Como utilizar a calculadora de Margem de Lucro?
Preencha os campos com os valores de uma unidade vendida e clique em Calcular margem de lucro. Só o custo do produto e o preço de venda são obrigatórios.
- Use valores por unidade. Se o frete do mês foi R$ 600 para 50 pedidos, informe R$ 12,00.
- Some a taxa da maquininha ao custo do produto. A calculadora não tem campo de taxa. Multiplique o preço pela taxa e some o valor em reais. Com uma taxa de 3% (exemplo), a camiseta paga R$ 2,40: informe R$ 32,40 no custo, e a margem cai para 41,30%. Confira as taxas da maquininha e do Pix da sua modalidade.
- Faça o mesmo com comissão de marketplace ou de vendedor, se houver.
- Clique em Calcular margem de lucro e veja o resultado.
Como calcular margem de lucro?
A calculadora usa a margem sobre o preço de venda: quanto de cada real vendido sobra depois de pagar os custos daquela venda. Abaixo, a conta que ela faz, um exemplo e a conta ao contrário, para quando você já sabe a margem que quer.
Fórmula usada pela calculadora
Custo total = custo do produto + frete + embalagem
Lucro = preço de venda − custo total
Margem de lucro (%) = lucro ÷ preço de venda × 100
Exemplo: margem de uma camiseta vendida online
De cada R$ 100 vendidos em camisetas, sobram R$ 41,30 para pagar as despesas fixas, os impostos e o seu lucro.
Como saber o preço para ter a margem que você quer
Para chegar ao preço a partir da margem, divida o custo pela parte do preço que não é margem: preço = custo total ÷ (1 − margem). Se houver taxa sobre o preço, desconte a taxa também.
Na camiseta, com R$ 44,50 de custo, 45% de margem e 3% de taxa: R$ 44,50 ÷ (1 − 0,45 − 0,03) = R$ 85,58. Coloque esse preço na calculadora para conferir: a margem dá 45,0%. Para entender a formação de preço com markup, leia o guia de como calcular preço de venda com markup e margem.
Qual é a margem de lucro ideal?
A margem que a calculadora mostra ainda vai pagar o que ela não vê: aluguel, internet, salários, pró-labore e impostos. Por isso, a margem ideal por venda é a que cobre essas despesas e ainda deixa o lucro que você quer no fim do mês.
Quanto a margem da calculadora precisa cobrir
Some, em porcentagem do faturamento do mês:
- Despesas fixas: aluguel, internet, sistemas, salários e pró-labore divididos pelo faturamento
- Impostos sobre a venda, se você não os somou ao custo
- Lucro líquido que você quer
Margem mínima por venda = despesas fixas (%) + impostos (%) + lucro líquido desejado (%)
Exemplo: uma loja fatura R$ 20.000 por mês e tem R$ 4.000 de despesas fixas (20%). Com impostos de 6% (exemplo) e meta de 15% de lucro líquido, cada venda precisa ter pelo menos 41% de margem na calculadora. A camiseta, com 41,30%, está no limite.
Margem líquida de referência por setor
As faixas de margem líquida saudável, depois de todas as despesas, ficam em torno de 15% a 20% no comércio, 20% a 30% em serviços e até 10% em restaurantes. Os detalhes e as fontes estão no guia de margem de lucro, com margem bruta, líquida e faixas por setor. Use a faixa do seu setor como "lucro líquido desejado" na conta acima.
O que a calculadora não considera
- Despesas fixas: aluguel e salários não entram na conta por venda. Use a margem mínima acima para saber se a margem cobre essas despesas.
- Impostos e taxas em campo próprio: some os valores em reais ao custo do produto.
- Preço a partir da margem: a calculadora mostra a margem de um preço; para achar o preço, use a conta ao contrário e confira aqui.
- Regime tributário: a margem por venda não tem relação com lucro real ou lucro presumido, que são formas de calcular o imposto de renda da empresa. Para escolher o regime, leia o comparativo de lucro real e lucro presumido.
Calcule sua margem de lucro agora
Preencha custo e preço, some frete, embalagem e taxa, e veja quanto sobra de cada venda. Se a margem ficar abaixo da mínima, teste outro preço aqui mesmo ou calcule o preço novo na Calculadora de Preço de Venda. Lá, o campo margem é sobre o custo: para ter 30% do preço, informe cerca de 43%.
