dia das Mães, de R$ 37,91 bilhões em 2026, segundo a CNDL e o SPC Brasil.

Quais datas comemorativas mais vendem no comércio?

Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados e Dia das Crianças, nessa ordem, pelas pesquisas de intenção de compra da CNDL e do SPC Brasil, todas feitas com a mesma metodologia nas 27 capitais. A Black Friday corre por fora: só o e-commerce faturou R$ 10,19 bilhões entre a quinta e o domingo da semana da data em 2025, segundo a Confi Neotrust, citada pelo E-Commerce Brasil.

Fontes: CNDL/SPC Brasil para Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados e Dia das Crianças. A pesquisa nacional do Dia das Crianças de 2026 ainda não tinha saído na última revisão; por enquanto, há só levantamentos regionais, como o da Fecomércio SC, que aponta gasto médio de R$ 320 no estado.

Tamanho de mercado não é o único critério. Uma confeitaria pode vender mais na Páscoa do que no Dia dos Pais, e uma loja de festas fatura no Halloween o que uma ótica nunca vai faturar. Escolha pela pergunta: nessa data, o meu cliente compra o que eu vendo?

Quando são as próximas datas comemorativas?

A próxima é o Dia das Crianças, na segunda-feira, 12 de outubro de 2026. A tabela traz cada data na próxima vez em que ela cai e o guia completo, quando já existe. Para o ano inteiro, com datas regionais e feriados, use o calendário comercial.

Com quanto tempo de antecedência se preparar para uma data comemorativa?

Cerca de 60 dias antes nas datas grandes e 30 dias nas menores. O cliente também se antecipa: na pesquisa de Dia das Mães de 2026 da CNDL, 73% de quem pesquisa preço começa 15 dias antes da data ou mais. Quem só divulga na véspera chega depois da decisão de compra.

Como vender mais em cada data comemorativa?

Cada data tem um comprador e um motivo diferentes. O resumo abaixo mostra o que muda em cada uma; as datas com guia próprio levam ao passo a passo completo.

Dia das Crianças

Quem escolhe é a criança, mas quem paga é o adulto: fale com pais, avós e tios e monte kits por faixa de preço. Na última pesquisa nacional, de 2025, o gasto médio previsto foi de R$ 297 por consumidor, segundo a CNDL. Brinquedo, roupa e doce vendem bem em kit pronto para presente. Veja produtos por negócio, kits e um cronograma de última hora em Dia das Crianças 2026: o que vender e como lucrar.

Halloween

A data é menor, mas a concorrência também é, e ela abre a temporada de fim de ano. Adereços, maquiagem e doces vendem mais em kits prontos divulgados duas semanas antes. Veja produtos por tipo de negócio em como vender mais no Halloween.

Dia dos Solteiros

O 11.11, em 11 de novembro, abre as promoções online do mês e serve de teste para a Black Friday. Aposte no autopresente, com uma oferta de 24 horas, e guarde o desconto mais forte para o fim do mês. Veja ofertas e frases em como vender no Dia dos Solteiros.

Black Friday

O cliente chega comparando preço, então o desconto precisa ser real e caber na margem. Defina a oferta com a calculadora de desconto e siga o plano de vendas da Black Friday. O ebook gratuito de Black Friday reúne estratégias de marketing e preço para a data. Para o esquenta de novembro e a segunda depois da sexta, veja o guia da Cyber Monday 2026.

Natal

É a maior data do ano: em 2025, cada consumidor planejava comprar 4 presentes, de R$ 174 em média, com roupas (52%), perfumes e cosméticos (36%), calçados e brinquedos (30% cada) no topo, segundo a CNDL. O dinheiro do décimo terceiro entra no fim de novembro e em dezembro. Prazos, produtos e promoções estão em como vender mais no Natal.

Campanha emocional funciona quando é repetida todo ano: a Coca-Cola associa a marca ao Papai Noel desenhado por Haddon Sundblom desde 1931, segundo a história oficial da empresa. No pequeno negócio, a mesma vitrine, embalagem ou ação a cada Natal cria lembrança.

Carnaval

Bebida, comida de rua, fantasia, adereço e maquiagem são os itens da data, e quem vende no bloco precisa receber rápido e sem troco. Veja ideias por tipo de negócio em promoção de Carnaval.

Dia do Consumidor

Em 15 de março, a data funciona como uma Black Friday menor no primeiro semestre. Use para atrair cliente novo com uma oferta de entrada e para cadastrar contatos que vão receber as campanhas de Páscoa e Dia das Mães.

Páscoa

Chocolate, ovo artesanal e cesta lideram. Quem produz em casa deve abrir encomendas com pagamento adiantado e fechar a agenda alguns dias antes, para comprar insumo só do que já foi pago. A data também é porta de entrada para quem busca renda extra.

Dia das Mães

Moda (53%) e beleza (50%) lideram as intenções de compra, e 79% pretendem comprar em loja física, segundo a CNDL. Monte kits em 3 faixas de preço e capriche na vitrine: ela empata com o Instagram (39% cada) como canal de descoberta. Se você vende beleza, veja como vender cosméticos pela internet.

Dia dos Namorados

O gasto médio previsto em 2026 era de R$ 264, e 36% de quem ia presentear pretendia comemorar em casa, segundo a CNDL. Isso abre espaço para kits de jantar, vinho, chocolate e café da manhã, além de presentes personalizados.

Festa Junina

Comidas típicas, bebidas quentes, decoração e roupa caipira concentram as vendas de junho, principalmente no Nordeste. Kits prontos para festa em casa, escola ou empresa aumentam o valor de cada venda. Veja receitas e preços em comidas para vender na rua.

Dia dos Pais

Roupas, calçados e acessórios lideram com 62% das intenções, seguidos de cosméticos e perfumes (27%) e ferramentas (18%), segundo a CNDL. Monte kits por perfil de pai e confira o cronograma em Dia dos Pais: dicas para vender mais.

Dia do Cliente

É a data para recompensar quem já compra, não para caçar cliente novo. Ofereça benefício exclusivo, prévia de lançamento ou brinde e mande uma mensagem de agradecimento. Mais ideias em estratégias para o Dia do Cliente.

Como vender na loja física e na internet na mesma data?

Use cada canal para levar o cliente ao outro. Na pesquisa de Dia das Mães, 79% pretendiam comprar em loja física, mas 87% de quem pesquisa preço faz isso pela internet. Quem ainda não vende online pode começar com uma loja no Instagram ou uma loja virtual, antes de pensar num e-commerce completo.

Como dar desconto em data comemorativa sem perder dinheiro?

Calcule o desconto máximo antes de anunciar. Some custo do produto, taxas e frete; o que sobra até o preço é o limite do desconto, e abaixo dele você paga para vender.

Faça a conta para cada produto da campanha com a calculadora de margem de lucro e a calculadora de desconto.

O que medir depois de cada data comemorativa?

Separe um dia depois da data para olhar 4 números e anotar o que repetir e o que cortar. Comparar datas entre si mostra onde investir tempo e verba no ano seguinte.

Pergunte também a alguns clientes como foi a compra: atendimento, entrega e embalagem pesam na volta deles na próxima data.

Como receber pagamentos nas datas de pico?

Aceite todas as formas que o cliente usa e receba rápido para repor estoque. No Natal de 2025, 54% pretendiam pagar com Pix, 48% iam parcelar ao menos parte das compras e 39% disseram que comprariam menos presentes sem crédito, segundo a CNDL.

Na InfinitePay, que publica este guia, não há adesão nem mensalidade: você baixa o aplicativo e começa a vender. Veja todas as taxas.

Este artigo é atualizado todo ano com as datas do calendário e as pesquisas de intenção de compra do varejo. Última revisão: outubro de 2026.