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Planilha de Precificação
Saiba quanto cobrar por seus produtos e serviços com nossa planilha de precificação com cálculos automáticos.
Por que usar uma planilha de precificação?
Melhora de resultados
Definir o preço de um produto com estratégia e dados reais impacta diretamente no lucro e faturamento do negócio.
Visão clara dos custos e margens
Com a planilha, fica mais fácil acompanhar custos fixos e variáveis, identificar gargalos e manter o controle financeiro sempre em dia.
Diminui riscos
Precificar corretamente auxilia no crescimento sustentável do negócio, evitando a falência.
Otimiza as tarefas diárias
Ter uma planilha de precificação aumenta a produtividade e permite direcionar o foco para outras demandas.
Evita erros de cálculos
Uma planilha com fórmulas prontas automatiza cálculos, reduz erros financeiros e economiza tempo
O que é a planilha de precificação?
Precificação é o ato de determinar o valor monetário de um produto ou serviço. A planilha, por sua vez, é uma ferramenta que traz mais clareza sobre gastos e margens de lucro para definir melhor o preço de venda de um ou mais produtos.
Como precificar um produto?
Definir o preço ideal para seus produtos ou serviços exige uma análise detalhada de diversos elementos que garantem um valor justo para o cliente e rentável para a sua empresa.
Ao contrário de simplesmente seguir tendências de mercado ou copiar a concorrência, é fundamental considerar os custos fixos e variáveis específicos do seu negócio.
Antes de chegar à precificação final, você precisa analisar diversos fatores como despesas fixas, variáveis e o faturamento esperado.
Para uma precificação justa e coerente, tenha em mãos os seguintes dados:
- Quantidade de produtos adquiridos;
- Custo de aquisição das mercadorias;
- Impostos aplicáveis (ICMS, PIS, etc.);
- Despesas fixas e administrativas (aluguel, salários, ferramentas, marketing, etc.);
- Margem de lucro desejada;
- Custos variáveis por produto (armazenamento, embalagens, comissões, frete, etc.).
Depois disso, você pode analisar a concorrência para entender o valor percebido por clientes em cada tipo de produto ou serviço e a relação entre demanda e oferta. Isso te ajudará a definir também o seu objetivo como empresa, como oferecer maior qualidade ou optar por ser a referência de preço acessível com melhor custo-benefício.
Como usar a planilha de precificação?
Ao acessar a planilha, você encontrará 5 abas: "Instruções", "Materiais grátis", "Custos", "Despesas" e "Precificação".
Na aba de “Instruções”, você encontrará um conteúdo informacional para facilitar o preenchimento.
Aba “Custos”
Aqui, você deve inserir todo tipo de gasto relacionado diretamente à produção completa de bens, serviços ou produtos.
Se você tiver mais de um produto ou serviço, pode duplicar essa aba de custos para inserir as suas informações igualmente.
Aba “Despesas”
Nesta parte, você colocará gastos da sua empresa que não estão diretamente ligados à produção de outros bens, serviços e produtos.
É importante começar pela listagem de todos os gastos da sua empresa, sejam eles custos da produção/venda ou despesas para fazer sua operação rodar.
Uma vez que eles forem elencados, você conseguirá identificar oportunidades de economia e, consequentemente, cobrir todos os custos da empresa sem afetar a margem de lucro, já que eles serão cobertos pelo preço do produto.
Aba “Precificação”
Na aba "Precificação", você terá automaticamente o resumo do quanto é gasto com a produção e venda e também o gasto por unidade.
Você só precisa adicionar a margem de lucro que deseja ter e a calculadora fornecerá um preço sugerido a ser cobrado por aquele item.
Para definir o valor da sua margem de lucro, basta realizar a equação:
(100 - margem de lucro) ÷ 100
Por exemplo:
(100 - 20) ÷ 100 = 0,8
Neste caso, na linha “Margem de lucro” você colocaria o valor 0,8.
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